CHƢƠNG 2 : PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
3.4.2 Chính sách giá
* Định giá
Mục tiêu kinh doanh hiện nay của công ty là mở rộng và giữ vững thị trƣờng cho nên cơng ty áp dụng “chính sách định giá cạnh tranh”
Giá bán trong chính sách giá của cơng ty đƣợc xác định dựa trên nguyên giá của sản phẩm cùng với các loại chi phí nhƣ: Chi phí nhập khẩu (thuế, vận
chuyển…), chi phí bán hàng, chi phí lƣu kho và các loại chi phí phát sinh. Ở cơng ty cổ phần Thƣơng mại và Đầu tƣ Mai Anh thì việc định giá do Phòng kế hoạch và kinh doanh định giá. Về cơ bản các sản phẩm của công ty đều đƣợc định giá theo những yếu tố cấu thành trên. Giá thông báo với khách hàng về các sản phẩm của công ty là giá chƣa bao gồm VAT (10%)
*Thay đổi giá
Trong q trình kinh doanh để có thể đứng vững đƣợc trên thị trƣờng cơng ty cịn tiếp cận theo nhiều phƣơng pháp định giá khác nhau nhƣ: Định giá theo giá trị, định giá theo đối thủ cạnh tranh. Khi bắt đầu áp dụng điều chỉnh mức giá cho sản phẩm, Cơng ty ln tìm cách thu thập những thơng tin nhanh nhất về sản phẩm đó để phịng kế hoạch kịp thời điều chỉnh giá cho phù hợp với thị trƣờng.
Đối với những sản phẩm sau khi điều chỉnh mà vẫn khơng có khả năng cạnh tranh do giá cao thì Cơng ty sẽ tạm ngừng kinh doanh để điều chỉnh lại từ khâu nhập hàng. Dƣới đây là diễn biến giá một số sản phẩm qua các năm
Bảng 3.5. Bảng diễn biến giá dòng sản phẩm máy lạnh qua các năm Tên sản phẩm DAIKIN - Thailand Standard 2015- R410 * 3sao FTNE25MV1V/RNE25MV 1V FTNE35MV1V/RNE35MV 1V FTNE50MV1V/RNE50MV 1V Standard 2014* 2 sao FTKC35NVMV/RKC35NV MV FTKC50NVMV/RKC50NV MV TOSHIBA – Thailand
RAS H13S3KS RAS H10G2KCV RAS H13G2KCV REETECH - VN RT9DD RT12DD RT18DD APS/APO-092 APS/APO-120 APS/APO-180 SAMSUNG AR09JCFNSGMNSV AR12JCFNSGMNSV PANASONIC - Malaysia Standard 2013 CU/CS-KC9QKH-8 CU/CS-KC12QKH-8 CU/CS-KC18QKH-8 CU/CS-KC24QKH-8
Semi Deluxe Inverter R410 2013 CU/CS-TS9QKH-8
CU/CS-TS12QKH-8
S09ENA S12ENA S18ENA Inverter R410
V10ENC V13ENC
MITSU ELECTRIC - Thailand
MS-H10VC MS-H13VC MS-H18VC Inverter MSY-GH10VA MSY-GH13VA MSY-GH18VA
MITSU HEAVY -Thailand
SRK09CRR-S5 SRK12CM-5 SRK18CL-5 MIDEA - VN MS11D1/A- 09CR MS11D1/A- 12CR
Nhìn vào bảng 3.6 ta thấy tại công ty giá của một số sản phẩm đang bán chạy trên thị trƣờng năm 2014 tăng so với năm 2013, mức tăng này cũng không tăng nhiều và không diễn ra ở hầu hết các mã sản phẩm khoảng 2% - 4%. Năm 2015 cho thấy mức giá thay đổi ở tƣơng đối các mã sản phẩm khoảng và cũng tăng
ở mức khoảng 2% - 4%. Nguyễn nhân dẫn đến sự điều chỉnh một số mặt hàng là do điều kiện tự nhiên, sự nóng lên của trái đất là nguyên nhân thời tiết trở nên khắc nhiệt, thúc đẩy nhu cầu của NTD đối với dòng sản phẩm này cao hơn các năm trƣớc.
- Giá chiết khấu: bằng hình thức chiết khấu thƣờng đem lại hiệu quả cao đối
với các sản phẩm của cơng ty. Khách hàng có phản ứng tích cực với các sản phẩm đƣợc chiết khấu mạnh, chẳng hạn nhƣ các đơn hàng với số lƣợng lớn (trên 10 sản phẩm) sẽ đƣợc chiết khấu 15% trên tổng thanh toán giá trị sản phẩm.
- Giá theo phân khúc thị trường: Một số dòng sản phẩm máy lạnh cần thiết
cho các đợt nóng đỉnh điểm diễn ra vào mùa hè thƣờng có mức giá chênh lệch nhau theo nhu cầu thị trƣờng về chất lƣợng và nhãn hiệu.
- Giá thị trường, đối thủ cạnh tranh: căn cứ vào mục tiêu định giá ban đầu là
định giá cạnh tranh đối với mốt số chủng loại sản phẩm công ty đang kinh doanh kết hợp với các yếu tố khác để công ty định giá bán một số sản phẩm chủ lực trên thị trƣờng, chẳng hạn nhƣ nhìn vào Bảng số 3.6 nhƣ dƣới ta thấy đối với một số loại sản phẩm điều hịa treo tƣờng, cơng ty phải căn cứ mức giá bán tại các siêu thị nhƣ siêu thị HC, siêu thị Picco, siêu thị Trần Anh để đƣa ra mức giá hợp lý, mức giá bán cùng các sản phẩm công ty niêm yết trên thị trƣờng thấp hơn giá tại các siêu thị đang bày bán khoảng 3% - 4% so với giá tại HC, khoảng 5% - 6% so với giá tại Picco, siêu thị Trần Anh. Sở dĩ có sự chênh lệch này là do mục tiêu xây dựng giá ban đầu và cơng ty có lợi thế về các khoản chi phí phát sinh liên quan nhƣ chi phí thuê mặt bằng, chi phí nhân cơng, chi phí xúc tiến.
Nhìn chung, mức giá hiện nay mà Công ty đang áp dụng đƣợc thị trƣờng chấp nhận nhƣng để có sức cạnh tranh mạnh mẽ hơn thì Cơng ty cần phải có một chính sách giá hồn chỉnh hơn.
Sản phẩm điều hòa treo tƣờng
Điều hòa Panasonic CU/CS-YE12RKH-8 - 2 chiều, 12000 BTU, Inverter
Điều hòa Panasonic 2 chiều, inverter E9PKH-8, 9.000BTU
Điều hoa nhiêṭđô ̣MITSUBISHI
̀
SRK10YL-S5 / SRC10YL-S5
Điều hòa Mitsubishi SRK/SRC25ZJ-S heavy - Treo tƣờng, 2 chiều, 9000 BTU Điều hòa LG Inverter V10ENA - Treo tƣờng, 1 chiều, 9000 BTU, Inverter Điều hòa LG H12ENA (H12ENAN) - Treo tƣờng, 2 chiều, 12000 BTU
Điều hòa Toshiba RAS-18N3KCV - Treo tƣờng, 2 chiều, 18000 BTU
Điều hòa Samsung AR18HSSDNWKN - Treo tƣờng, 2 chiều, 17060 BTU
Điều hòa Samsung
ASV13PUQNXEA/ASV13PUQXXEA - Treo tƣờng, 1 chiều, 13000 BTU, Inverter
(Nguồn: Tác giả sƣu tầm)