6 G7 Passiona
2.5.6 Chu kì sống của sản phẩm
*Giai đoạn giới thiệu trên thị trường :
16/06/1996 khởi nghiệp ở Buôn Ma Thuột nhưng mãi đến năm 2003 thì G7 mới ra đời dù ở thời điểm này thì thương hiệu Trung Nguyên đã được khẳng định. Nhưng vì là sản phẩm mới nên giai đoạn này cơng ty còn chậm mở rộng về năng lực sản xuất, các hoạt động sản xuất phân phối còn chậm, khách hàng biết đến G7 cịn ít. Để kích thích tăng trưởng thì ngày 23/11/2013 Trung Nguyên đã mở ra cuộc tấn cơng nhắm thẳng vào đối thủ nặng kí nhất là Nestcafé với sản phẩm cạnh tranh là nescafe. Khởi đầu là “Ngày hội tuyệt đỉnh G7” được tổ chức quy mô tại Dinh Thống Nhất – TPHCM với hơn 35 000 người tham dự. Tại đây Trung Nguyên đã tổ chức cuộc thử mù sản phẩm, với 2 sản phẩm là G7 và Nescafe. Trước khi tiến hành sự kiện này thì Trung Ngun có gởi thơng báo cho Nestcafé và sẳn sàng cho một vụ kiện nếu có. Kết quả của cuộc thử mù sản phẩm thì có đến 89% người chọn G7 và 11% chọn Nescafe. Sau đó thì Trung Ngun cịn tổ chức
uống thử cà phê G7 ngay tại toà nhà là đại bản doanh của
Nestcafé trên đường Nguyễn Thị Minh Khai, TP HCM. Kết quả thu được sau đó là chỉ sau 2 tuần thì G7 đã được đơn đặt hàng tới 16 tấn cà phê để xuất khẩu sang nước ngoài.
*Giai đoạn phát triển
G7 phát triển cực kì mạnh mẽ và nhanh chóng trở thành thương hiệu cà phê số 1 Việt Nam, được chính phủ lựa chọn để phục vụ cho các hội nghị lớn của quốc gia và quốc tế như WEF, ODA, ASEM,… Hiện G7 đã có mặt hơn 60 quốc gia trên thế giới. Ở giai đoạn này, Trung Nguyên nghiên cứu và phát triển các dịng sản phẩm cà phê hồ tan, đứng đầu thị trường về sự phong phú như : G7 3in1, G7 2in1, G7 gu mạnh,G7 hoà tan đen, G7 cappuccino – dòng sản phẩm mới lạ với hương vị thơm ngon hoà quyện cũng những hạt cà phê tuyệt vời của vùng đất Buôn Ma Thuột tạo nên cà phê Capppuccino nhẹ nhàng và căng tràn cảm hứng tuyệt phẩm cà phê Ý. Chiến lược đa dạng hoá sản phẩm giúp G7 đáp ứng nhu cầu ngày càng phong phú của người tiêu dùng, góp phần tăng sức cạnh tranh với cái thương hiệu lớn khác. Với lời kêu gọi người Việt ưu tiên ủng hộ cà phê của người Việt qua các hoạt động Marketing giúp G7 chiếm được sự ưu ái của người tiêu dùng Việt.
*Giai đoạn chin muồi :
Giai đoạn này trình độ cơng nghệ và chất lượng G7 đã đạt đến sự cân bằng. Cùng với đó là các thương hiệu khác như Nestcafé, Vinacafé đã có cho mình những sản phẩm chất lượng khơng kém cạnh. Để có thể tiếp tục cạnh tranh thì G7 đã thực hiện các chiến lược sản phẩm, cải tiến chất lượng sản phẩm hay các hoạt động khuyến mại, marketing trực tiếp được đẩy mạnh.
Cụ thể : Trung Nguyên luôn cải tiến sản phẩm G7 với tiêu chí trung bình 1 năm 3 nhãn hàng và nhiều mẫu mã cà phê mới. Sự phong phú đa dạng trong sản phẩm, bao bì bắt mắt luôn được chú trọng. Nâng cao chất lượng dịch vụ của websize bán online với nhân viên trực tổng đài luôn sẳn sàng giải đáp các thắc mắc của khách hàng.
2.6 Các chiến lược hỗ trợ chiến lược sản phẩm 2.6.1 Chiến lược giá