3.2.1 .Tầm nhìn
3.3.2. Môi trƣờng vi mô (nghành):
3.3.2.1. Khách hàng
Sản phẩm chủ yếu của Cơng ty là các cơng trình và hạng mục cơng trình xây dƣngc̣ dân dụng và các loại cơng trình xây lắp khác . Nên khách hàng là các chủ đầu tƣ cơng trình , các chủ dự án hay nói cách khác là những cơ quan đaịdiêṇ cho chủđầu tƣ . Khách hàng chủ yếu của Công ty là : Ban quản lý dự án cơng trình các huyện , thành phố Tam Kỳ , các sở ban ngành tỉnh Quảng Nam, các cá nhân và hộ gia đình có nhu cầu.
Ngồi việc khai thác thị trƣờng trong tỉnh Q uảng Nam. Công ty sẽ mở rộng thị trƣờng đến các khu vực khác nhƣ các tỉnh lân cận để tìm kiếm khách hàng mới.
3.3.2.2. Nhà cung cấp
Các nhà cung ứng vật tƣ , máy móc thiết bị xây dựng đây là yếu tố ảnh hƣởng trƣcc̣ tiếp đến hoạt động kinh doanh của doa nh nghiệp, cụ thể là giá vật
tƣ hoặc giá cho thuê máy móc thiết bị ảnh hƣởng đến giá thành cơng trình và cuối cùng là lợi nhuận của cơng ty.
Những năm gần đây giá nguyên vật liệu tăng đột biến, gây khó khăn cho cơng ty. Bên cạnh đó nhiều doanh nghiệp cung ứng trong nƣớc đầu cơ để gây sức ép về giá làm ảnh hƣởng rất nhiều đến chi phí sản xuất sản phẩm của cơng ty. Nhìn chung, về vấn đề nhà cung ứng hiện nay rất đa dạng nên cũng giảm bớt áp lực cho việc cung cấp nguyên vật liệu cho cơng ty. Vì vậy, làm sao để duy trì mối quan hệ tốt đẹp và việc tìm kiếm những nhà cung ứng mới, lựa chọn những nhà cung ứng nào cung cấp những sản phẩm đảm bảo chất lƣợng và có giá thành thấp ln là mối quan tâm hàng đầu của cơng ty.
Nhà cung cấp vật tƣ chính cho cơng ty trong nhữn năm qua: - Vật tƣ gạch, ngói: Đơn vị cung cấp chính là nhà máy gạch Tam Phƣớc. Địa chỉ: Xã Tam, Phƣớc, huyện Phú Ninh, tỉnh Quảng Nam.
- Vật tƣ sắt thép, xi măng: Đơn vị cung cấp chính là đại lý vật liệu Chín Phƣơng. Địa chỉ: Số 171 đƣờng Lý Thƣờng Kiệt, TP Tam Kỳ, Quảng Nam.
- Vật tƣ cát, sỏi, đá: Đơn vị cung cấp chính là đại lý vật liệu Minh Anh. Địa chỉ: Số 15 đƣờng Nguyễn Phong Sắt TP Tam Kỳ tỉnh Quảng Nam.
- Vật tƣ sơn, gạch men...các vật liệu hồn thiện: Đơn vj cung cấp chính là đại lý Hƣng Thịnh. Địa chỉ: Số 75 Phan Chu Trinh, TP Tam Kỳ, tỉnh Quảng Nam.
3.3.2.3. Sản phẩm thay thế :
Sản phẩm ngành xây dựng là các cơng trình xây dựng, sản phẩm thủ cơng khơng có sản phẩm mới đƣợc triển khai áp dụng khoa học - công nghệ, cơ điện tử, sự thay thế là rất khó khăn.
3.3.2.4. Đối thủ tiềm năng :
với sự gia nhập vào tổ chức thƣơng mại thế giới cộng với sự ra đời của luật doanh nghiệp và chính sách khuyến khích đầu tƣ, trong thời gian qua
đã xuất hiện rất nhiều doanh nghiệp xây dựng dƣới dạng công ty cổ phần, công ty trách nhiệm hữu hạn, công ty liên doanh, công ty 100% vốn đầu tƣ nƣớc ngồi. Các cơng ty này sẽ trở thành những đối thủ lớn trong việc chiếm lĩnh thị trƣờng xây dựng tại Việt nam.
Ngành xây dựng cơ bản ngày càng phát triển và cũng kéo theo sự ra đời của nhiều doanh nghiệp xây lắp, sự cạnh tranh ngày càng gay gắt và mang tính tồn cầu, nó địi hỏi các cơng ty phải có chiến lƣợc đúng đắn để tồn tại và phát triển.
3.3.2.5. Đối thủ cạnh tranh trực tiếp hiện có
Phạm vi hoạt động kinh doanh của Công ty chủyếu ởthi trƣợ̀ng xây lắp tỉnh Quảng Nam. Đối thủ cạnh tranh trực tiếp đó là các đơn vị xây lắp đóng trên điạ bàn thành phố Tam Kỳvà các huyện miền núi: Công ty CP xây dựng Quang Lộc, Công ty CP xây dựng thanh niên xung phong Quảng Nam; Công ty CP đầu tƣ và xây dựng Duy Lộc.
- Về thị phần:
Bảng 3.3: Giá tri xây lắp thực hiện của các đơn vi cạnh tranh
TT Đơn vi cạnḥ tranh
1 Công ty xây dựng Quang Lộc
2 Công ty CP xây dựng thanh niên xung
phong Quảng Nam
3 Công ty CP xây dựng Duy Lộc
4 Công ty CP đầu tƣ và xây dựng AIC
(Nguồn số liệu: Tổng hợp thực hiện xây lắp hàng năm của các công ty) Vâỵ với sốliêụ trên thì Cơng ty cổ phần đầu tƣ và xây dựng AIC đƣƣ́ng thƣƣ́ hai
- VềCông nghê:c̣Tài sản máy móc thiết bị ở mức tƣơng đối phù hợp với hoạt động xây lắp. Khả năng có thể đảm đƣơng thi cơng những cơng trình xây
lắp quy mơ vƣ̀a vàít phƣƣ́c tapc̣.
- Vềchất lƣơngc̣ sản phẩm ta cóthểđánh giárằng : Khách hàng là các chủ đầu tƣ yêu cầu với bất cứ đơn vị nhận thầu nào tham gia đấu thầu đều phải cam kết trong hợp đồng bảo đảm chất lƣợng theo đúng thiết kế , điều mang tinhƣ́ pháp lýcao . Nên môṭkhi trúng thầu các công ty bằng moịcách
phải thực hiện đúng , nếu không trach nhiêṃ se phai ganh vac va thiêṭhaịđến sƣ c̣tồn taịcủa doanh nghiệp mình.
- Sƣc manḥ vềgia : Chủ đầu tƣ sẽ
́ƣ́
thiết cơng trinh đểchoṇ gia thắng thầu sao cho tiết kiêṃ môṭcach hơpc̣ ly . Vơi măṭbằng gia ca hiêṇ taịva thiết kếky thuâṭcua cac đơn vi c̣co trinh đô c̣năng lƣcc̣ gần ngang nhau, nên giá bỏ thầu không thể chênh lệch nhau nhiều quá.
Bảng 3.4: Bảng ma trận hình ảnh cạnh tranh các công ty Tiêu chí đanh gia ́́ ́́ Thị phần Công nghê c̣ Chất lƣơngc̣
Vềgiácả
Tổng côngC̣
Qua biểu đánh giátrên ta thấy rằ ng tổng đánh giávềkhảnăng canḥ tranh của Công ty cổ phần xây dựng đầu tƣ và xây dựng AIC là tốt thứ hai ở thời điểm hiêṇ taịso với các đối thủcanḥ tranh trực tiếp chủ yếu trong ngành hiện nay.
3.4. Phân tích mơi trƣờng bên trong công ty 3.4.1. Sản xuất
* Sản phẩm:
Sản phẩm chính của Cơng ty là các cơng trình xây dựng các cơng trình . Trong ba (03) năm qua Cơng ty đa ƣ̃thi công các công trinh̀ trong phaṃ vi tinhh̉ Quảng Nam và TP Đà Nẵng . Nhƣƣ̃ng công trinh̀ điển hinh̀ tr ong ba (03) năm gần đây thể hiện trong bảng 3.4.
Bảng 3.5: Giá tri các cơng trình điển hình giai đoạn 2011-2013
Cơng trinh
́̀
Xây dựng cầu nhà đa năng trƣờng THCS Hòa Sơn Xây dựng nghĩa trang huyện Bắc Trà Mỹ
Xây dựng nghĩa trang liệt sĩ xã Quế Ninh
Xây dựng kênh bê tơng xã Hịa Liên
Hải, huyện Núi Thành Xây dựng nhà khách Thành đội Tam Kỳ
Xây dựng trƣờng THCS Tam Sơn
Xây dựng kênh đập bê tơng xã Hịa Nhơn
Xây dựng Làng thanh niên lập nghiệp Nam Giang
(Nguồn: Số liệu thống kê của phịng kế hoạch- kỹ thuật cơng ty)
* Máy móc thiết bị
Máy móc thiết bị là lực lƣợng chủ yếu của năng lực sản xuất thi công xây lắp . Công ty đa ƣ̃thƣờng xuyên chútrongc̣ đầu tƣ nhằm ngày càng hồn thiêṇ mơṭcách đồng bơ c̣cơng nghê c̣mới.
Bảng 3.6: Năng lực máy móc thiết bi của Cơng ty
TT Tên thiết bi C̣ I Thiết bi C̣ TC đƣơng ́̀ 1 Máy ủi 2 Máy rải BTN 3 Ơ tơ tƣ c̣đổ 4 Xe tƣơi nƣơc ́ƣ́ƣ́ 5 Đầm cóc 6 Máy nén khí 7 Máy đào (xích)
10 Máy lu thép 11 Máy lu rung 12 Máy lu lốp 13 Trạm trộn BTN 14 Xe xuc ́ƣ́ 15 Máy rải BTN Máy trộn bê tông
( Nguồn : Hồsơ năng lưcc̣ cua Công ty CP ĐT&XD AIC)
Đánh giá nhận xét:
- Sản phẩm của cơng ty là các cơng trình xây dựng, chất lƣợng các cơng trình ln đƣợc đánh giá cao, cơng ty có uy tín cao trong việc xây dựng cơng trình có chất lƣợc, thời gian thi cơng đảm bảo tiến độ.
- Máy móc thiết bị hiện đại đảm bảo thi cơng các cơng trình theo đúng tiến độ và chất lƣợng
3.4.2. Tình hình nhân lực của cơng ty.
Tổng sốlao đơngc̣ tồn Cơng ty hiêṇ nay là 100 ngƣời thuôcc̣ lƣcc̣ lƣơngc̣ thƣờng xun, cơ cấu theo trinh̀ đơ c̣nhƣ sau:
+ Trình độ đại học : 20 ngƣời chiếm 20% + Trình độ trung cấp: 16 ngƣời chiếm 16% + Công nhân kỹthuâṭ: 40 ngƣời chiếm 40% + Công nhân phổthông : 24 ngƣời chiếm 24%
Ngồi ra hàng năm có thể huy động hợp đồng ngắn hạn công nhân phổ thông tƣ̀ 200- 300 công nhân tùy theo nhu cầu sƣh̉ dungc̣.
Cơng ty có nguồn nhân lực dồi dào với 94% là lao động trực tiếp và phần lớn là lao động trẻ nên rất năng động sáng tạo nhiệt tình với cơng việc ln hồn thành tốt nhiệm vụ đƣợc giao. Ngồi ra, cơng ty có đội ngũ cán bộ
quản lý lâu năm có kinh nghiệm và trình độ chun mơn khá cao phần lớn đã tốt nghiệp đại học. Mặt khác , cơng ty cịn quan tâm chi phí đầu tƣ cho việc đào tạo, đào tạo lại cho cán bộ công nhân viên nâng cao kiến thức tay nghề , cịn đối với cơng nhân sản xuất lƣcc̣ lƣơngc̣ thƣơng xuyên co tay nghềtƣ bâcc̣ 4/7 trởlên , hàng năm công ty tổ chức cho
môn nhằm nâng cao tay nghề để đáp ứng địi hỏi ngày càng cao của cơng viêcc̣, đam nhâṇ đƣơcc̣ công nghê c̣mơi va may moc thiết bi c̣mơi
́h̉
công ty cung co thểhuy đôngc̣ đƣợc nhiều lao đôngc̣ phổthông ơ ca ́ƣ̃
phƣơng nơi công trinh thƣcc̣ hiêṇ thi công vơi hơpc̣ đồng ngắn haṇ. Đanh gia chung vềtình hình nhân lƣcc̣ nhƣ sau :
́ƣ́
+ Lƣcc̣ lƣơngc̣ đôịngũquản tri viêṇ cao cấp nằm trong Hôịđồng quản tri c̣
và ban giám đốc toàn bộ đã tốt nghi ệp đại học chuyên ngành kỹ thuật cầu đƣờng và chỉ có một ngƣời tốt nghiệp kinh tế, có kinh nghiệm hoạt động lâu năm trong linh vƣcc̣ xây dƣngc̣ cầu đƣơng
́ƣ̃
trong viêcc̣ hoacḥ đinḥ chiến lƣơcc̣ công ty
chiến lƣơcc̣ công ty vâñ con mơi me đối vơi đôịngu lanh ́̀
+ Lƣcc̣ lƣơngc̣ đôịngu quan tri c̣viên cấp trung gian va cấp thấp, đa số ́ƣ̃
cũng đã tốt nghiệp đại học và cao đẳng hầu hết ở chuyên ngành kế tốn tài chính , trong sốđo co khoang
năm trong ngành xây lắp , 50% còn lại thời gian tham gia làm việc cịn ít và mơṭsốmới đƣơcc̣ tuyển dungc̣.
+ Lƣcc̣ lƣơngc̣ công nhân tuyển dungc̣ làm viêcc̣ thƣờng xuyên làlƣcc̣ lƣơngc̣ cơ bản trong sản xuất thi cơng cótay nghềtốt.
+ Chính sách đãi ngộ quản trị viên chƣa cao , chƣa đôngc̣ viên phát huy mọi khả năng, tài năng và trách nhiệm.
3.4.3. Quản trị tài chính
Tình hình tài chính của Cơng ty trƣớc hết thể hiện qua bảng cân đối kế toán tổng quát ở các năm gần đây nhƣ bảng 3.7, 3.8, 3.9:
Bảng 3.7: Bảng cân đối kế tốn tởng qt
TT NÔỊ DUNG A TÀI SẢN I Tài sản ngắn hạn 1 Tiền va cac ́̀ ƣ́ khoản tiền. 2 Đầu tƣ TC ngắn hạn. 3 Phải thu ngắn hạn 4 Hàng tồn kho 5 Tài sản ngắn hạn khác II Tài sản dài hạn
1 Phải thu dài hạn
2 Tài sản cố định
3 Bất đôngc̣ san đầu
́h̉
tƣ
4 Đầu tƣ TC dài
5 Tài sản dài hạn khác Tổng côngC̣ TS B PHÂN NGUÔŃ̀ ́́ VÔN
I Nơ c̣phai tra
́h̉
1 Nơ c̣ngắn haṇ
2 Nơ c̣dai haṇ
́̀
II Vốn chu sơ hƣu
́h̉
( Nguồn: Báo cáo tài chính của Công ty các năm 2011, 2012, 2013)
Tỷ lệ các khoản trong bảng cân đối kế tốn đƣợc tính nhƣ bảng 3.3:
Bảng 3.8: Tỷ lệ các khoản trong bảng cân đối kế toán
TT TỶ TRỌNG
A TÀI SẢN
I Tài sản ngắn hạn
1 Tiền va cac khoan tiền. ́̀ ƣ́ 2 Đầu tƣ TC ngắn hạn. 3 Phải thu ngắn hạn 4 Hàng tồn kho 5 Tài sản ngắn hạn khác II Tài sản dài hạn
1 Phải thu dài hạn
2 Tài sản cố định
3 Bất đôngc̣ san đầu tƣ
́h̉
5 Tài sản dài hạn khác
B PHÂN NGUÔN VÔŃ̀
I Nơ c̣phai tra
́h̉
1 Nơ c̣ngắn haṇ
2 Nơ c̣dai haṇ
́̀
II Vốn chu sơ hƣu
́h̉
Qua bảng trên, ta thấy vốn tài sản ngắn haṇ chiếm tỷtrongc̣ lớn, trong đó chủ yếu là khoản phải thu và tồn kho. Khoản phải thu lớn là do các chủ đầu tƣ châṃ thanh toán măcc̣ dùcơng trinh̀ đa ƣ̃hồn thành bàn giao hoăcc̣ đa ƣ̃nghiêṃ thu khối lƣơngc̣ xây lắp theo tiến đô c̣, điều này làm cho công ty thƣờng phải chiụ thiêṭhaịvìphải trảlaĩ vay ngân hàng.
* Kết quảhoaṭđôngc̣ kinh doanh của Công ty
Bảng 3.9: Kết quảkinh doanh qua các năm của Công ty 2011-2013
Chỉ tiêu
1.Doanh thu thuần 2.Giá vốn hàng bán 3.Lơị nhuâṇ gôpc̣ 4.Doanh thu H Đ TC
5.Chi phi tai chinh
́ƣ́ ̀
6.Chi phi ban hang
́ƣ́ ƣ́
7.Chi phiƣ́QLDN
8.LN thuần tƣ̀ KD
9.Thu nhâpc̣ khac 10.Chi phi khac
11.Lơị nhuâṇ khac ́ƣ́
12.LN trƣơc thuế
́ƣ́ 13. ThuếTNDN 14.Lơị nhuâṇ sau thuế
(Nguồn: Báo cáo kết quả hoạt động SXKD hàng năm của Công ty ) Qua bảng trên , ta thấy r ằng lợi nhuận của Cơng ty đạt đƣợc theo kế hoạch và có xu hƣớng tăng lên , đóng góp vào ngân sách bằng thuếThu nhâpc̣ doanh nghiêpc̣ đều đăṇ đúng nghiã vu.c̣
Bảng 3.10:
Chỉ tiêu
Tỷ suất lơị nhuâṇ doanh thu (%) Tỷ suất lợi nhuận vốn CSH (%)
Qua bảng sốliêụ trên ta nhâṇ thấy , doanh thu của Công ty giƣƣ̃ổn đinḥ và tăng nhẹ qua các năm
Đánh giáchung vềmăṭtài chinhƣ́ nhƣ sau :
- Nhu cầu vốn phát sinh khi cóđƣơcc̣ hơpc̣ đồng nhâṇ thầu xây lắp của công ty, công ty tiến hành làm thủtucc̣ vay vốn ởcác ngân hàng có quan hê c̣ tốt. Cơ cấu nguồn vốn cua công ty nơ c̣phai tra chiếm ty trongc̣ lơn 68,4% chủ
́h̉
yếu lànơ c̣ngắn haṇ, vốn chủsởhƣƣ̃u chiếm 31,8%. Điều này cho thấy rằng tiền lãi vay là một khoản chi phí đáng kể làm tăng giá thành thực tế, nếu khơng nhanh chóng hồn thành cơng trình bàn giao thanh tốn thì doanh lợi của cơng ty bị giảm sút.
- Vốn vay ngắn haṇ chủyếu tài trơ c̣cho tài sản ngắn haṇ, tài sản dài hạn đƣơcc̣ tài trơ c̣bởi vốn chủsởhƣƣ̃u . Cơ cấu tài trợ vốn này hạn chế rủi ro, tuy nhiên hiệu quả về doanh lợi không cao.
- Tỷ suất lợi nhuận doanh thu đạt mức trung binh̀ qua 3 năm là3,04%;
tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu đạt mức trung bình là 16% là những kết quả ổn định.
- Thiếu vốn đầu tƣ dài haṇ. Nguyên nhân chủ yếu là nhu cầu đầu tƣ dài hạn chƣa quan tâm thỏa đáng, do khơng có định hƣớng chiến lƣợc tốt và tin cậy. Đồng thời chƣa thực hiện phát hành cổ phiếu, hay chƣa tham gia chính thức lên sàn giao dịch chứng khốn.
3.4.4. Marketing
Hoạt động Marketing , do đăcc̣ điểm của sản phẩm lànhƣƣ̃ng công trinh̀
và hạng mục công trinh̀ xây dƣngc̣ cơ bản phucc̣ vu c̣cho côngc̣ đồng xa ƣ̃hôị , khách hàng là những chủ đầu tƣ đại diện cho đơn vị cơ quan nhà nƣớc hay đơn vi đầụ tƣ. Nôịdung hoaṭđôngc̣ marketing của công ty trƣớc hết thểhiêṇ ở hồsơ năng lƣcc̣ c ủa công ty khi tham gia dự thầu và sau đó là kết quả của q trình thi cơng xây lắp của cơng ty trong ngành đã đƣợc sự nhận biết của các điạ phƣơng.
Đánh giáchung vềhoaṭđôngc̣ marketing nhƣ sau:
+ Hoạt động marketing của c ơng ty cịn mới bƣớc đầu , chƣa làm một cách chuyên nghiệp, chƣa rõ nét.
+ Sự tín nhiệm của khách hàng đối với cơng ty nhiǹ chung tin tƣởng về măṭchất lƣơngc̣ công trinh̀ vàtiến đô c̣thƣcc̣ hiêṇ luôn đúng thời gian.
3.4.5. Lãnh đạo và quản lý
- Lãnh đạo có trình độ chun mơn và có trình độ quản lý - Có tầm nhìn chiến lƣợc
- Phát huy tính tự chủ, nâng cao khả năng chuyên môn của từng bộ phận;
- Ban Lãnh đạo kiểm soát trực tiếp hoạt động của các bộ phận một cách thơng suốt.
Cơng ty đã xây dựng cho mình một cốt cách văn hóa riêng. Lãnh đạo cơng ty ln đề cao tinh thần trách nhiệm mọi ngƣời, hiệu quả công việc cá nhân đƣợc đề cao và tơn trọng, đồng thời đƣợc tƣởng thƣởng thích đáng. Quan hệ giữa các thành viên trong công ty là sự cộng tác chặc chẽ trong cơng việc, và quan tâm hổ trợ đến tình hình cá nhân. Thời gian làm việc ln nề nếp gắn với sinh hoạt cộng đồng thƣờng xuyên tạo sự gắn bó giữa các cá nhân lại với nhau. Đây cũng đƣợc xem là một cốt cách văn hóa riêng của cơng ty.
3.4.6. Hoạt động của bộ phận nghiên cứu và phát triển
Là doanh nghiệp đặc thù hoạt động trong ngành xây dựng cơ bản nên việc đầu tƣ cho nghiên cứu và phát triển khơng đƣợc chú trọng. Trong cơng ty khơng có bộ phận để thực hiện chức năng này.
* Từ các yếu tố đã phân tích, xây dựng ma trận IEF nhƣ bảng 3.11
Bảng 3.11. Ma trận IFE phân tích mơi trƣờng bên trong cơng ty AIC.