CHƢƠNG 2 : PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
3.3.2. Chính sách về giá
Do đang trong giai đoạn thâm nhập thị trƣờng và phát triển hệ thống kênh phân phối nên mức giá Công ty đặt cho sản phẩm của mình khá cạnh tranh và thấp hơn mặt bằng thị trƣờng. Cụ thể khi so sánh trực tiếp giá sản phẩm của công ty với đối thủ cạnh tranh trực tiếp là Rau xanh cá sạch Aquaponics thì hệ thống Aquaponics của Enjoy Life Việt Nam có giá thành tốt hơn.
Bảng 3.6 So sánh các sản phẩm có cùng giá thành của công ty CP Enjoy Life Việt Nam và Rau xanh cá sạch Aquaponics
Giá thành (đồng) 15.500.000 18.000.000 21.000.000 23.000.000
Bên cạnh đó, cơng ty CP Enjoy Life Việt Nam thiết kế các sản phẩm kích thƣớc, quy mơ khác nhau để phù hợp với khả năng kinh tế và nhu cầu của từng đối tƣợng khách hàng. Giá hệ thống hợp Aquaponics của công ty giao động từ 7 triệu đồng – 39 triệu đồng.
Đối với các khách hàng ở xa, ngồi địa bàn Thành phố nơi có trụ sở, chi nhánh của Cơng ty thì có thêm chi phí vận chuyển, lắp đặt. Trung bình khoảng 5.000.000 đồng/hệ thống.
Do tất cả nguyên vật liệu đều đƣợc chuyển từ trụ sở chính tại TP.Hồ Chí Minh đến đại lý các tỉnh nên có sự chênh lệch giá giữa các địa bàn. Thƣờng giá cùng 1 hệ thống TRNCTĐ ở chi nhánh Hà Nội sẽ cao hơn chi nhánh TP.Hồ Chí Minh khoảng 10%.
=> Đánh giá điểm mạnh, điểm yếu:
Điểm mạnh
- Phân khúc giá rộng, phù hợp với nhu cầu của nhiều đối tƣợng khách hàng. Điểm yếu
- Giá thành đầu vào cao hơn nhiều so với các sản phẩm thay thế nhƣ các bộ trồng rau theo phƣơng pháp truyền thống.
- Có sự chênh lệch giá khá cao giữa các địa bàn đối với cùng 1 sản phẩm.
- Tốn chi phí mua hạt giống đầu vào.