1.2. Marketing nông nghiệp
1.2.6 Chính sách phân phối
Các kênh phân phối các sản phẩm nông nghiệp đƣợc hình thành có khác trong các ngành khác. Do sản phẩm nông nghiệp đƣợc sản xuất phân tán, lại gắn liền với từng vùng kinh tế tự nhiên. Các thị trƣờng tiêu thụ thƣờng tập trung, xa nơi sản xuất. Sản phẩm là sản phẩm hữu cơ đáp ứng cho tiêu dùng cá nhân là chủ yếu. Kênh phân phối sản phẩm nông nghiệp bao gồm: (1) kênh phân phối giống cây trồng và vật nuôi
(2) Kênh phân phối sản phẩm nông nghiệp tiêu dùng. Tuy nhiên, trong phạm vi đề tài, tác giả chỉ phân tích kênh phân phối sản phẩm nơng nghiệp tiêu dùng.
Hình 1.3: Các kênh phân phối sản phẩm nơng nghiệp
So với các kênh hàng tiêu dùng cá nhân, kênh hàng hóa sản phẩm nơng nghiệp có số lƣợng kênh nhiều hơn và có một số kênh gián tiếp nhìn chung dài hơn. Trong hệ thống phân phối ở trên có những điểm đáng chú ý sau:
Một là, Tùy theo trình độ chun mơn hóa, quy mơ sản xuất và mức độ gắn
kết với thị trƣờng mà các kênh phân phối đƣợc tổ chức dài hay ngắn. Hai kênh K1 và K2 là hai kênh ngắn, chủ yếu hoạt động ở thị trƣờng nông thôn. Các kênh dài hơn thƣờng đáp ứng cho ngƣời tiêu dùng thành phố.
Hai là, ngồi 2 kênh K1 và K2 thì các kênh cịn lại khâu trung gian đầu tiên
là ngƣời thu gom có chức năng thu mua. Đặc trƣng này là do sản phẩm nông nghiệp đƣợc sản xuất nhỏ lẻ phân tán, đặc biệt là với những nƣớc sản xuất nông nghiệp chƣa phát triển nhƣ nƣớc ta.
Ba là, ngƣời nông dân với tƣ cách là ngƣời sản xuất ở đầu kênh nhƣng không
phải chủ kênh phân phối nên thƣờng họ chỉ quan tâm đến tác nhân trung gian đầu tiên trực tiếp quan hệ với họ. Họ đòi hỏi những ngƣời trung gian quan hệ phải là những ngƣời kinh doanh mua bán rõ ràng, mua hàng nhiều, lấy hàng nhanh, đúng hẹn, giá cả cơng khai, thanh tốn sịng phẳng, có sự hỗ trợ về cơng nghệ và tài chính.