CHƢƠNG 2 : PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
4.1. Chiến lƣợc Marketing
Hiện nay trên thị trƣờng có khá nhiều các doanh nghiệp, cá nhân cung cấp bộ sản phẩm trồng rau sạch nói chung và bộ sản phẩm hợp canh trồng rau ni cá nói riêng. Tuy nhiên các doanh nghiệp, cá nhân hầu hết vẫn chỉ làm ăn nhỏ lẻ, manh mún và chƣa đầu tƣ quảng cáo hiệu quả vì vậy với mong muốn mở rộng toàn bộ thị trƣờng đối với sản phẩm mới, ngồi đối với dân cƣ nói chung, sản phẩm tập trung vào khách hàng ở các khu đô thị, chung cƣ lớn và các quán café vƣờn, các nhà hàng trong thành phố. Với chiến lƣợc định vị sản phẩm chất lƣợng cao, dịch vụ hoàn hảo, giá cả phải chăng, Công ty CP Enjoy Life Việt Nam mong muốn định vị thƣơng hiệu là đơn vị đi đầu tiên phong trong việc áp dụng công nghệ Aquaponics vào phục vụ cho vƣờn rau của từng cá thể, từng hộ gia đình.
Sản phẩm của Cơng ty là dịng sản phẩm cịn khá mới đối với thị trƣờng vì vậy chiến lƣợc marketing phụ thuộc vào từng chu kỳ của sản phẩm. Hiện tại, bộ sản phẩm Enjoy Aquaponics của Công ty vẫn trong giai đoạn thâm nhập thị trƣờng. Khách hàng chƣa biết nhiều về sản phẩm, mức tiêu thụ cịn chậm và Cơng ty cũng phải bỏ nhiều chi phí hơn. Chiến lƣợc tổng thể trong giai đoạn này đó là thiết lập thị trƣờng, thuyết phục thêm khách hàng sử dụng sản phẩm. Bởi vì đã có thêm nhiều doanh nghiệp, cá nhân cung ứng sản phẩm tƣơng tự ra thị trƣờng nên áp dụng chiến lƣợc mức giá phù hợp thấp hơn so với đối thủ, nâng cao chất lƣợng dịch vụ và mở rộng hệ thống phân phối để cạnh tranh với các đối thủ hiện tại và tạo rào cản ra
nhập ngành đối với các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn.
4.1.1. Mục tiêu chiến lược marketing
Xác lập uy tín trên thị trƣờng trở thành nhà cung đầu tiên và dẫn đầu thị trƣờng trong lĩnh vực kinh doanh hệ thống hợp canh trồng rau nuôi cá kết hợp còn khá mới mẻ tại Việt Nam.
Gia tăng doanh số và lợi nhuận. Gia tăng thị phần và thực hiện các hoạt
động kích thích khách hàng tiêu thụ mạnh mẽ hơn.
Quảng bá thƣơng hiệu Công ty CP Enjoy Life Việt Nam gắn liền với những lợi ích từ các sản phẩm.
Thông tin đầy đủ cho khách hàng những nội dung về sản phẩm. Giúp khách hàng hiểu đƣợc những giá trị cốt lõi mà sản phẩm trồng rau sạch mang đến đó là khách hàng khơng những có rau sạch để ăn mà cịn có cá sạch và khơng cần phải tốn nhiều thời gian chăm sóc và diện tích để trồng cũng nhƣ khơng cần hiểu biết nhiều kiến thức trong nơng nghiệp khách hàng cũng có thể trồng rau đƣợc.
Tiếp tục duy trì hình ảnh trong khách hàng, đem thơng tin sản phẩm tiếp cận đến khách hàng mục tiêu càng nhiều càng tốt, giúp khách hàng hiểu rõ hơn sản phẩm, ƣa thích dẫn đến hành vi mua sản phẩm.
4.1.2. Thị trường mục tiêu và chiến lược định vị
Nhƣ đã nói ở trên, thị trƣờng mục tiêu muốn hƣớng đến đó là các hộ gia đình của các khu đô thị, chung cƣ,… trong nội thành Hà Nội với các đối tƣợng khách hàng bao gồm các bà nội trợ, nhân viên văn phịng, các ơng bà ở nhà. Thị trƣờng mục tiêu là các hộ gia đình có mức sống từ khá trở lên, có học thức, quan tâm tới sức khỏe, yêu thiên nhiên.
So với sản phẩm các đối thủ khác, Enjoy Aquaponics có những điểm khác biệt tạo thành lợi thế cạnh tranh nhƣ sau:
- Là sản phẩm của đơn vị đầu tiên tại Việt Nam đƣa công nghệ Enjoy aquaponics áp dụng cho nông nghiệp đô thị với tên gọi là Hệ thống trồng rau nuôi cá tự động tại nhà Enjoy Aquaponics. Đồng thời với sự giúp đỡ, hỗ trợ từ Sở Nông nghiệp và Phát triển nông thôn, sản phẩm sẽ đƣợc quảng bá tại các hội chợ nông nghiệp, triển lãm về
cơng nghệ cao uy tín. Đây là một lợi thế mà các đối thủ khơng có đƣợc.
- Giá sản phẩm thấp hơn so với các đối thủ cạnh tranh. Mục đích của Cơng ty là cạnh tranh với các đối thủ hiện tại và tạo rào cản ra nhập ngành đối với các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn.
- Ngồi việc cung cấp sản phẩm Enjoy Aquaponics, Cơng ty còn phát triển thêm một số sản phẩm mới nhƣ Enjoy Rice, Enjoy Herbal Drink, Enjoy Food.
- Hệ thống chi nhánh, đại lý rộng, đã có mặt tại các thành phố lớn ở cả 3 miền Bắc, Trung, Nam
Với mong muốn ứng dụng công nghệ cao vào nông nghiệp đô thị vì vậy Cơng ty muốn định vị hình ảnh đối với khách hàng đó là sản phẩm chất lƣợng cao, bảo vệ môi trƣờng và giá thành hợp lý tuân theo quy tắc giá thành tƣơng đồng với chất lƣợng.
Giá Cao Cao Thấp Thấp Chất lƣợng
Hình 4.1. Sơ đồ định vị trên thị trƣờng mục tiêu
4.2. Đề xuất một số giải pháp hoàn thiện Marketing – mix dành cho sản phẩm Enjoy Aquaponics của Công ty Cổ phần Enjoy Life Việt Nam