- Các phòng ban phải có sự liên kết chặt chẽ từ trên xuống dưới nhưng vẫn đảm bảo chức năng nhiệm vụ, yêu cầu của ngành
e. Kết quả hoạt động sản xuất kinhdoanh trong 3 năm 2008 –
CHI NHÁNH HỒ CHÍ MINH
nghiệp có các doanh nghiệp tập trung sản xuất các mặt hàng dệt may có liên quan đến nguyên liệu đầu vào là xơ polyester.
Chi nhánh Hà Nội phụ trách các tỉnh : Thái Nguyên, Phú Thọ, Bắc Giang, Bắc Ninh, Vĩnh Phúc, Hòa Bình.
Chi nhánh Hải Phòng phụ trách các tỉnh : Quảng Ninh, Lạng Sơn, Hưng Yên, Nam Định, Hải Dương, Hà Nam.
Chi nhánh Thanh Hóa phụ trách các tỉnh : Ninh Bình, Nghệ An, Hà Tĩnh, Quảng Bình, Quảng Trị, Thừa Thiên Huế.
Chi nhánh Hồ Chí Minh Phụ trách các tỉnh : Bình Dương, Đồng Nai, Cần Thơ, Bà Rịa Vũng Tàu, Long An.
Trong công ty thì phòng kinh doanh có nhiệm vụ xây dựng kế hoạch bán hàng và truyền đạt tới các khu vực thị trường khác nhau, trực tiếp quản lý mạng lưới bán hàng dựa trên chiến lược kinh doanh của công ty trong từng thời kỳ. Người chịu trách nhiệm chung là trưởng phòng kinh doanh.
GIÁM ĐỐC
PHÓ GIÁM ĐỐC KINH DOANH
CHI NHÁNH HÀ NỘI HÀ NỘI
CHI NHÁNH
HẢI PHÒNG THANH HÓACHI NHÁNH
CHI NHÁNH HỒ CHÍ MINH HỒ CHÍ MINH CÁC ĐẠI LÝ PHÒNG KINH DOANH CÁC ĐẠI LÝ CÁC ĐẠI LÝ CÁC ĐẠI LÝ CÁC ĐẠI LÝ ĐẠI LÝCÁC
Nhận xét :
Đây là một mô hình khá hiệu quả phù hợp với ngành nghề kinh doanh của công ty TNHH Hợp Thành. Tại mỗi khu vực thị trường thì nhu cầu sản phẩm của công ty lại khác nhau do tính chất hoạt động của các công ty liên quan đến nhiều lĩnh vực cũng khác nhau. Ví dụ như có công ty chuyên sản xuất quần, có công ty chuyên sản xuất áo, nhưng lại có công ty chuyên sản xuất chăn ga gối đệm, thiết bị nội thất nên nguyên phụ liệu đầu vào phục vụ cho qua trình sản xuất của các công ty cũng khác nhau. Mỗi chi nhánh lại có riêng cho mình các chính sách về sản phẩm, marketing...khác nhau để đáp ứng nhu cầu của khu vực mình phụ trách, quản lý. Với mô hình này sẽ giúp cho doanh nghiệp lựa chọn sản phẩm hàng hóa phù hợp với nhu cầu tiêu dùng của những nhóm khách hàng theo từng khu vực và xác định rõ trách nhiệm của từng bộ phận bán hàng trong khu vực, cho phép tiết kiệm chi phí cho đội ngũ nhân viên bán hàng. Tuy nhiên mô hình này chưa phù hợp với tình hình kinh doanh hiện tại của công ty do công ty mở rộng sản xuất và nghiên cứu chế tạo ra nhiều mặt hàng xơ polyester khác nhau để đa dạng hóa nhu cầu của khách hàng. Bên cạnh đó công ty vẫn áp dụng một chi nhánh với nhiều chính sách bán hàng khác nhau với các loại xơ polyester tổng hợp dẫn đến việc khó khăn cồng kềnh trong công tác quản lý (điều này phù hợp với mô hình bán hàng theo sản phẩm ngành hàng). Do đó có nhiều khách hàng lớn cần được chăm sóc phục vụ với những cách thức khác nhau so với khách hàng nhỏ bé. Nhưng mô hình hiện tại của công ty chưa đáp ứng được vấn đề này.