- Là người phụ tá giám đốc công ty, có chức năng trợ giúp, đại diện cho giám đốc
GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN TỔ CHỨC MẠNG LƯỚI BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH HỢP THÀNH
4.2.2 Quan điểm giải quyết vấn đề hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của công ty TNHH Hợp Thành
của công ty TNHH Hợp Thành
Công ty TNHH Hợp Thành rất coi trọng công tác tổ chức mạng lưới bán bán hàng của mình vì nó là nhân tố quan trọng giúp cho việc tiêu thụ hàng hóa trở nên nhanh chóng và hiệu quả hơn. Công ty đang từng bước hoàn thiện và xây dựng cho mình một mạng lưới bán hàng đáp ứng được các yêu cầu sau :
- Công ty tiếp tục duy trì và đẩy mạnh sản xuất, đầu tư các máy móc thiết bị để nâng cao năng xuất, chất lượng sản phẩm.
- Phát triển hơn nữa hoạt động sản xuất kinh doanh nhằm giữ vững và củng cố vị trí của công ty hàng đầu trong sản xuất xơ polyester của Việt Nam.
- Đầu tư mở rộng thi trường xuất khẩu, nâng cao năng lực cạnh tranh ở thi trường nội địa.
- Đưa các dây chuyền sản xuất tiên tiến nhất vào quy trình quản lý, sản xuất theo tiêu chuẩn chất lượng, từ đó đưa ra các sản phẩm cao hơn nữa đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
- Tìm cách nâng cao hiệu quả lao động, nâng cao chất lượng sản phẩm, giảm thiểu chi phí phát sinh.
- Mở rộng thị trường trong nước, tăng quy mô về sản lượng và chất lượng có thể đủ sức cạnh tranh với các đối thủ, đặc biệt là loại hàng giả, hàng kém chất lượng bằng việc phát triển hơn nữa những mặt hàng phù hợp với nhu cầu và thi hiếu của khách hàng.
- Tăng % lợi nhuận trên doanh thu nhằm phát triển vốn tự có, giảm bớt vốn đi vay và chủ động hơn nữa trong các hoạt động sản xuất kinh doanh.
Bên cạnh đó công ty cũng xác định cho mình những mục tiêu cho công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của mình.
- Mạng lưới bán hàng phải góp phần nâng cao sức cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường, xây dựng mạng lưới bán hàng cần tạo được sự khác biệt so với các doanh nghiệp cùng ngành và lấy đó là một công cụ đắc lực để nâng cao sức cạnh tranh của công ty trên thị trường.
- Mạng lưới bán hàng phải có khả năng thích ứng với những sự thay đổi của môi trường và thi trường. Môi trường kinh doanh và nhu cầu của khách hàng là các yếu tố
liên tục thay đổi , mạng lưới bán hàng phải linh hoạt thích nghi với sự thay đổi đó. - Mạng lưới bán hàng phải góp phần nâng cao năng suất, chất lượng và giảm chi phí bán hàng, chi phí sử dụng các nguồn lược của công ty.
- Mạng lưới bán hàng giúp giữ vững mối quan hệ tốt đẹp giữa công ty và khách hàng hiện có, là một nơi thu thập và truyền tải thông tin hai chiều một cách chính xác nhất giữa doanh nhiệp và môi trường bên ngoài. Từ các thông tin thu thập được của mạng lưới bán hàng mà công ty có những quyết điịnh kịp thời để ứng phó với các biến đổi của môi trường, thị trường.
- Mạng lưới bán hàng đảm bảo sự cạnh tranh giữa các khu vực thị trường và các đại lý trong khu vực một cách hợp lý nhằm đẩy mạnh việc tiêu thị sản phẩm của công ty.