1.í nghĩa của việc hồn thiện kờnh phõn phối.
Việc xõy dựng tốt mạng lưới phõn phối sẽ làm tăng khả năng tiờu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Mạng lưới phõn phối là sự tổng hợp của nhiều kờnh phõn phối khỏc nhau và mỗi kờnh sẽ cú một số lượng thành viờn nhất định được phõn bố trờn nhiều khu vực thị trường khỏc nhau gúp phần đẩy nhanh việc đưa sản phẩm đến tay người tiờu dựng. Việc tổ chức và duy trỡ nhiều kờnh phõn phối cho phộp doanh nghiệp cựng một lỳc cú thể tiếp cận nhiều thị trường khỏc nhau đỏp ứng được nhu cầu của nhiều loại khỏch hàng.
Xõy dựng mạng lưới phõn phối nhằm làm tăng khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trờn thị trường. Mạng lưới phõn phối cú nhiệm vụ thu thập và cung cấp cho cụng ty cỏc thụng tin về đối thủ cạnh tranh và mức độ cạnh tranh trờn thị trường do vậy cụng ty cú thể chủ động trong việc thực hiện cỏc biện phỏp marketing hỗn hợp của mỡnh. Việc tổ chức tốt mạng lưới phõn phối sẽ giỳp cho khỏch hàng cú nhiều cơ hội hơn trong việc lựa chọn sản phẩm của cụng ty cũng như gõy dựng được một hỡnh ảnh tốt về cụng ty. Mặt khỏc việc tổ chức tốt mạng lưới phõn phối sẽ giỳp cho cụng ty cú thể giảm được chi phớ, do cỏc trung gian là những người cú kinh nghiệm trong việc tiờu thụ, nhờ vậy giỏ cả hàng hoỏ cú thể giảm được một phần và khả năng cạnh tranh được tăng lờn.
Việc tạo dựng mạng lưới phõn phối chớnh là việc thực hiện quỏ trỡnh chuyờn mụn hoỏ, nhờ đú mà cỏc nhà sản xuất cú thể chuyờn tõm vào việc nghiờn cứu và chế tạo sản phẩm để phục vụ người tiờu dựng mà khụng phải lo lắng về việc tiờu thụ sản phẩm trờn thị trường. Cỏc nhà phõn phối trung gian do được chuyờn mụn hoỏ nờn cú điều kiện tiếp cận và phỏt triển thị trường mục tiờu. Họ cú nhiều kinh nghiệm trong việc tổ chức tiờu thụ cho nờn cỏc sản phẩm sẽ được phõn phối một cỏch cú hiệu quả.
2. Mục tiờu của việc hoàn thiện kờnh phõn phối.
Ngày nay cỏc nhà sản xuất ngày càng sử dụng nhiều hơn cỏc trung gian trong kờnh phõn phối bởi vỡ cỏc trung gian bỏn hàng hoỏ và dịch vụ hiệu quả hơn so với cỏc nhà sản xuất tự làm lấy.
Tuy nhiờn mỗi trung gian khi tham gia vào kờnh phõn phối đều cú mục tiờu riờng để theo đuổi, vỡ vậy để đạt được mục tiờu chung của kờnh thỡ phải cú sự hợp tỏc giữa cỏc thành viờn và đụi khi phải từ bỏ mục tiờu riờng. Bởi vậy, tuy cỏc thành viờn phụ thuộc lẫn nhau nhưng họ vẫn hoạt động độc lập vỡ những lợi ớch ngắn hạn tốt nhất của họ. Điều này làm nảy sinh những xung đột và làm giảm hiệu quả hoạt động của kờnh. Do vậy, việc tổ chức quản lý kờnh trước hết phải đảm bảo giải quyết tốt những xung đột cú thể phỏt sinh, giải quyết hài hoà mối quan hệ giữa cỏc thành viờn trong kờnh. Ngoài ra việc hoàn thiện hệ thống kờnh phõn phối cũn nhằm một số mục đớch sau:
- Nõng cao hiệu quả của hoạt động sản xuất và kinh doanh mà trước hết là tăng doanh thu và lợi nhuận.
- Đảm bảo cung cấp hàng hoỏ kịp thời cho người tiờu dựng đủ về số lượng, đỳng chất lượng và đảm bảo cho người tiờu dựng cú thể mua được hàng hoỏ với điều kiện thuận lợi nhất.
- Đảm bảo giữ vững và mở rộng phần thị trường của cụng ty.
- Tận dụng tối đa cơ sở vật chất và mạng lưới tiờu thụ của cỏc trung gian, nhất là mạng lưới phõn phối của cỏc khỏch hàng cụng nghiệp.