1.4.1 Kinh nghiệm thành công
1.4.1.1 Ngân hàng Nước ngoài
• Ngân hàng Mizuho
Ngân hàng Mizuho là một trong 3 tập đồn tài chính lớn nhất tại Nhật Bản và là một trong 20 tập tồn tài chính hàng đầu thế giới, cung cấp các giải pháp tài chính và chiến lược phục vụ các nhu cầu đa dạng và phức tạp của các khách hàng là các công ty đa quốc gia, các định chế tài chính lớn đặc biệt là các doanh nghiệp FDI. Tại Việt Nam, ngân hàng Mizuho được thành lập năm 2002 với mục đích chính để phục vụ các doanh nghiệp FDI Nhật Bản.
Ngân hàng Mizuho với lợi thế về nguồn vốn dồi dào, giá rẻ, cùng với danh mục các sản phẩm tài trợ xuất khẩu đa dạng như: Tài trợ theo chuỗi cung ứng (SCF), Bao thanh toán, chiết khấu bộ chứng từ xuất khẩu, tài trợ trước xuất khẩu, các sản phẩm phái sinh hàng hoá....và sự am hiểu của ngân hàng trong hoạt động tài trợ xuất khẩu đối với các doanh nghiệp FDI là những nhân tố góp phần làm nên sự thành công trong việc mở rộng hoạt động tín dụng xuất khẩu đối với phân khúc khách hàng này.
• Ngân hàng Shinhan
Ngân hàng Shinhan là một trong những ngân hàng hàng đầu tại Hàn Quốc. Ngân hàng này thành lập văn phòng đại diện tại Việt Nam năm 1993. Năm 2008, Ngân hàng Shinhan Việt Nam được chứng nhận là 1 trong 5 ngân hàng 100% vốn
đầu tư nước ngoài tại Việt Nam. Hiện nay, ngân hàng này đã có 9 chi nhánh tại Tp. Hồ Chí Minh, Hà Nội, Bình Dương, Đồng Nai và Bắc Ninh.
Ngân hàng này đã triển khai thành công nhiều sản phẩm tài trợ xuất khẩu đối với các doanh nghiệp FDI đặc biệt là sản phẩm UPAS L/C đối với các doanh nghiệp FDI vừa và nhỏ. Hoạt động tài trợ xuất khẩu của ngân hàng này có nhiều nét tương đồng với ngân hàng Mizuho, thêm vào đó các doanh nghiệp FDI Hàn Quốc có tinh thần dân tộc rất cao, đa phần chỉ giao dịch với ngân hàng này.