Mục tiêu chiến lƣợc của công ty (giai đoạn 2015 2020)

3.2.1 .Tầm nhìn

3.2.3 Mục tiêu chiến lƣợc của công ty (giai đoạn 2015 2020)

Thời kỳ hoạch định chiến lƣợc của công ty đƣợc đề ra ở đây là thời kỳ 5 năm, kể từ khi ý định chiến lƣợc này đƣợc thiết lập, thời đoạn này thích hợp với quy mơ của cơng ty, dễ dàng trong việc triển khai, cũng có thể điều chỉnh. Mục tiêu chiến lƣợc giai đoạn này đƣợc đề ra nhƣ sau:

- Giữ vững thị trƣờng hiện nay, tiến tới mở rộng thị trƣờng ra các nơi khác, đặc biệt là các dự án có vốn đầu tƣ nƣớc ngồi

- Nâng cao hơn nữa trình độ quản lý và trình độ chuyên môn cho cán bộ cơng nhân viên, lựa chọn những ngƣời có tài có đức để lãnh đạo doanh nghiệp, tạo ra một phong cách làm việc mới, hiện đại trong đơn vị.

- Tổng doanh thu thƣcc̣ hiêṇ đaṭ200 tỷ đồng trong 5 năm. - Tổng lơị nhuâṇ sau thuếtrong 5 năm: 15 tỷ đồng

3.3. Phân tích mơi trƣờng bên ngồi.3.3.1. Mơi trƣờng vĩ mô. 3.3.1. Mơi trƣờng vĩ mô.

3.3.1.1. Môi trƣờng kinh tế

Đánh giá kết quả thực hiện Nghị quyết của Quốc hội về kế hoạch phát triển kinh tế - xã hội năm 2013 và 3 năm 2011 – 2013, Chủ nhiệm Ủy ban Kinh tế của Quốc hội Nguyễn Văn Giàu cho rằng: Tình hình kinh tế - xã hội nƣớc ta đã có chuyển biến tích cực, đúng hƣớng, kinh tế vĩ mô ngày càng ổn định hơn. Tuy nhiên, các chỉ tiêu kinh tế, xã hội đạt thấp theo Nghị quyết của Đại hội Đảng toàn quốc lần thứ XI và Nghị quyết của Quốc hội về Kế hoạch 5 năm 2011-2015. Một số ý kiến cho rằng, kinh tế nƣớc ta vẫn đang trong giai đoạn khó khăn, tiếp tục phải đối mặt với áp lực lớn trong ngắn hạn và chƣa thể trở lại quỹ đạo tăng trƣởng nhanh trong 1-2 năm tới. Tốc độ tăng trƣởng kinh tế bình quân 3 năm 2011-2013 dự kiến sẽ chỉ đạt 5,6%/năm, là mức thấp nhất trong 13 năm trở lại đây, thấp xa so với chỉ tiêu tăng trƣởng bình quân theo kế hoạch (6,5 - 7%). Trong khi tốc độ tăng trƣởng kinh tế của nƣớc ta chậm lại thì một số nƣớc trong khu vực ASEAN đã có sự cải thiện rõ rệt .

Tình hình lạm phát: Báo cáo trƣớc Chính phủ của Bộ trƣởng Bộ Kế hoạch và Đầu tƣ (KH-ĐT) Bùi Quang Vinh cho thấy, lạm phát đƣợc kiềm chế, chỉ số giá tăng thấp, góp phần đảm bảo kinh tế vĩ mơ ổn định. “So với

tháng 12.2012, chỉ số giá tiêu dùng (CPI) tháng 12.2013 tăng 6,04%, thấp nhất trong vòng 10 năm qua, đạt mục tiêu đề ra là khoảng 8%, thấp hơn mức tăng giá cuối năm 2012 6,81%”.

Lạm phát thấp đã góp phần giảm lãi suất huy động, tạo điều kiện giảm lãi suất cho vay và tháo gỡ khó khăn cho sản xuất kinh doanh, hỗ trợ thị trƣờng.

Bảng 3.1: Tốc độ tăng trưởng GDP, CPI VN từ năm 2011 đến năm 2013

Năm

GDP(%) CPI (%)

3.3.1.2. Mơi trƣờng chính trị, pháp luật.

Đây là yếu tố hết sức quan trọng để doanh nghiệp tồn tại và phát triển. Sự ổn định về chính trị là một thế mạnh tạo niềm tin cho việc đầu tƣ lâu dài vào Việt Nam.

Song song với việc giữ gìn ổn định về chính trị, Việt nam cam kết xây dựng một nền kinh tế mở, hội nhập, nền kinh tế thị trƣờng định hƣớng xã hội chủ nghĩa. Chính phủ Việt Nam cam kết tạo một sân chơi bình đẳng và một mơi trƣờng cạnh tranh lành mạnh giữa các thành phần kinh tế, khuyến khích phát triển nền kinh tế hàng hóa nhiều thành phần.

Nhằm mở rộng hợp tác và phân công lao động quốc tế, Việt Nam đã có quan hệ ngoại giao với gần 200 nƣớc và vùng lãnh thổ với phƣơng châm:”Việt Nam muốn là bạn với tất cả các nƣớc trên thế giới”. Việt Nam là thành viên của hiệp định mậu dịch tự do Asean (AFTA), Khu vực Châu Á – Thái Bình Dƣơng (APEC). Việt nam đã hồn tồn bình thƣờng hóa quan hệ với Mỹ và trở thành thành viên thứ 150 kể từ năm 2007.

khích đầu tƣ và tái đầu tƣ vào những ngành cơng nghiệp mũi nhọn, hình thành và mở rộng nhiều khu cơng nghiệp, hạ tầng ngày càng hồng thiện hơn điều này cũng là một yếu tố thuận lợi thúc đẩy ngành xây dựng cơ bản ngày càng phát triển.

Bên cạnh chủ trƣơng ổn định, hội nhập và phát triển, việt nam cũng tiến hành việc hoàn thiện thể chế luật pháp. Trong những năm qua đã ban hành và điều chỉnh nhiều bộ luật nhƣ luật thƣơng mại, luật dân sự, luật doanh nghiệp, luật đất đai, luật xây dựng, luật đấu thầu, luật nhà ở v.v. Luật pháp Việt Nam ngày càng đƣợc hoàn thiện và phù hợp với luật pháp, thông lệ quốc tế.

3.3.1.3. Mơi trƣờng cơng nghê.C̣

Việt Nam nói chung và ngành xây dựng nói riêng cũng đƣợc hƣởng lợi từ tiến bộ khoa học kỹ thuật. Với việc hội nhập kinh tế vào nền kinh tế thế giới, Việt Nam cũng nhập khẩu đƣợc nhiều công nghệ mới, vật liệu mới trong ngành xây dựng. Đối với ngành cầu đƣờng thì có các cơng nghệ đúc hẫng, cơng nghệ cầu dây văng; đối với ngành xây dựng nền móng thì có cơng nghệ khoan cọc nhồi, tƣờng vây, khoan ngầm, nhà kết cấu thép và nhiều công nghệ khác sẽ đƣợc nhập khẩu khi Việt Nam thi cơng nhiều cơng trình mới nhƣ đƣờng tàu điện ngầm, đƣờng tàu cao tốc, cơng trình xây dựng cao tầng , v.v. Trong lĩnh vực vật liệu mới trên thị trƣờng đã có nhiều sản phẩm mang tính quốc tế nhƣ tấm ốp hợp kim nhơm, bê tơng nhẹ, kính siêu phẳng, cơng nghệ tấm lợp, tấm nhơm chống nóng, v.v. Việt nam có cơ hội tiếp cận với những thiết bị công nghệ mới hiện đại của các nƣớc trên thế giới Yếu tố cơng nghệ thơng tin đã có những bƣớc đột phá trong ngành xây dựng nhất là đối với lĩnh vực thiết kế và quản lý xây dựng. Nhờ có máy tính mà cơng tác thiết kế đƣợc thực hiện nhanh hơn, linh hoạt hơn, chi tiết và cụ thể hơn, khách hàng có nhiều sự lựa chọn hơn. Các phần mềm vẽ kỹ thuật, tính tốn kết cấu, tính dự tốn chi phí, quản lý dự án là trợ thủ đắc lực cho

các doanh nghiệp xây dựng. Việc sử dụng máy tính đã giúp đơn vị giảm đƣợc chi phí sản xuất và chi phí quản lý trong hoạt động của mình.

Yếu tố cơng nghệ không ngừng phát triển ảnh hƣởng trực tiếp đến cơng ty chẳng những địi hỏi công ty phải luôn chú ý đầu tƣ áp dụng công nghệ thi công mới để nâng cao chất lƣợng cơng trình mà cịn tạo sự cạnh tranh gay gắt giữa các công ty xây dựng trên thị trƣờng xây dựng

3.3.1.4. Mơi trƣờng văn hóa- xã hội

Mơi trƣờng văn hố – xã hội có ảnh hƣởng đến chiến lƣợc kinh doanh của công ty. Với mức sống ngày càng cao, đời sống nhân dân ngày càng đƣợc cải thiện và nhu cầu càng đƣợc nâng lên. Ngƣời dân mong muốn có đƣợc chỗ ở tốt hơn, mơi trƣờng sống sạch sẽ hơn, trang bị cho ngơi nhà của mình tiện nghi hơn, mong muốn cơng trình đƣợc xây dựng có chất lƣợng tốt hơn, tuổi thọ cơng trình dài hơn, cơng trình đẹp hơn. Đây chính là nhu cầu địi hỏi ngành xây dựng phải đáp ứng trong thời điểm trƣớc mắt cũng nhƣ lâu dài. Đối với doanh nghiệp lúc này không phải xây dựng cơng trình với tiêu chí “giá thấp” và kéo theo là chất lƣợng thấp mà là tiêu chí “cơng trình chất lƣợng với giá cả hợp lý”.

3.3.1.5. Mơi trƣờng dân số, lao động.

Vấn đề nhân lực là yếu tố quan trọng. Từ đặc thù của mình, ngành xây dựng là một trong những ngành có mức sử dụng nhân cơng cao, đặc biệt là đối lao động phổ thơng có tay nghề thấp. Sau nhiều năm lực lƣợng lao động chƣa đƣợc đào tạo dịch chuyển từ nông thôn ra thành thị, hiện nay đang xuất hiện làn sóng mới trong việc phân bố lại lực lƣợng. Tại các địa phƣơng cũng đã hình thành nhiều khu cơng nghiệp thu hút lực lƣợng lao động tại chỗ. Khi có thu nhập ổn định tuy có thấp hơn thu nhập tại đơ thị, nhƣng với chi phí thƣờng xuyên nhƣ chi phí thuê nhà, ăn uống thấp hơn lại đƣợc gần gia đình, nên ngƣời lao động khơng sẵn sàng rời bỏ địa phƣơng để tìm cơng việc mới

bấp bênh tại thành thị. Lao động tay nghề thấp, lao động phổ thông từ nông thôn ngày càng khan hiếm tại các thành thị. Các cơng trình xây dựng, nhất là cơng trình tại các đơ thị lớn đang phải đối phó với việc thiếu hụt lực lƣợng lao động tay nghề thấp hoặc phải sử dụng lực lƣợng lao động tay nghề cao để làm các công việc khơng địi hỏi đào tạo và kéo theo đó là chi phí sản xuất sẽ tăng cao. Một trong những vấn đề đƣợc đặt ra đối với nhân lực của ngành xây dựng là tính thời vụ. Do tính thời vụ mà phần lớn lực lƣợng lao động của ngành xây dựng khơng đƣợc đóng bảo hiểm xã hội. Các doanh nghiệp thƣờng lách luật bằng cách ký nhiều lần hợp đồng thời vụ dƣới ba tháng, tuy có nhiều cơng nhân đã gắn bó với doanh nghiệp nhiều năm. Ngƣời lao động trong ngành xây dựng tại khu vực phía Nam có thói quen nhận tiền lƣơng tuần, đây là một sức ép đối với các doanh nghiệp vì các lý do: thứ nhất điều này việc thanh tốn lƣơng hàng tuần tạo sức ép tài chính cho doanh nghiệp, khi doanh nghiệp chƣa hoàn thành giai đoạn sản xuất sản phẩm và chƣa đƣợc chủ đầu tƣ (ngƣời mua) thanh tốn chi phí; thứ hai là ngƣời lao động sẵn sàng rời bỏ nơi lao động sang chỗ làm việc khác khi có lời mời hấp dẫn hơn mà khơng đƣợc báo trƣớc, điều này gây khó khăn cho doanh nghiệp trong việc hoàn thành tiến độ đề ra; thứ ba là sự tự do đã làm cho ngƣời lao động có tính kỷ luật kém. Từ các đặc điểm này mà các nhà quản lý phải có những đối sách riêng nhằm giữ chân ngƣời lao động.

Việt Nam có lợi thế là nƣớc có nguồn nhân cơng rẻ, và đây cũng là lợi thế của ngành xây dựng khi mà lực lƣợng lao động trình độ thấp chiếm hơn 50% lực lƣợng thi cơng trên các công trƣờng

Theo sốliêụ c ủa Tổng cục dân số kế hoạch hóa gia đình dân sốVi ệt Nam năm 2013 khoảng 90 triệu ngƣời. Lợi thế lớn nhất của Việt Nam về nhân lực đối với ngành xây dựng là dân số trẻ, dồi dào, giá nhân công rẻ nhƣng cũng có điểm yếu lớn đó là tính vơ kỷ luật và phần lớn nhân lực chƣa đƣợc đào tạo

và trình độ hiểu biết pháp luật thấp.

3.3.1.6. Yếu tố quốc tế.

Với lộ trình cam kết gia nhập WTO, Việt Nam sẽ phải mở cho các nhà đầu tƣ xây dựng theo cam kết. Điều này đồng nghĩa với việc cạnh tranh trong lĩnh vực xây dựng, kinh doanh bất động sản tại Việt Nam sẽ ngày càng quyết liệt

* Từ các yếu tố đã phân tích, xây dựng ma trận đánh giá phản ứng của Công ty cổ phần đầu tƣ và xây dựng AIC trƣớc các yếu tố mơi trƣờng

bên ngồi theo ma trận EFE:

Bảng 3.2. Ma trận EFE phân tích mơi trƣờng vĩ mơ cơng ty AIC.

TT Các yếu tố bên ngồi

Cơ hội

1 Tình hình chính trị ổn định

2 Pháp luật ngày càng hồn

chỉnh

3 Chính phủ quan tâm đến đầu

tƣ cơ sở hạ tầng, khu công nghiệp, khu dân cƣ

4 Sự hội nhập nền kinh tế thế

giới tăng cơ hội

5 Sự phát triển của công nghệ

trong ngành xây dựng.

6 Nguồn nhân lực ổn định giá

rẻ

7 Nhu cầu của xã hội đối với

1 Cạnh tranh giữa các công ty ngày càng cao

2 Lãi suất cho vay cịn cao 3 Nền kinh tế vẫn cịn suy giảm 4 Khí hậu luôn thay đổi theo

mùa

TỔNG ĐIỂM

Các mức phân loại trên cho thấy cách thức mà trong đó các chiến lƣợc của cơng ty ứng phó với mỗi nhân tố, với mức 4 là phản ứng tốt nhất, 3 và 2 là mức trung bình, 1 là kém. Nhƣ vậy tổng số quan điểm quan trọng là 2.8 cho ta thấy các chiến lƣợc của cơng ty vận dụng cơ hội hiện có để tối thiểu hóa những nguy cơ có thể có mối đe dọa từ bên ngồi ở mức trên trung bình .

3.3.2. Môi trƣờng vi mô (nghành):3.3.2.1. Khách hàng 3.3.2.1. Khách hàng

Sản phẩm chủ yếu của Cơng ty là các cơng trình và hạng mục cơng trình xây dƣngc̣ dân dụng và các loại cơng trình xây lắp khác . Nên khách hàng là các chủ đầu tƣ cơng trình , các chủ dự án hay nói cách khác là những cơ quan đaịdiêṇ cho chủđầu tƣ . Khách hàng chủ yếu của Công ty là : Ban quản lý dự án cơng trình các huyện , thành phố Tam Kỳ , các sở ban ngành tỉnh Quảng Nam, các cá nhân và hộ gia đình có nhu cầu.

Ngồi việc khai thác thị trƣờng trong tỉnh Q uảng Nam. Công ty sẽ mở rộng thị trƣờng đến các khu vực khác nhƣ các tỉnh lân cận để tìm kiếm khách hàng mới.

3.3.2.2. Nhà cung cấp

Các nhà cung ứng vật tƣ , máy móc thiết bị xây dựng đây là yếu tố ảnh hƣởng trƣcc̣ tiếp đến hoạt động kinh doanh của doa nh nghiệp, cụ thể là giá vật

tƣ hoặc giá cho thuê máy móc thiết bị ảnh hƣởng đến giá thành cơng trình và cuối cùng là lợi nhuận của công ty.

Những năm gần đây giá nguyên vật liệu tăng đột biến, gây khó khăn cho cơng ty. Bên cạnh đó nhiều doanh nghiệp cung ứng trong nƣớc đầu cơ để gây sức ép về giá làm ảnh hƣởng rất nhiều đến chi phí sản xuất sản phẩm của cơng ty. Nhìn chung, về vấn đề nhà cung ứng hiện nay rất đa dạng nên cũng giảm bớt áp lực cho việc cung cấp nguyên vật liệu cho công ty. Vì vậy, làm sao để duy trì mối quan hệ tốt đẹp và việc tìm kiếm những nhà cung ứng mới, lựa chọn những nhà cung ứng nào cung cấp những sản phẩm đảm bảo chất lƣợng và có giá thành thấp ln là mối quan tâm hàng đầu của công ty.

Nhà cung cấp vật tƣ chính cho cơng ty trong nhữn năm qua: - Vật tƣ gạch, ngói: Đơn vị cung cấp chính là nhà máy gạch Tam Phƣớc. Địa chỉ: Xã Tam, Phƣớc, huyện Phú Ninh, tỉnh Quảng Nam.

- Vật tƣ sắt thép, xi măng: Đơn vị cung cấp chính là đại lý vật liệu Chín Phƣơng. Địa chỉ: Số 171 đƣờng Lý Thƣờng Kiệt, TP Tam Kỳ, Quảng Nam.

- Vật tƣ cát, sỏi, đá: Đơn vị cung cấp chính là đại lý vật liệu Minh Anh. Địa chỉ: Số 15 đƣờng Nguyễn Phong Sắt TP Tam Kỳ tỉnh Quảng Nam.

- Vật tƣ sơn, gạch men...các vật liệu hoàn thiện: Đơn vj cung cấp chính là đại lý Hƣng Thịnh. Địa chỉ: Số 75 Phan Chu Trinh, TP Tam Kỳ, tỉnh Quảng Nam.

3.3.2.3. Sản phẩm thay thế :

Sản phẩm ngành xây dựng là các cơng trình xây dựng, sản phẩm thủ cơng khơng có sản phẩm mới đƣợc triển khai áp dụng khoa học - cơng nghệ, cơ điện tử, sự thay thế là rất khó khăn.

3.3.2.4. Đối thủ tiềm năng :

với sự gia nhập vào tổ chức thƣơng mại thế giới cộng với sự ra đời của luật doanh nghiệp và chính sách khuyến khích đầu tƣ, trong thời gian qua

đã xuất hiện rất nhiều doanh nghiệp xây dựng dƣới dạng công ty cổ phần, công ty trách nhiệm hữu hạn, công ty liên doanh, công ty 100% vốn đầu tƣ nƣớc ngồi. Các cơng ty này sẽ trở thành những đối thủ lớn trong việc chiếm lĩnh thị trƣờng xây dựng tại Việt nam.

Ngành xây dựng cơ bản ngày càng phát triển và cũng kéo theo sự ra đời của nhiều doanh nghiệp xây lắp, sự cạnh tranh ngày càng gay gắt và mang tính tồn cầu, nó địi hỏi các cơng ty phải có chiến lƣợc đúng đắn để tồn tại và phát triển.

3.3.2.5. Đối thủ cạnh tranh trực tiếp hiện có

Phạm vi hoạt động kinh doanh của Cơng ty chủyếu ởthi trƣợ̀ng xây lắp tỉnh Quảng Nam. Đối thủ cạnh tranh trực tiếp đó là các đơn vị xây lắp đóng