Nguồn: kết quả phân tích dữ liệu sơ cấp đến từ khảo sát các chuyên gia trong ngành và nhân viên của Trường Thành
Yếu tố
Tro ̣ng số
Trường Thành Đức Long Gia Lai Gỗ Thuâ ̣n An Phân
loa ̣i
Tổng Điểm
Phân
loa ̣i Tổng Điểm
Phân loa ̣i
Tổng Điểm
Khả năng tài chính ma ̣nh 0.11 2.11 0.22 3.67 0.39 3.50 0.37
Cơ sở vâ ̣t chất ha ̣ tầng 0.08 4.00 0.33 3.28 0.27 2.61 0.22 Công nghê ̣ sản xuất hiê ̣n đa ̣i 0.09 3.50 0.31 3.61 0.32 2.17 0.19
Nguồn nhân lực 0.09 3.11 0.27 4.06 0.36 3.06 0.27
Chất lươ ̣ng sản phẩm & di ̣ch
vu ̣ 0.09 4.22 0.38 3.67 0.33 3.28 0.29
Quảng cáo& Marketing 0.10 2.89 0.28 3.11 0.30 2.94 0.28
Năng lực quản tri ̣ doanh
nghiê ̣p 0.10 3.17 0.30 3.06 0.29 3.11 0.30
Giá thành sản phẩm ca ̣nh
tranh 0.08 3.22 0.26 3.28 0.26 4.11 0.33
Văn hóa doanh nghiê ̣p 0.09 3.33 0.29 3.78 0.33 3.39 0.30
Uy tín thương hiê ̣u 0.09 3.44 0.30 3.39 0.30 3.00 0.26
Nghiên cứu và phát triển sản
phẩm mới 0.10 3.44 0.34 2.28 0.22 3.33 0.33
2.3.2 Năng lực cốt lõi của Trường Thành
Từ phân tích môi trường nô ̣i bô ̣, hoa ̣t đô ̣ng chuỗi giá tri ̣, cùng với đánh giá các điểm ma ̣nh và điểm yếu và ma trâ ̣n hình ảnh ca ̣nh tranh kể trên, có thể đưa ra những năng lực cốt lõi của Trường Thành là khả năng nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới. Vì vâ ̣y Trường Thành cần tâ ̣p trung phát triển năng lực cốt lõi này và phát triển những năng lực khác hơn nữa để ta ̣o chúng thành lợi thế ca ̣nh tranh bền vững cho doanh nghiê ̣p trong tương lai.
2.4 Kết luâ ̣n về thực tra ̣ng năng lực ca ̣nh tranh của Công ty Cổ phần Tâ ̣p đoàn Kỹ nghê ̣ Gỗ Trường Thành Kỹ nghê ̣ Gỗ Trường Thành
2.4.1 Những thành công cần phát huy
Qua phân tích, ta thấy được Trường Thành có được những thành công, những thế ma ̣nh mà Trường Thành cần phát huy như:
Trườ ng Thành là mô ̣t trong những công ty có nhà máy chế biến gỗ hiê ̣n đa ̣i nhất Viê ̣t Nam, vì vâ ̣y công ty cần tâ ̣n du ̣ng lợi thế này để phát huy thế ma ̣nh và tâ ̣n du ̣ng lợi thế sản xuất theo quy mô. Bên ca ̣nh đó hê ̣ thống thông tin của công ty cũng đã được vi tính hóa, giúp cho viê ̣c giám sát và quản lý trong quá trình sản xuất dễ dàng hơn.
Trường Thành được xem như là mô ̣t trong những công ty chế biến gỗ được thành lâ ̣p lâu đời, vì vâ ̣y nên công ty có đô ̣i ngũ nhân viên và quản lý có nhiều kinh nghiê ̣m.
Viê ̣c cơ giới hóa các phân xưởng sản xuất của Trường Thành đã giúp công ty tiết kiê ̣n chi phí nhân công và thời gian hoàn thành sản phẩm.
Trường Thành đáp ứng được các điều kiê ̣n ca ̣nh tranh, các tiêu chí pháp luâ ̣t để vào thi ̣ trường Mỹ và Châu Âu, Nhâ ̣t Bản,...
Ngoài ra, Trường Thành còn là đối tác của nhiều công ty bán lẽ và sĩ lớn trên thế giới.
Uy tín thương hiê ̣u của Trường Thành, khi nhắc đến Trường Thành là nhắc đến các sản phẩm có nguồn gốc rõ ràng, sản phẩm xanh, đáp ứng các tiêu chuẩn bảo vê ̣ mô ̣i trường.
Cơng ty có khả năng duy trì và phát triển tốt hệ thống truy tìm nguồn gốc sản phẩm.
2.4.2 Những mă ̣t ha ̣n chế về năng lực ca ̣nh tranh của công ty cần khắc phu ̣c
Bên ca ̣nh những điểm ma ̣nh nêu trên, Trường Thành vẫn còn những tồn ta ̣i cần được khắc phu ̣c trong thời gian tới:
Tồn ta ̣i 1, khả năng tài chính của Trường Thành còn yếu:
Biểu hiê ̣n:
Các chỉ số tài chính của Trường Thành so với đối thủ ca ̣nh tranh điều thấp hơn. Tồn kho tăng trong nhiều năm, dẫn đến năm 2013 chỉ số vòng quay tồn kho chỉ còn 0.84 nhỏ hơn 1.00.
Bảng khảo sát đánh giá các yếu tố môi trường bên trong cho thấy các chuyên gia điều đánh giá khả năng tài chính của Trường Thành là điểm yếu lớn nhất của Trường Thành chỉ có 1.83 điểm nhỏ hơn điểm trung bình là 3.00 rất nhiều cũng như trong bảng khảo sát ma trâ ̣n hình ảnh ca ̣nh tranh, khả năng tài chính của Trường Thành bi ̣ đánh giá thấp nhất trong ba công ty.
Nguyên nhân:
Nguyên nhân dẫn đến khả năng tài chính yếu kém là do hàng tồn kho của công ty quá nhiều. Công ty không thể giải chấp hàng tồn kho để sản xuất kinh doanh do công ty thế chấp hầu hết hàng tồn kho và tài sản để đi vay nợ, các điều này dẫn đến khả năng thanh toán của công ty giảm qua các năm dẫn đến viê ̣c tài chính công ty suy yếu, và rơi vào tình tra ̣ng mất khả năng thanh toán năm 2012.
Các chỉ số về khả năng thanh toán, nợ/tổng tài sản cùa công ty điều tăng qua các năm.
Tồn ta ̣i 2, năng lực marketing của Trường Thành còn yếu kém
Biểu hiê ̣n:
Dự báo sai xu hướng và nhu cầu của thi ̣ trường. Doanh thu su ̣t giảm qua các năm.
Các hoa ̣t đô ̣ng quảng bá thương hiê ̣u chưa toàn diê ̣n, đă ̣c biê ̣t là thi ̣ trường xuất khẩu khách hàng chưa nhâ ̣n diê ̣n được các sản phẩm của Trường Thành.
Chưa chiếm lĩnh được thi ̣ trường.
Bên ca ̣nh đó các chuyên gia cũng đánh giá thấp các năng lực marketing của Trường Thành, qua bảng ma trâ ̣n hình ảnh ca ̣nh tranh các chuyên gia đánh giá năng lực marketing của Trường Thành là thấp nhất trong ba công ty.
Nguyên nhân:
Công ty chưa có hê ̣ thống phân phối ở thi ̣ trường nước ngoài, còn hê ̣ thống phân phối ở trong nước thì chưa bao quát hết thi ̣ trường, dẫn đến không nắm bắt được nhu cầu của khách hàng.
Không tiếp câ ̣n được khách hàng tiêu thu ̣ cuối cùng nên dẫn đến những dự báo nhu cầu khách hàng sai.
Khả năng chiếm lĩnh thi ̣ trường còn yếu dẫn đến 80% thi ̣ trường trong nước thuô ̣c về các công ty nước ngoài.
Do thiếu hu ̣t nguồn tiền nên công ty không có đủ nguồnlực tài chính để thực hiê ̣n quảng bá những sản phẩm mới tung ra thi ̣ trường.
Tồn ta ̣i 3, Trường Thành không làm chủ được nguồn cung nguyên vâ ̣t liê ̣u
Biểu hiê ̣n:
Khoảng 70% nguồn nguyên vâ ̣t liê ̣u của Trường Thành là nhâ ̣p khẩu từ nước ngoài.
Khi giá cả nguồn nguyên vâ ̣t liê ̣u thay đổi công ty không ki ̣p thích ứng.
Theo khảo sát các yếu tố then chốt thành công trong ngành gỗ, thì các chuyên gia cho rằng làm chủ nguồn nguyên vâ ̣t liê ̣u là mô ̣t trong những yếu tố quyết đi ̣nh đến sự thành công, nhưng các chuyên gia đánh giá công ty chỉ phản ứng ở mức 2.55 thấp hơn mức trung bình.
Nguyên nhân
Các quy đi ̣nh chă ̣t chẽ của pháp luâ ̣t ta ̣i các nước về viê ̣c khái thác rừng.
Đối với một số gỗ ôn đới như Oak, Ash, Beech, Bạch đàn và Teak có chứng nhận FSC, các doanh nghiệp chế biến và xuất khẩu đồ gỗ phải nhập khẩu các loa ̣i gỡ này. Do
đó, khi thu mua với cự ly vận chuyển xa, sẽ có rủi ro về cước vận chuyển tăng cao và đặc biệt với thời gian vận chuyển dài sẽ ảnh hưởng đáng kể đến ngân lưu và vốn lưu động phải tăng cao.
Dự báo sai nhu cầu, nên viê ̣c nhâ ̣p sai nguồn nguyên vâ ̣t liê ̣u dẫn đến khi cần sản xuất loa ̣i gỗ này nhưng la ̣i không có nguồn dự trữ, phải nhâ ̣p mới với giá cao hơn.
Tồn ta ̣i 4, sự thiếu ổn đi ̣nh trong lực lươ ̣ng lao đô ̣ng
Biểu hiê ̣n:
Số lượng nhân công lao đô ̣ng, quản lý điều giảm so với năm 2013. Tâm lý công nhân mất ổn đi ̣nh do lo sợ mình bi ̣ sa thải.
Năng suất lao đô ̣ng giảm, chi phí quản lý và bán hàng la ̣i tăng điều qua các năm. Các chuyên gia trong ngành cũng không đánh giá cao nguồn nhân lực của Trường Thành và đây là mô ̣t trong hai yếu tố môi trường bên trong của Trường Thành (cùng với yếu tố khả năng tài chính) bi ̣ đánh giá là yếu kém chỉ có 2.17 điểm dưới mức trung bình.
Nguyên nhân:
Công ty gă ̣p khó khăn trong tài chính, nên phải cắt giảm lực lượng lao đô ̣ng gây ra bất ổn trong tâm lý người lao đô ̣ng.
Chính sách trả lương theo chức vu ̣ và thâm niên trong công ty gây ra những ha ̣n chế nhất đi ̣nh, khi những người trẻ có trình đô ̣ chuyên môn cao, hiê ̣u quả công viê ̣c cao la ̣i trả lương tương đối thấp hơn những người có thâm niên lâm năm trong công ty.
Không có đi ̣nh hướng nghề nghiê ̣p rõ ràng cho nhân viên trong công ty, để nhân viên gắn bó và cống hiến lâu dài cho công ty.
TÓM TẮT CHƯƠNG 2
Trong chương 2 tác giả tâ ̣p trung phân tích thực tra ̣ng năng lực ca ̣nh tranh của Công ty Cổ phần Tâ ̣p đoàn Kỹ Nghê ̣ Gỗ Trường Thành với các nô ̣i dung sau:
Giới thiê ̣u tổng quát về Công ty Cổ phần Tâ ̣p đoàn Kỹ Nghê ̣ Gỗ Trường Thành và phân tích môi trường ca ̣nh tranh của Trường Thành ở các khía ca ̣nh từ môi trường vĩ mô, vi mô đến môi trường nô ̣i bô ̣ để xác đi ̣nh những điểm ma ̣nh, điểm yếu cơ hô ̣i và thách thức của Trường Thành cũng như các đối thủ ca ̣nh tranh để xác đi ̣nh được năng lực cốt lõi của Trường Thành.
Phân tích các tiêu chí đánh giá năng lực ca ̣nh tranh của Trường Thành để làm cơ sở cho tác giả đưa ra những giải pháp nhằm năng cao năng lực ca ̣nh tranh của Trường Thành trong chương tiếp theo.
CHƯƠNG 3 GIẢI PHÁP NĂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CHO CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN KỸ NGHỆ GỠ TRƯỜNG THÀNH
Nơ ̣i dung chương 3 sẽ dựa vào những thực tra ̣ng mà Trường Thành gă ̣p phải đã được phân tích ở chương 2, và dựa trên mu ̣c tiêu và đi ̣nh hướng phát triển trong tương lai của Trường Thành là: “trở thành một tập đoàn nằm trong top 50 nhà sản xuất, thương mại và xuất khẩu sản phẩm gỗ và ván sàn gỗ có doanh số cao nhất thế giới từ năm 2025, trở thành một tập đoàn nằm trong top 3 nhà trồng rừng tư nhân (có sản xuất chế biến gỗ) có diện tích rừng trồng lớn nhất ASEAN từ năm 2025”, cũng như dựa trên những năng lực cốt lõi mà Trường Thành đã có từ đó duy trì và phát triển chúng biến chúng thành lợi thế ca ̣nh tranh bền vững của công ty.
Sau đây là các nhóm giải pháp nâng cao năng lực ca ̣nh tranh cho công ty Trường Thành
3.1 Giải pháp nâng cao năng lực quản tri ̣ tài chính 3.1.1 Nội dung của giải pháp 3.1.1 Nội dung của giải pháp
Mô ̣t công ty muốn thành công thì phu ̣ thuô ̣c rất nhiều vào hiê ̣u quả trong viê ̣c quản lý tài chính. Nó là tiền đề cho sự thành công trong các bô ̣ phâ ̣n khác, cũng như chiến lược của công ty, và cũng là nâng cao năng lực ca ̣nh tranh so với đối thủ ca ̣nh tranh. Vâ ̣y để viê ̣c quản lý tài chính của Trường Thành có hiê ̣u quả hơn, công ty nên thực hiê ̣n các biê ̣n pháp sau đây:
Thúc đẩy doanh thu thi ̣ trường trong nước, do trong nước có phương thức thanh toán tốt hơn.
Trong những năm gần đây công ty luôn phải trả chi phí lãi vay rất cao, vì vâ ̣y công ty cần giảm chi phí lãi vay xuống.
Kiểm soát tốt la ̣i nguồn vốn lưu đô ̣ng.
Cần phải lâ ̣p các kế hoa ̣ch các dòng tiền trong ngắn ha ̣n cũng như dài ha ̣n, để ứng phó với tình hình sản xuất và biến đô ̣ng của thi ̣ trường.
Cần phải xây dựng cơ chế phòng ngừa rủi ro do biến đô ̣ng của tỷ giá ngoa ̣i tê ̣, nhất là đối với công ty có thi ̣ trường xuất khẩu chiếm chủ yếu như Trường Thành.
Các Phó Tởng Giám Đớc định kỳ sẽ báo cáo lên Hô ̣i đờng quản tri ̣ về dự đốn kết quả kinh doanh và dự đoán ngân lưu cho từng quý. Thườ ng xuyên phân tích tài chính, cơ cấu chi phí để tìm ra các giải pháp giảm chi phí giá thành sản phẩm, chi phí quản lý, nâng cao khả năng ca ̣nh tranh về giá cho từng thi ̣ trường cu ̣ thể. Xem xét la ̣i các khâu trong quy trình thiết kế sản phẩm, lên giá thành sản phẩm, giới thiê ̣u sản phẩm và bán sản phẩm ra thi ̣ trường, để loa ̣i bỏ các khâu không cần thiết gây lãng phí thời gian và chi phí.
Cần minh ba ̣ch và hiê ̣u quả trong công tác kế toán tài chính.
3.1.2 Điều kiê ̣n thực hiê ̣n giải pháp
Để giảm lãi vay xuống công ty cần đàm phán với các ngân hàng, các chủ nợ để tái cơ cấu la ̣i nợ (ví du ̣ như trong năm 2014 đã tái cơ cấu la ̣i mô ̣t phần nợ với Ngân hàng TMCP Ngoa ̣i Thương Viê ̣t Nam thông qua công ty mua bán nợ). Nhờ đó mà công ty có ngân lưu để hoa ̣t đô ̣ng và thực hiê ̣n các hợp đồng đã ký. Xem xét vay bằng các đồng tiền ngoại tê ̣ khác nếu lãi suất tốt hơn đồng Viê ̣t Nam.
Để tăng nguồn vốn lưu đô ̣ng thì công ty cần cắt giảm hàng tồn kho, các khoảng công nợ phải thu…. Tìm kiếm các đối tác mới có phương thức thanh toán tốt hơn.
Vể viê ̣c giảm hàng tồn kho công ty nên thực hiê ̣n phương thức tồn kho Just In Time. Xây dựng chính sách tồn kho nguyên vật liệu cho từng tháng. Khi đã giải chấp được tồn kho nguyên liệu để thanh lý, công ty sẽ không tiếp tục dự trữ cao, kể cả các loại gỗ đang có nhu cầu sản xuất ổn định, để tránh tình tra ̣ng tồn kho nguyên liê ̣u như những năm gần đây.
Để cải thiê ̣n dòng tiền trong ngắn ha ̣n cũng như dài ha ̣n Trường Thành cần phải tìm các nguồn vốn mới để cải thiê ̣n ngân lưu trong ngắn ha ̣n như: giảm đầu tư ngoài ngành, hoă ̣c bán hoă ̣c giảm quyền sở hữu ta ̣i các công ty con để tăng nguồn tiền mă ̣t. Bên ca ̣nh đó tăng nguồn vốn chủ sở hữu từ các cổ đông hiện hữu và cổ đông chiến lược
để giảm lệ thuộc phần nào từ nguồn vốn vay mà vẫn đủ nguồn vốn lưu động cần thiết cho hoạt động sản xuất kinh doanh chính.
Hiê ̣n ta ̣i cơng ty chưa tách ba ̣ch được công tác kiểm toán nô ̣i bô ̣ và công tác tài chính của cơng ty, do đó chưa phát huy hết được tính độc lập, vai trị kiểm tra, giám sát của bộ phận kiểm tốn nội bộ. Vì vâ ̣y, cơng ty phải tách ba ̣ch hai bô ̣ phâ ̣n này ra để hoa ̣t đô ̣ng có hiê ̣u quả hơn
3.1.3 Dự kiến kết quả khi áp du ̣ng giải pháp
Khi thực hiê ̣n các giải pháp trên Trường Thành có thể tăng ngân lưu dòng tiền, kiểm soát hàng tồn kho, cắt giảm các chi phí không cần thiết điều này sẽ giúp Trường Thành tiết kiê ̣m chi phí, bảo đảm dòng tiền khi hoa ̣t đô ̣ng do đó sẽ đảm bảo sản xuất đáp ứng các đơn hàng và dự kiến lợi nhuâ ̣n trong tương lai sẽ tăng trở la ̣i như thời kỳ trước năm 2011.
3.2 Giả i pháp về nâng cao năng lực marketing 3.2.1 Nội dung giải pháp 3.2.1 Nội dung giải pháp
Marketing là mô ̣t trong những yếu tố quan tro ̣ng quyết đi ̣nh đến sự thành công của mô ̣t sản phẩm, của mô ̣t doanh nghiê ̣p. Để có được mô ̣t thương hiê ̣u ma ̣nh, lòng trung thành của khách hàng và mô ̣t hê ̣ thống phân phối phủ khắp thi ̣ trường thì cần có mô ̣t chiến lược Marketing từ viê ̣c nghiên cứu thi ̣ trường, đến các di ̣ch vu ̣ sau bán hàng. Nhưng trong những năm gần đây Trường Thành la ̣i gă ̣p khó khăn trong viê ̣c nghiên cứu thi ̣ trường, thấu hiểu được nhu cầu của khách hàng trong từng giai đoa ̣n, đă ̣c biê ̣t là ở thi ̣