d. về sản lượng:
3.2. Giải pháp cho cà phê Trung Nguyên
bão của Trung Nguyên và chia sẻ được với Trung Nguyên. Và dù các tập đoàn
đa quốc gia về cà phê có xâm nhập ồ ạt vào Việt Nam, Trung Nguyên vẫn giữ
được thị phần và niềm tin của người tiêu dùng. Cốt lõi của “tinh thần cà
phê” là
đáp ứng sự kết nối sợi dây liên kết chung “cà phê”, sự sáng tạo, thịnh
vượng trong
hịa bình, đồng thời là biểu tượng của định hướng nhu cầu phát triển bền vững,
lấy kinh tế xanh làm nền tảng - sự trường tồn của con người và Trái Đất. - Trung Nguyên cần những nguồn lực mới, những nhân tố mới, con người
mới là các đối tác phân phối vững mạnh, các nhân viên bán hàng giỏi các
cá nhân
xuất sắc để chúng ta hướng đến thành công
- Cần xác lập thương hiệu cho các nước trồng cà phê trên thế giới như Việt Nam
- Trung Nguyên cần phải có hướng nhượng quyền một cách thận trọng và có chiến lược cụ thể chứ khơng phải là nhượng quyền một cách ồ ạt như trước
kia.
+ Các quán nhượng quyền thương hiệu có thể là quán mới thành lập
hoặc là những quán đã thành lập được lâu năm muốn tham gia vào hệ thống
nhượng quyền của Trung Ngun thì cần phải đạt uy tín lên hàng đầu, có điều kiện kinh tế tốt và cam kết hoạt động lâu dài
+ Đối với các siêu thị và đại lý thì việc tuyển chọn khá dễ dàng. Trung Nguyên sẽ chủ động liên lạc, hoặc các hệ thống này sẽ chủ động liên lạc, trình bày các phương án kinh doanh, khả năng tiềm lực tài chính, nguồn nhân lực, mức độ tiêu thụ sau đó hai bên sẽ cam kết với nhau về doanh thu và thỏa thuận chiết khấu
+ Với hai hệ thống kênh phân phối chính là quán nhượng quyền thương hiệu và hệ thống siêu thị, đại lý, phân phối sản phẩm của mình thì việc xung đột quyền lợi đã không xảy ra do đây là hai thành phần riêng biệt, trong nội bộ kênh nhượng quyền thương hiệu và nội bộ các siêu thị đại lý
- Đào tạo các thành viên kênh phân phối: khó khăn lớn nhất của hệ thống cà phê Trung Nguyên hiện nay là việc xây dựng và triển khai tinh chất “khơi
nguồn sáng tạo” đến các qn cà phê trong hệ thống của mình trong tâm
trí khách
hàng. Vậy làm thế nào để đạt mục tiêu đó của Trung Nguyên? Đó là từ
khâu lên
kế hoạch, chọn thành viên kênh, địa điểm, phong cách bài trí, phong cách phục
vụ,... tất cả phải mang bản chất của Trung Nguyên
- Đánh giá các thành viên kênh: việc đánh giá các thành viên kênh phân phối được Trung Nguyên rất chú trọng, nó được coi là xúc tiến bán của
công ty.
Công ty đánh giá thành viên theo nhiều tiêu thức khác nhau nhưng chủ
yếu vẫn
là doanh số bán, độ bao phủ thị trường, các điều kiện nội tại cũng như môi trường
bên ngồi để trong tương lai có thể phát triển tốt.
- Cần thương thảo với các siêu thị để sản phẩm Trung Ngun có vị trí trưng bày dễ nhìn thấy, dễ tìm hơn.
- Làm mới lại hình ảnh thương hiệu Trung Nguyên mang đậm đà bản sắc và lòng tự hào dân tộc
- Mang lại sự hài hồi lợi ích cho mọi đối tượng có liên quan: nơng dân trồng cà phê, doanh nghiệp chế biến, các chuỗi cửa hàng.. ..người tiêu thụ
cà phê nhằm mang lại sự hài lòng của mọi người và tạo niềm tin vào cà phê
mang bản
KẾT LUẬN
Với những nỗ lực, cố gắng không ngừng trong sản xuất và kinh doanh, công ty cổ phần Trung Nguyên trong thời gian qua đã đạt được nhiều thành tích, tạo ra bước tăng trưởng đáng kể về doanh thu, lợi nhuận, khẳng định vị thế sản phẩm của mình trên thị trường. Ban đầu Trung Nguyên chỉ là một nhãn hiệu cà phê non trẻ của Việt Nam nhưng đã nhanh chóng trở thành thương hiệu cà phê quen thuộc với người tiêu dùng cà phê trong và ngoài nước. Nhờ đi tiên phong trong việc áp dụng mơ hình kinh doanh nhượng quyền tại Việt Nam chỉ trong vòng vài năm từ một hãng cà phê nhỏ bé, Trung Nguyên đã trở thành một tập đoàn hùng mạnh.