SVCĐ = VCĐbq
3.2.4. Tăng nhanh vòng quay hàng tồn kho
* Tăng cường cơng tác tiêu thụ hàng hố: Đây là nhiệm vụ trọng tâm, trọng
điểm của công ty. Doanh thu tiêu thụ tăng lên sẽ tạo điều kiện giảm tối thiểu lƣợng hàng tồn kho, giảm thiểu số lƣợng hàng mất giá và hàng hố khơng phù hợp với nhu cầu thị trƣờng. Doanh thu tăng lên tạo điều kiện nâng cao hiệu quả sử dụng vốn.
Qua tìm hiểu thực tế cơng tác tiêu thụ của Cơng ty cổ phần kính Viglacera Đáp Cầu cho thấy công tác điều tra nghiên cứu thị trƣờng và đẩy mạnh tiêu thụ hàng hố chƣa thực sự đƣợc quan tâm đúng mức. Cơng ty cần thực hiện một số vấn đề sau:
- Tăng cƣờng quảng bá, giới thiệu năng lực của Công ty trong lĩnh vực cung cấp tƣ vấn và lắp dựng kết cấu kính trên các website, cataloge, showroom của Tổng công ty Viglacera...;
- Khai thắc thị trƣờng ngoài nƣớc, trƣớc mắt là Dubai (Các tiểu vƣơng quốc Ả rập thống nhất) để cung cấp và lắp đặt kính cũng nhƣ các sản phẩm
của Viglacera;
- Khai thác các dự án trong nƣớc, dặc biệt là các dự án do Tổng công ty Viglacera đầu tƣ;
- Kết hợp với Công ty cổ phẩn VinaFacade, Công ty tƣ vấn thiết kế Tổng công ty Viglacera và các công ty xây dựng khác trong việc thiết kế tƣ vấn,
cung cấp và lắp dựng kết cấu kính cho các cơng trình.
* Đối với hàng tồn kho: Trƣớc mắt, để giảm bớt lƣợng hàng tồn kho và tránh
những rủi ro phát sinh từ hàng tồn kho và nhằm thu hồi vốn kinh doanh, công ty cần tập trung nhƣ sau:
- Cần chú ý giải quyết các yêu cầu của các đối tác một cách nhanh nhất nhằm giải phóng nhanh chóng các lơ hàng cịn tồn đọng, đặc biệt với các lơ hàng nhƣ: Kính cán, kính trắng, kính màu, kính mosaic, kính gƣơng... Cơng ty có thể đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ hàng tồn kho bằng cách quảng cáo khuyến mại sản phẩm; nâng cao tỷ lệ chiết khấu cho ngƣời mua hàng trung gian và ngƣời mua hàng cuối cùng; thực hiện mở rộng việc bán trả góp cho khách hàng...
- Phải liên tục tổ chức triển khai công tác nghiên cứu thị trƣờng trong nƣớc về tất cả các lĩnh vực: Nhu cầu, dự báo nhu cầu, thị hiếu và xu hƣớng khách hàng...
- Tiến hành phân tích và dự báo mức độ cạnh tranh của hàng nhập khẩu với hàng sản xuất trong nƣớc để đƣa ra mức và lƣợng hàng sản xuất, đƣa ra mức hàng tồn kho hợp lý.
- Căn cứ vào tình hình biến động của thị trƣờng, cùng với kinh nghiệm thƣơng mại của đơn vị, đặc biệt là doanh số bán hàng bình quân trong 3 năm gần nhất để xác định số lƣợng hàng sản xuất và số lƣợng hàng tồn kho hợp lý. Tuy nhiên, cần xem xét cả tác động của cuộc khủng hoảng kinh tế năm 2008