1.3 Internet Marketing
1.3.6 Chính sách giá trên internet
CNTT đã tạo ra các chiến lƣợc về giá phức hợp và thay đổi cách thức sử dụng công cụ giá của các nhà marketing, đặc biệt trên thị trƣờng trực tuyến. Thêm vào đó, quyền của ngƣời mua tăng lên và họ kiểm soát đƣợc mức giá trong một số trƣờng hợp (VD: đấu giá trực tuyến). Những đặc tính của internet, đặc biệt là vai trị cân bằng thông tin, cho phép tạo ra sự minh bạch trong giá cả, điều này khiến cả ngƣời mua và ngƣời bán sản phẩm đều có thể xem mức giá cạnh tranh đối với những hàng hóa trực tuyến.
Nhìn chung, các nhà marketing có thể tận dụng các chiến lƣợc giá truyền thống trong môi trƣờng kinh doanh trực tuyến.
- Giá cố định: khi ngƣời bán thiết lập mức giá và những ngƣời mua có thể
chấp nhận hoặc khơng. Với mức giá cố định, mỗi ngƣời đều phải trả cùng một mức giá. Nguyên tắc thiết lập mức giá cơ bản là mỗi nhà marketing sử dụng mức giá ngoại tuyến cho cả trực tuyến.
- Giá biến đổi: là chiến lƣợc đƣa ra những mức giá khác nhau dành cho
nhất trong ngành du lịch nhằm đánh giá một cách lạc quan sự quản lý dƣ thừa sản phẩm thông qua sự thay đổi mức giá thƣờng xuyên.
- Thuê phần mềm: Đôi khi các công ty phát triển phần mềm quyết định cho
thuê hơn là bán chúng cho khách hàng. Những ngƣời mua muốn mua những phần mềm mà họ có thể sử dụng trên các ứng dụng thông thƣờng nhƣ Microsoft Office, nhƣng nếu các tổ chức muốn phần mềm cho một dự án ngắn hạn hoặc không muốn tốn quá nhiều chi phí để cài đặt và duy trì ứng dụng phần mềm đó thì họ có thể quyết định th chúng.