CHƯƠNG 1 : CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ GIÁ TRỊ TÀI SẢN THƯƠNGHIỆU
3.1 Tổng quan về cơng ty TNHH TTB & VTYT Hồng Việt Long
3.1.2 Đánh giá tổ chức của công ty
Bộ máy cơng ty được bố trí như sau:
Nguồn: nội bộ
Hình 3.1 Sơ đồ tổ chức cơng ty
Đối tượng phân phối
Công ty phân phối hầu hết là các bệnh viện thuộc Bộ Y tế, Bộ công an, Sở y tế & trung tâm y tế dự phòng tỉnh, phòng khám cũng như các công ty dược và trang thiết bị y tế, cửa hàng dụng cụ y khoa trên toàn quốc.
Kênh bệnh viện: là kênh phân phối chính, hầu hết là các bệnh viện thuộc Bộ y
tế và Sở y tế. Sản phẩm cung cấp dành cho can thiệp kỹ thuật cao, được sản xuất
bởi những hãng có uy tín trên thế giới, đầu tư nghiên cứu dữ liệu lâm sàng nghiêm ngặt theo hệ thống chuẩn nhất hiện nay như FDA, ISO, CE.
Thông thường các bệnh viện lớn tổ chức đấu thầu hàng năm để chọn ra nhà
cung cấp tốt nhất có uy tín và khả năng tài chính ổn định cho bệnh viện, có thể là thầu trọn gói hoặc thầu một phần.
Kênh nhà thuốc: hiện kênh này chưa được chú trọng vì sản phẩm cho kênh
này chưa nhiều, chỉ phát triển các nhà thuốc thân thiết với cơng ty
Kênh phịng khám: nhu cầu ngày càng tăng cao nhờ phát triển kinh tế, người
dân chăm lo sức khỏe cá nhân gia đình nhiều hơn vì vậy doanh số cũng tăng nhiều
Kênh công ty dược trang thiết bị y tế: các cơng ty có thể mua thường xuyên
sản phẩm độc quyền và giúp công ty phân phối đến các tỉnh xa và huyện. Cơng ty tiết kiệm chi phí đi lại, ủy quyền công ty địa phương cam kết phát triển lâu dài
Kênh cửa hàng dụng cụ: sản phẩm bán chủ yếu ở Hà Nội, Hồ Chí Minh và
duy trì doanh số đều đặn nhất định cho cơng ty
Nguồn: nội bộ
Hình 3.2 Sơ đồ mạng lưới phân phối
Tỷ lệ doanh số của từng kênh phân phối
Nguồn: nội bộ
Hình 3.3 Biểu đồ tỷ lệ phần trăm doanh thu từ kênh phân phối
HỒNG VIỆT LONG
NHÀ THUỐC PHỊNG KHÁM BỆNH VIỆN CÔNG TY DƯỢC-TTB CỬA HÀNG DỤNG CỤ Y KHOA