CHƯƠNG II KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN
2.4. Các yếu tố ảnh hưởng đến tiêu thụ phân bón của cơng ty
2.4.1. Các yếu tố bên trong doanh nghiệp:
a. Nhân tố sản phẩm
Chất lượng sản phẩm
Trong nền kinh tế thị trường, chất lượng sản phẩm là vấn đề cơ bản quyết định khả năng tồn tại và phát triển của mỗi doanh nghiệp. Các doanh nghiệp hiện nay ln phải lấy chữ tín làm đầu vì một khi khách hàng có tin tưởng vào chất lượng sản phẩm thì họ mới tiếp tục mua sản phẩm của đơn vị, các doanh nghiệp.
Khối lượng sản phẩm
Với đặc điểm của sản xuất nơng nghiệp mang tính thời vụ, mặt khác lượng vốn đầu tư cho phân bón tương đối lớn và giá cả thường xuyên biến động. Do vậy, để cung cấp kịp thời đúng mùa vụ, đúng chủng loại phân và giảm ứ đọng vốn trong kinh doanh thì việc đảm bảo khối lượng phân bón hợp lí là rất cần thiết. Căn cứ vào từng thời gian gieo cấy, thời gian sinh trưởng phát triển và thời gian thu hoạch mùa vụ mà từ đó có kế hoạch về sản xuất và dự trữ phân bón phù hợp.
Chủng loại sản phẩm
Đối với mỗi loại cây trồng khác nhau, vào từng thời kỳ khác nhau đều có những yêu cầu nhất định về hàm lượng phân bón. Người nơng dân cũng căn cứ vào
đặc điểm sinh trưởng và phát triển của từng loại cây mà đưa ra các quyết định lựa chọn loại phân bón nào cho phù hợp. Vì vậy chủng loại sản phẩm cần đa dạng phong phú để đáp ứng đầy đủ nhu cầu của khách hàng.
Hiện tại cơng ty có 4 loại phân bón chính cho cây trồng: Đạm, lân, kali và NPK.
b. Giá cả sản phẩm
Trong kinh doanh việc quyết định giá bán bao nhiêu là hợp lý có vai trị rất quan trọng trong việc vừa kích thích tiêu thụ vừa đảm bảo bù đắp các chi phí bỏ ra, bên cạnh đó việc nghiên cứu ảnh hưởng của nhân tố giá tới kết quả tiêu thụ nhằm phân tích và chỉ ra được những chủng loại sản phẩm nào nhạy cảm với yếu tố giá, hay nói cách khác khi giá cả thay đổi thì lượng tiêu thụ cũng thay đổi mạnh, để từ đó có kế hoạch xác định giá bán cho phù hợp.