Chương 2 Thực trạng hoạt động xuất khẩu tại công ty cổ phần May 10
2.2. Phân tích mơi trường bên trong và bên ngoài DN
2.2.1. Môi trường vĩ mô
Kinh tế
Khi gia nhập WTO Việt Nam có điều kiện hội nhập sâu vào nền kinh tế thế giới thu hút đầu tư nước ngoài. Nhưng đổi lại Việt Nam phải cam kết mở cửa thị trường, giảm thuế và các hàng rào bảo hộ khác, minh bạch hố chính sách. Và điều đó gây khơng ít khó khăn cho các DN trong ngành may mặc. Khi Việt nam mở cửa thị trường bán lẻ cho các DN nước ngồi thì sức ép cạnh tranh sẽ ngày càng lớn. Đặc biệt là cơ chế giám sát hàng dệt may của Hoa Kỳ đối với hàng dệt may của VN và nguy cơ tự khởi kiện điều tra chống bán phá giá. Chính vì thế ngành dệt may VN ngày càng gặp khó khăn đối với thị trường nước ngoài.
Hiệp định EVFTA sẽ tạo điều kiện thu hút nguồn đầu tư nước ngoài xây dựng và mở rộng sản xuất vải tại Việt Nam để hoàn thiện chuỗi giá trị giúp hàng dệt may đáp ứng xuất xứ và hưởng thuế quan ưu đãi khi xuất khẩu đi EU. Bên cạnh đó, cùng với cơ chế
linh hoạt cộng gộp mở rộng, trong tương lai, khi EU và Việt Nam có thêm nhiều đối tác FTA chung, sẽ càng thúc đẩy các nhà đầu tư phát triển chuỗi cung ứng và gia công, sản xuất tại Việt Nam. Lợi thế khi ký kết hiệp định EVFTA theo thống kê của Bộ Công Thương đối với mặt hàng dệt may, EU sẽ xóa bỏ thuế quan với 77,3% kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam sau 5 năm, trong đó khoảng 18% KNXK về 0% ngay khi Hiệp định có hiệu lực và 22,7% kim ngạch cịn lại sẽ được xóa bỏ sau 7 năm tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp khi xuất khẩu hàng may mặc sang EU.
Ngoài ra một số yếu tố về kinh tế cũng ảnh hưởng khơng nhỏ tới tình hình sản xuất kinh doanh của May 10 như:
Lạm phát ảnh hưởng rất lớn đến nền kinh tế do vậy nó cũng ảnh hưởng rất lớn đến các doanh nghiệp và may 10 cũng không nằm ngồi sự ảnh hưởng của nó. Lạm phát tăng cao sẽ đẩy giá mọi mặt hàng lên, khi đó mọi nguyên liệu đầu vào để sản xuất đều tăng dẫn đến các sản phẩm của doanh nghiệp đều phải tăng theo, người tiêu dùng sẽ thận trọng hơn với quyết định tiêu dùng, cắt giảm chi tiêu khiến cho hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp bị ngưng trệ.
Cơ sở hạ tầng nước ta cịn yếu kém do vậy có ảnh hưởng rất lớn đến doanh nghiệp. Việc vận chuyển hàng hóa đến khách hàng sẽ khơng được thuận tiện, cũng như việc nhập hàng từ nhà cung ứng cũng vậy, hoặc là việc vận chuyển hàng hóa giữa các chi nhánh với nhau cũng gặp khó khăn...do giao thơng không thuận tiện, đường xá kém chất lượng, tắc đường…
Chính trị - pháp luật
Kinh tế và chính trị có mối quan hệ mật thiết với nhau. Một nước có nền kinh tế tốt, phát triển mạnh thị chính trị cung sẽ mạnh. Mặt khác nếu chính trị có sự bất ổn thì sẽ ảnh hưởng rất lớn đến nền kinh tế của quốc gia đó. Đối với Việt Nam là một nước có nền chính trị ổn định, các DN thuộc mọi thành phần kinh tế có thể yên tâm làm ăn với nhiều nước trên thế giới, thông qua việc gia nhập tổ chức WTO năm 2006. Vì ngành dệt may là ngành mang lại nhiều việc làm, là ngành mà VN có lợi thế cạnh tranh, có nhiều tiềm năng
xuất khẩu mang lại ngoại tệ cho đất nước nên chính phủ có nhiều khuyến khích phát triển đối với ngành này, hạn chế những rào cản. Đây cũng là tác động tích cực đối với cơng ty may May 10. Khi May 10 muốn đầu tư vào thị trường nước ngồi thì phải xem xét về tình hình chính trị của nước đó. Khơng thể đầu tư vào một nước có nền chính trị bất ổn được. Sự ổn định về chính trị, nhất quán về quan điểm, chính sách lớn ln là sự hấp dẫn của các nhà đầu tư.
Trong xu thế toàn cầu hiện nay, mối liên hệ giữa chính trị và kinh doanh khơng chỉ diễn ra trên bình diện quốc gia mà cịn thể hiện trong các quan hệ quốc tế. Để đưa ra được những quyết định hợp lý trong quản trị doanh nghiệp, cần phải phân tích, dự báo sự thay đổi của mơi trường trong từng giai đoạn phát triển
Văn hóa, xã hội
VN có 97 triệu dân, mỗi năm tăng lên khoảng 1 triệu dân, mật độ dân số ngày càng cao, cơ cấu dân số trẻ, số lượng người trong độ tuổi lao động lớn. Do đó VN là một thị trường có nguồn lao động dồi dào, nhân công rẻ và cũng là thị trường tiêu thụ hàng hoá đầy hứa hẹn đối với hàng dệt may. Điều này đã làm Việt Tiến chú trọng hơn đối với thị trường trong nước với hệ thống phân phối khá rộng có mặt ở hầu hết khắp các địa phương.
Tốc độ đơ thị hố cùng với sự phát triển hạ tầng văn hố xã hội, mở rộng mạng lưới thơng tin đại chúng, tăng cường quan hệ làm ăn, buôn bán giữa các vùng miền... đã làm cho diện mạo người dân và đời sống tinh thần của họ ngày càng phong phú, đa dạng hơn. Mức sống văn hóa, trình độ hưởng thụ và tham gia sáng tạo văn hoá của người dân các vùng đơ thị hố, nhìn trên tổng thể, được nâng lên. Điều đó sẽ khiến mọi người biết đến việc sử dụng những sản phẩm tốt, có thương hiệu rõ ràng. Đó chính là điều kiện thuận lợi cho May 10 phát triển sản phẩm của mình.
Trong những năm qua thị trường thiết bị và công nghệ VN phát triển khá mạnh. Tuy nhiên DN ở VN tập trung chủ yếu vào công nghệ may nên thị trường cho ngành dệt còn tương đối nhỏ. Tuy vậy với chiến lược phát triển và chủ động trong việc cung cấp nguyên phụ liệu, có thể trong vài năm tới thị trường công nghệ và thiết bị ngành dệt sẽ thực sự bùng nổ và tạo điều kiện thuận lợi cho các nhà cung cấp nước ngoài tham gia vào hoạt động kinh doanh. Khi đó các DN VN cũng có cơ hội để mua được loại thiết bị phục vụ cho q trình đổi mới cơng nghệ. Như vậy May 10 sẽ phải chịu rất nhiều ảnh hưởng từ việc thay đổi của công nghệ dệt may. Chuyển giao công nghệ ngày càng phát triển mạnh, điều này rất thuận lợi cho các doanh nghiệp vì sẽ được sử dụng những cơng nghệ tiên tiến hiện đại giúp giảm chi phí, nâng cao chất lượng sản phẩm.
Đôi khi việc áp dụng các công nghệ mới, tiên tiến, hiện đại lại gặp nhiều khó khăn do điều kiện nước ta có hạn, khơng cho phép. Điều đó sẽ khiến doanh nghiệp khơng bắt kịp với các doanh nghiệp ngoài nước. Các nhân tố trên đều ảnh hưởng mạnh, trực tiếp đến doanh nghiệp. Khi công nghệ phát triển, các doanh nghiệp có điều kiện ứng dụng các thành tựu của công nghệ để tạo ra sản phẩm, dịch vụ có chất lượng cao hơn nhằm phát triển kinh doanh, nâng cao năng lực cạnh tranh. Tuy vậy, nó cũng mang lại cho doanh nghiệp nguy cơ tụt hậu, giảm năng lực cạnh tranh nếu doanh nghiệp không đổi mới công nghệ kịp thời.
2.2.2. Môi trường vi mô
Về lao động: Theo số liệu thống kế, số lượng cơng nhân là nữ chiếm phần lớn, có độ
tuổi trung bình từ 35-45 tuổi do công ty được thành lập khá lâu với số đông đội ngũ lao động lâu năm.
Sản phẩm chủ yếu
Sản phẩm của May 10 đã nhiều năm đoạt giải “Chất lượng hàng VN”, thương hiệu “Hàng VN chất lượng cao”
Sản phẩm đa dạng phong phú, được khách hàng ưa chuộng và đánh giá cao với các mặt hàng chủ lực như: Somi (nam, nữ), Veston (nam, nữ), Váy, quần âu, jacket, các loại quần áo đồng phục.
Về tài chính:
May 10 là công ty cổ phần với số vốn ngân sách chiếm tỷ trọng khá lớn trong tổng số vốn của công ty (51%).
Hằng năm cơng ty cũng tích lũy bổ sung vốn từ lợi nhuận và huy động vốn cổ phần từ người lao động dẫn đến vốn của công ty liên tục tăng.
Nguồn lực, năng lực trên chuỗi giá trị của May 10
Hoạt động cơ bản:
Hậu cần nhập: May 10 là DN dệt may chuyên sx những mặt hàng may mặc chất lượng cao phục vụ cho xuất khẩu -> hầu hết nguyên vật liệu chính đều nhập khẩu từ TQ (70%). Do vậy DN hưởng phần lợi nhuận ít, chủ yếu dựa vào chi phí nhân cơng rẻ.
Sản xuất: Lực lượng lao động có tay nghề cao, giá thuê rẻ, hệ thống phân xưởng có quy mơ lớn cùng nhiều trang thiết bị máy móc hiện đại -> May 10 sx được nhiều sản phẩm đa dạng về mẫu mã, kiểu dáng, màu sắc, hợp thời trang, chất lượng tốt, giá cả phù hợp.
Hậu cần xuất: SP của May10 sau khi hoàn thiện chủ yếu được xuất khẩu ra những thị trường lớn như: Mỹ, EU, Nhật Bản, và chiếm tới 70%, 30% còn lại tiêu thụ ở trong nước.
Hoạt động hỗ trợ:
Quản trị thu mua: Nguyên liệu chính chủ yếu là nhập khẩu từ nước ngồi -> May 10 ln tính tốn, lựa chọn đối tác sao cho hợp lý và đạt hiệu quả nhất.
Phát triển công nghệ: May 10 luôn chú trọng đầu tư đổi mới, phát triển công nghệ sản xuất tiên tiến hiện đại. nhập khẩu các dây chuyền máy móc, cơng nghệ hiện đại, đào tạo nâng cao tay nghề cho công nhân.
Quản trị nguồn nhân lực: May 10 mở trường cao đẳng nghề Long Biên ký thỏa thuận hợp tác với Đại học Stenden, Hà Lan. Thỏa thuận hai trường sẽ hợp tác trao đổi giáo viên, sv, thiết bị giảng dạy và chương trình đào tạo, tổ chức các khóa học ngắn về thiết kế thời trang, cơng nghệ may
Các năng lực cạnh tranh
Cơng ty có 18 Xí nghiệp thành viên được đặt ở nhiều địa phương trong cả nước Có đội ngũ nghiên cứu, thiết kế sản phẩm chuyên nghiệp, giàu kinh nghiệm Có hệ thống phân phối rộng khắp cả trong và ngồi nước
Có quan hệ hợp tác với nhiều tên tuổi lớn trong ngành trên thị trường thế giới: Pierre Cardin, C&A, Maxim, Camel, Arrow,
Đối thủ cạnh tranh
Đối thủ cạnh tranh trực tiếp là các công ty của Trung Quốc, Bangladesh, Ấn Độ ,
EU.Các đối thủ quốc tế cạnh tranh với May 10 tại thị trường Hoa Kỳ đều có tiềm lực rất lớn, địi hỏi May 10 phải tạo ra điểm khác biệt khi phát triển tại thị trường này. Ngồi ra,May 10 cịn phải cạnh tranh với một số thương hiệu của Hoa Kỳ, các
thương hiệu nội địa được chính phủ Hoa Kỳ tạo các điều kiện để cạnh tranh trực tiếp với các cơng ty ngoại. Đây cũng là một khó khăn rất lớn cho các doanh nghiệp may mặc như May 10.
Nhà cung ứng
Hàng thời trang May 10: Với năng lực hiện nay, mỗi năm trong nước chỉ đáp ứng
khoảng 500 nghìn mét vải cho MAY10, bằng khoảng 1/10 nhu cầu của May 10. Nếu May 10 mở rộng thị trường hàng thời trang ở Mỹ thì nguồn nguyên phụ liệu là một thách thức rất lớn cho công ty. Hàng thời trang khi vào thị trường Mỹ, nguyên phụ
liệu cũng là 1 yếu tố để chứng nhận sản phẩm dệt may là hàng của Việt Nam. Đây là thách thức rất lớn đối với công ty.
=> Do các công ty trong nước không đáp ứng đủ nhu cầu về nguyên vật liệu cho May 10 nên nguồn cung cấp nguyên vật liệu chủ yếu là vải đến từ thị trường Trung Quốc
Đối với hàng FOB hiện tại của May 10, thì các nguyên liệu chính (vải) vẫn do
khách hàng chỉ định và chủ yếu nhập từ Trung Quốc. Chỉ có một số ít đơn hàng, nguồn nguyên liệu chính nhập từ Thái Lan (5%). Các phụ liệu May 10 tự mua ở trong nước vẫn còn chiếm tỷ lệ rất nhỏ (khoảng 10%).
Đối với hàng gia công (CMT) Các khách hàng tại Mỹ sẽ gửi nguyên liệu cho May
10 sản xuất Một số đơn hàng gia công, khách hàng cũng chỉ định May 10 mua vải trong nước.
2.2.3. Phân tích SWOTĐiểm mạnh (Strength) Điểm mạnh (Strength)
Công ty CP May 10 luôn đứng top đầu của ngành dệt may Việt Nam “Hàng dệt may chất lượng cao”.
Doanh nghiệp có hơn 70 năm xây dựng và phát triển, với nhiều tên tuổi thương hiệu lớn=>> Có vị trí, hình ảnh, thương hiệu sản phẩm trên thị trường, thị phần ổn định tại Việt Nam
Trang thiết bị sản xuất hiện đại. Nhân công giá rẻ sẽ tạo lợi thế cạnh tranh khi vào thị trường Mỹ
Sản phẩm với nhiều phân khúc, phù hợp với nhiều đối tượng khách hàng. Độ bao phủ thị trường cao.
Lao động chủ yếu là phổ thơng, lao động có tay nghề cao giàu kinh nghiệm còn chiếm tỷ lệ nhỏ.
Mẫu mã sản phẩm chưa cập nhập trên xu hướng.
Nguyên vật liệu chủ yếu là nhập khẩu dẫn đến chi phí sản xuất tăng
Bộ phận Marketing chưa được đầu tư bài bản và ít kinh nghiệm, cách truyền thông marketing chưa thu hút được nhiều khách hàng tiềm năng và khơng tạo được tính đột phá.
Cơ hội (Opportunity)
Kinh tế hội nhập từ đó tạo cơ hội cho các thương hiệu như May 10 có thể mở rộng thị trường sang thị trường quốc tế, cũng như có cơ hội học hỏi từ cách làm chuyên nghiệp từ các thương hiệu quốc tế.
Kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may của Việt Nam đứng thứ 4 thế giới năm 2020 dù diễn biến phức tạp của dịch bệnh. Điều đó thúc đẩy năng lực sản xuất rất lớn các doanh nghiệp trong nước như May 10.
Tiếp thu công nghệ hiện đại tiên tiến của các nước trên thế giới: 4.0 không chỉ có mặt trong các lĩnh vực cơng nghệ số mà giờ đây đã tiến vào các lĩnh vực cốt lõi khác. Các doanh nghiệp Việt Nam đang tích cực đẩy mạnh đưa các nhà máy truyền thống sang nhà máy thông minh. Điều này đã tạo cơ hội rất lớn cho các doanh nghiệp như May 10 cạnh tranh được với các thương hiệu quốc tế.
Hạn ngạch sản xuất giảm, hàng rào thuế quan được loại bỏ sẽ kích thích tăng trưởng về sản lượng của các doanh nghiệp may mặc trong nước
Thách thức (Threat)
Thị trường mở cửa sẽ tạo áp lực cạnh tranh cho các doanh nghiệp khi xuất sang Mỹ. Không chỉ cạnh tranh với các doanh nghiệp trong nước mà còn rất nhiều các doanh
nghiệp quốc tế lớn. Mỗi doanh nghiệp cần phải có lối đi, chiến lược riêng và sáng tạo để tăng lợi thế cạnh trong cho DN của mình
Sự đứt gãy chuỗi cung ứng nguyên phụ liệu trong thời kỳ dịch bệnh như hiện nay, nhu cầu cung ứng trong nước còn rất hạn chế chủ yếu chúng ta vẫn nhập khẩu từ nước ngoài, khiến cho các DN dệt may rất khó khăn khi cạnh tranh với các thương hiệu ngoại tại Mỹ
Vòng đời của hàng thời trang rất ngắn thách thức rất lớn đến đội ngũ thiết kế trong nước và năng lực sản xuất của các DN may mặc như May 10.
Dịch bệnh covid diễn biến phức tạp, ảnh hưởng lớn đến hoạt động kinh doanh của DN đặc biệt là các doanh nghiệp dệt may.
Chính phủ Mỹ sẽ có các chính sách nhằm thúc đẩy doanh nghiệp trong nước cạnh tranh trực tiếp với các thương hiệu quốc tế. Đồng thời, chính phủ Mỹ sẽ có các điều luật khắt khe để kiểm soát các thương hiệu quốc tế như May 10.
2.3. Đặc điểm thị trường Hoa Kỳ và phương thức xâm nhập thị trường của May 10
2.3.1. Tiêu chuẩn lựa chọn phương thức xâm nhập2.3.1.1. Đặc điểm của thị trường Hoa Kỳ 2.3.1.1. Đặc điểm của thị trường Hoa Kỳ
Dân số Hoa Kỳ đứng thứ 3 thế giới với 331 triệu người, chiếm 4,25% dân số thế giới (Năm 2020) (Theo thống kê mới nhất từ Liên Hợp Quốc). Trong đó người dân sống ở thành thị chiếm 82,8%, 273,97 người triệu (Năm 2020).
Về kinh tế thì Hoa Kỳ là một nền kinh tế tư bản chủ nghĩa hỗn hợp với kỹ thuật- công nghệ, mức độ cơng nghiệp hóa và trình độ phát triển cao. Đây không chỉ là một nền kinh tế phát triển mà còn là nền kinh tế lớn nhất trên thế giới tính theo giá trị GDP danh nghĩa (Nominal) và lớn thứ hai thế giới tính theo ngang giá sức mua (PPP).
Thứ hạng GDP $22,68 nghìn tỷ (2021) và xếp hạng GDP trên danh nghĩa vẫn đứng đầu