CHƯƠNG II KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN
2.2. Thực trạng hoạt động tiêu thụ phân bón của công ty
2.2.1. Doanh thu bán hàng theo khu vực.
Bảng 2.2. Doanh thu bán hàng theo khu vực năm 2011, 2012
Đơn vị tính: Đồng Doanh thu Khu vực Năm 2011 Tỷ trọng (%) Năm 2012 Tỷ trọng (%) 1. Miền bắc 8.786.405.000 47.44 8.640.348.000 42.22 2. Miền trung 4.407.509.000 23.79 4.191.244.000 20.48 3. Miền núi 3.203.105.000 17.29 3.941.571.000 19.26 4. Miền nam 2.126.062.000 11.48 3.691.897.000 18.04 Tổng 18.519.706.00 0 100 20.465.060.00 0 100
(Nguồn: Phòng kinh doanh)
Bảng 2.3 Doanh thu bán hàng theo khu vực năm 2013, 2014
Đơn vị tính: Đồng
Doanh thu
Khu vực Năm 2013 Tỷ trọng (%) Năm 2014
Tỷ trọng (%) 1.Miền bắc 9.618.674.000 40.92 9.833.367.000 41.07 2. Miền trung 4.752.922.000 20.22 4.697.606.000 19.62 3. Miền núi 4.571.926.000 19.45 4.678.451.000 19.54 4. Miền nam 4.562.523.000 19.41 4.733.520.000 19.77 Tổng 23.506.045.000 100 23.942.944.000 100
(Nguồn: Phòng kinh doanh) Qua hai bảng số liệu 3.2.1.a và 3.2.1.b cho thấy: doanh thu khu vực miền bắc chiếm tỷ trọng lớn nhất, năm nào cũng vượt 40%. Trong khi đó năm 2011 doanh thu ở khu vực miền nam chỉ chiếm 11.48% doanh thu của cơng ty. Ngun nhân là do SUTRACO đã có thị trường rộng lớn ở khu vực miền bắc, sản phẩm của công ty đã được biết đến rộng rãi ở khu vực này. Tới tận năm 2010 sản phẩm của công ty mới lan sang khu vực miền nam, đó chính là lí do vì sao năm 2011 tỉ
trọng về doanh thu tiêu bán hàng ở đây lại chỉ chiếm 11.48%. Đến các năm tiếp theo tỷ trọng khu vực miền bắc, miền trung, miền núi ít có sự biến đổi nhưng đối với miền nam thì tỷ trọng tăng dần đều, doanh thu cũng tăng dần đều từ 2.1 tỷ tới 4.7 tỷ. Công ty đã đặc biệt chú trọng tới công tác quảng bá, mở rộng thị trường tại miền nam và con số 4.7 tỷ cũng chính là thành quả mà cơng ty đạt được tại thời điểm này. Nhờ đó mà năm 2013 doanh thu khu vực miền trung, miền núi, miền nam tương đối đồng đều (xấp xỉ 19%).
2.2.2. Doanh lợi doanh thu bán hàng
Doanh lợi doanh thu được xác định theo công thức: Hệ số doanh lợi = (lợi nhuận sau thuế/doanh thu)*100
Hệ số doanh lợi (Tỷ suất sinh lời trên doanh thu, Suất sinh lời của doanh thu, Hệ số lãi ròng) là một tỷ số tài chính dùng để theo dõi tình hình sinh lợi của cơng ty. Hệ số này cho ta biết lợi nhuận chiếm bao nhiêu phần trăm doanh thu trong kỳ.
Bảng 2.4. Hệ số doanh lợi bán hàng
Đơn vị tính: Đồng
Chỉ tiêu Doanh thu Lợi nhuận Hệ số doanh lợi
Năm 2011 18.519.706.000 1.936.262.250 10.46
Năm 2012 20.465.060.000 2.069.679.000 10.11
Năm 2013 23.506.045.000 2.785.453.500 11.85
Năm 2014 23.942.944.000 2.688.455.925 11.23
(Nguồn: Phịng kinh doanh) Hệ số doanh lợi của cơng ty tương đối tốt, đều cho kết quả dương cụ thể: Năm 2011 một đồng doanh thu kiếm được 10,46% đồng lợi nhuận, năm 2012 một đồng doanh thu kiếm được 10,11% đồng lợi nhuận giảm so với năm 2011 là 0,35%, nhìn chung giảm khơng đáng kể. Đặc biệt đến năm 2013 hệ số doanh lợi lên tới 11,85% cao nhất so với các năm, cao hơn 1,74% so với năm 2012. Đến năm 2014 hệ số doanh lợi đạt 11,23%, một con số cũng tương đối cao và ổn định. Qua phân tích trên chúng ta thấy qua 4 năm cơng ty SUTRACO đều làm ăn có hiệu quả đặc biệt là năm 2013. Điều này cho ta thấy công ty kinh doanh chắc chắn, với phương châm lấy kinh doanh phục vụ sản xuất, lãi ít thu hồi vốn nhanh. Như vậy
cơng ty SUTRACO là đơn vị kinh doanh có lãi và hồn thành tốt mọi nghĩa vụ đối với Nhà nước. Để làm được điều đó SUTRACO đã đi sâu vào cơng tác nghiên cứu thị trường tiêu thụ sản phẩm, tổ chức kênh tiêu thụ, có các hình thức, phương thức thanh tốn khác nhau tùy vào điều kiện cụ thể, có những biện pháp nhằm hỗ trợ hoạt động tiêu thụ. Điều đó đã giúp cho thị trường của công ty ngày càng được mở rộng, đồng thời doanh thu và lợi nhuận ngày càng tăng, ngày càng tạo được uy tín đối với khách hàng trên khắp cả nước.