II. TỔ CHỨC VÀ HOẠT ĐỘNG CỦA KấNH PHÂN PHỐI 1.Những yếu tố ảnh hưởng tới việc lựa chọn kờnh
Ngời tiêu dùng cuối cùng
2.2.2. Lựa chọn đại lý.
Đại lý của cụng ty rất đa dạng cú thể là một doanh nghiệp nhà nước, cú thể là một cụng ty tư nhõn, cụng ty TNHH hoặc một hợp tỏc xó, theo số liệu năm 2001 thỡ cụng ty cú 63 đại lý thuộc quyền kiểm soỏt trực tiếp của cụng ty. Khi một đơn vị muốn làm đại lý cho cụng ty phải cú:
- Quyết định thành lập doanh nghiệp do cơ quan Nhà nước cú thẩm quyền cấp.
- Đăng ký kinh doanh.
- Cú hệ thống kho bói để bảo quản hàng hoỏ.
- Cú tài sản thế chấp để đảm bảo khả năng thanh toỏn. - Đơn xin làm đại lý.
Tuy nhiờn trờn thực tế thỡ vấn đề kiểm tra hệ thống kho bói của đại lý bị xem nhẹ.
Quyền hạn và trỏch nhiệm của đại lý.
- Đại lý thực hiện vệc bỏn hàng theo đỳng giỏ do cụng ty quy định. - Giao hàng tại kho của cụng ty hoặc tại kho của đại lý, vận chuyển trờn phương tiện của cụng ty hoặc đại lý( cước phớ tớnh theo quy định của cơ quan Nhà nước liờn quan).
- Hoa hồng đại lý: 0.8% trờn giỏ bỏn sản phẩm tại kho của cụng ty(khụng kể thuế VAT).
- Hàng thỏng phải nộp bỏo cỏo bỏn hàng và bỏo cỏo kiểm kờ hàng tồn kho cho cụng ty.
- Thời hạn hoàn thành việc bỏn hàng tối đa cho từng lụ hàng tối đa khụng quỏ 45 ngày kể từ ngày nhận hàng. Nếu quỏ thời hạn trờn mà đại lý chưa tiờu thụ được hàng thỡ cụng ty tạm ngừng việc cấp hàng để đại lý tập trung tiờu thụ.