1. Những yếu tố ảnh hưởng tới việc lựa chọn kờnh 1.1. Yếu tố sản phẩm
1.2. Yếu tố mụi trường
1.3. Năng lực tài chớnh của Cụng ty
2. Tỡnh hỡnh tổ chức mạng lưới kờnh phõn phối ở Cụng ty 2.1. Mạng lưới kờnh phõn phối
2.2. Lựa chọn thành viờn kờnh
3. Hoạt động của mạng lưới kờnh phõn phối
III. ƯU ĐIỂM VÀ NHƯỢC ĐIỂM CỦA HỆ THỐNG KấNHPHÂN PHỐI PHÂN PHỐI
1. Ưu điểm 2. Nhược điểm
2.1. Việc thiết kế kờnh chưa thật sự hợp lý
2.2. Chưa xem xột đầy đủ cỏc tiờu chuẩn của đại lý 2.3. Mối quan hệ giữa cỏc thành viờn trong kờnh cũn yếu
CHƯƠNG III: MỘT SỐ KIẾN NGHỊ NHẰM HOÀNTHIỆN MẠNG LƯỚI KấNH PHÂN PHỐI Ở CễNG TY THIỆN MẠNG LƯỚI KấNH PHÂN PHỐI Ở CễNG TY GIẤY BÃI BẰNG
I. í NGHĨA VÀ MỤC TIấU CỦA VIỆC HỒN THIỆN KấNHPHÂN PHỐI PHÂN PHỐI
1. ý nghĩa của việc hoàn thiện kờnh phõn phối 2. Mục tiờu của việc hoàn thiện kờnh phõn phối
II. MỘT SỐ KIẾN NGHỊ NHẰM HỒN THIỆN KấNH PHÂNPHỐI PHỐI
1. Hồn thiện việc tổ chức kờnh
2. Đổi mới cơ chế tuyển chọn trung gian 3. Mở thờm đại lý
4. Hoàn thiện cơ chế quản lý kờnh
TÀI LIỆU THAM KHẢO.
1. Quản lý kờnh marketing - PTS Nguyễn Văn Thường, Trương Đỡnh Chiến - NXB thống kờ - Hà Nội 1996.
2. Marketing căn bản - NXB thống kờ.
3. Nguyờn lý tiếp thị - Philip Kotler - NXB TPHCM 1994. 4. Quản trị Marketing - Philip Kotker - NXB Thống kờ. 5. Quản trị bỏn hàng.
6. Giỏo trỡnh lý thuyết Marketing. 7. Tài liệu của Cụng ty giấy Baĩ Bằng. 8. Tạp chớ chuyờn ngành giấy.