CHƢƠNG 2 : PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
3.1. Khái quát về Công ty cổ phần Dƣợc Hậu Giang
3.1.5. Phân tích mơi trường kinh doanh của Công ty và xác định vị thế
* Những nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh và chiến lược của
Công ty Cổ Phần Dược Hậu Giang
- Cổ đông lớn nhất của DHG hiện đang là Tổng công ty đầu tƣ và kinh doanh vốn
nhà nƣớc (SCIC) với 43.3% vốn cổ phần. Đây là cổ đông sang lập đồng hành DHG từ khi tiến hành cổ phần hóa năm 2004 đến nay
- DHG đang là một trong những doanh nghiệp lớn nhất, là mũi nhọn chủ lực của thành phố Cần Thơ và đóng góp khơng nhỏ cho ngân sách thành phố qua các năm. Do đó, với hoạt động minh bạch hiệu quả và việc thực hiện các công tác xã hội đƣợc chú trọng, DHG luôn nhận đƣợc hỗ trợ, chỉ đạo, tạo điều kiện thuận lợi của chính quyền địa phƣơng.
- Là doanh nghiệp đầu ngành tại Việt Nam, DHG là đơn vị đƣợc Chính phủ và Bộ
Y tế đặt kỳ vọng lớn cũng nhƣ hỗ trợ tích cực trong việc góp phần bình ổn giá thuốc
trong nƣớc và phấn đấu thực hiện chủ trƣơng đƣa giá trị thuốc sản xuất trong nƣớc chiếm 70% thị phần.
- Mạng lƣới phân phối kinh doanh dƣợc phẩm của DHG phủ kín khắp lãnh thổ Việt
Nam, là doanh nghiệp dƣợc có hệ thống phân phối lớn nhất ngành dƣợc Việt Nam. Chia thành 6 khu vực quản lý gồm: Miền Bắc, Miền Trung, Miền Đông, Mekong 1 và Mekong 2 với trên 1,000 nhân viên bán hàng tiếp xúc trực tiếp với hơn 20,000 khách hàng tại 64 tỉnh thành. Bên cạnh đó, DHG cịn phát triển mạnh cả hệ thống phân phối lẻ tại các bệnh viện, kết hợp với việc điều trị của các bác sĩ nhằm phát huy tối đa việc đƣa thuốc và sử dụng thuốc trực tiếp đến ngƣời bệnh. Chiến dịch
phân phối sâu rộng đã giúp thƣơng hiệu DHG đƣợc ngƣời tiêu dùng nhận diện tốt trên thị trƣờng, tăng sức cạnh tranh với các đối thủ trong và ngoài nƣớc.
* Vị thế công ty
Theo báo cáo các năm 2008-2011 của IMS, Công ty Cổ phần Dƣợc Hậu Giang đứng thứ 7 trong thị trƣờng Dƣợc phẩm Việt Nam, đứng đầu trong thị trƣờng Generics
1. Về kinh doanh:
- Doanh thu hàng sản xuất: Dƣợc Hậu Giang luôn là đơn vị dẫn đầu ngành công
nghiệp sản xuất thuốc tân dƣợc trong nƣớc về doanh thu hàng sản xuất. Theo báo cáo tổng kết 3 năm liên tiếp từ 2005-2007 của Hiệp hội kinh doanh Dƣợc Việt Nam, Dƣợc Hậu Giang dẫn đầu các doanh nghiệp sản xuất trong nƣớc về doanh thu sản xuất. Năm 2007, công ty tiếp tục dẫn đầu các doanh nghiệp sản xuất trong nƣớc về doanh thu sản xuất, chiếm 14.13%
- Lợi nhuận: Dƣợc Hậu Giang là một trong những doanh nghiệp hoạt động hiệu quả nhất trong ngành.
Hình 3.2: Tốc độ tăng trƣởng DHG và thị phần dƣợc phẩm sản xuất trong nƣớc (2006-2012)
Nguồn: Báo cáo về ngành dược năm 2017
2.Về thị phần và hệ thống phân phối: doanh thu hàng sản xuất của Dƣợc Hậu Giang chiếm 10% doanh thu hàng sản xuất trong nƣớc. Hệ thống phân phối của Công ty
trải dài từ Lạng Sơn đến mũi Cà Mau với các kênh phân phối đa dạng, có thể cung cấp sản phẩm đến tay ngƣời tiêu dùng một cách thuận tiện nhất. Đây là điểm mạnh nổi trội của Dƣợc Hậu Giang so với các doanh nghiệp cùng ngành.
3. Về thƣơng hiệu: Thƣơng hiệu “Dƣợc Hậu Giang” đã đạt đƣợc những danh hiệu:
- "Top 10 Thƣơng hiệu mạnh nhất Việt Nam" do Thời báo Kinh tế Việt Nam tổ
chức
- "Top 100 Thƣơng hiệu dẫn đầu Việt Nam" do Báo Sài Gòn Tiếp Thị tổ chức
- Giải “Quả cầu vàng 2006” do Trung tâm phát triển tài năng – Liên hiệp các hội khoa học và kỹ thuật Việt Nam tổ chức
-“Thƣơng hiệu đƣợc u thích” thơng qua bình chọn trên trang web
4. Về sản phẩm: Sản phẩm của Dƣợc Hậu Giang trong 11 năm liền (1996 - 2006)
đƣợc ngƣời tiêu dùng bình chọn là “Hàng Việt Nam chất lƣợng cao”. Dƣợc Hậu Giang là đơn vị đầu tiên của Việt Nam cho ra đời 2 dòng sản phẩm kháng sinh thế hệ mới thuộc dạng đặc trị dành cho hệ thống điều trị là Haginat và Klamentin (năm 2005); các sản phẩm đặc trị khác: Apitim 5mg - điều trị cao huyết áp, đau thắt ngực ổn định, Trimetazidin - điều trị đau thắt ngực, Atorlip - thuốc hạ lipid máu, Glumefor - điều trị tiểu đƣờng
5. Về trình độ cơng nghệ: Dƣợc Hậu Giang là một trong những doanh nghiệp sản xuất tân dƣợc đầu tiên đạt các tiêu chuẩn WHO GMP/GLP/GSP, ISO 9001: 2000, ISO/ IEC 17025.
Theo Báo cáo của Cục quản lý dƣợc Việt Nam vào tháng 6/2006: cả nƣớc có 174 cơ sở sản xuất thuốc (162 cơ sở trong nƣớc, 12 cơ sở có vốn đầu tƣ nƣớc ngồi), có 54 cơ sở đạt tiêu chuẩn GMP (11 cơ sở đạt WHO-GMP) gồm: 13 cơ sở có vốn đầu tƣ nƣớc ngồi, 5 cơ sở liên doanh, cịn lại là các công ty trong nƣớc. Trong số 54 cơ sở sản xuất đạt tiêu chuẩn GMP: 31 cơ sở đƣợc chứng nhận GLP, 16 cơ sở đƣợc chứng nhận GSP.
6.Về tín nhiệm tài chính: Dƣợc Hậu Giang nhận đƣợc sự tín nhiệm cao từ các Ngân hàng thƣơng mại và các nhà cung ứng. Vào thời điểm ngày 31/12/2006, công ty chỉ
mới sử dụng 70% trong tổng hạn mức tín dụng (240 tỷ đồng) do các NHTM cấp. Cơng ty cũng đã tạo đƣợc uy tín lớn với các đối tác cung ứng do sức mua ổn định, khối lƣợng nhập khẩu lớn, thanh toán đúng hạn, tạo lợi thế trong cạnh tranh. Vào ngày 21/12/2006, cổ phiếu DHG của CTCP Dƣợc Hậu Giang chính thức giao
dịch tại Trung tâm GDCK TP. Hồ Chí Minh và ln đƣợc các nhà đầu tƣ lớn, có tiêu chí đầu tƣ lâu dài quan tâm.