4.2. SO SÁNH VÀ LỰA CHỌN CHIẾN LƢỢC KINH DOANH CỦA
4.2.2. Lựa chọn các chiến lƣợc kinh doanh thông qua ma trận QSPM
Qua các chiến lƣợc rút ra từ ma trận SWOT, để đạt đƣợc các mục tiêu dài hạn đã đề ra đến năm 2020, theo tác giả có thể hình thành 2 chiến lƣợc kinh doanh có thể thay thế:
-Chiến lƣợc 1: “Giảm chi phí thấp để phát triển thị trƣờng nhằm tạo lợi thế cạnh tranh”.
-Chiến lƣợc 2: “Tạo sự khác biệt về chất lƣợng dịch vụ để chiếm lĩnh thị trƣờng”.
Vấn đề tiếp theo là lựa chọn chiến lƣợc nào để đạt đƣợc hiệu quả cao nhất trên con đƣờng đạt mục tiêu kinh doanh. Để trả lời câu hỏi trên, tác giả sử dụng cơng cụ QSPM để phân tích và lựa chọn chiến lƣợc nhƣ bảng 4.2.
Bảng 4.2. Ma trận QSPM của Vietranstimex
Các yếu tố quan trọng
Các yếu tố bên ngồi
1
Chính sách ƣu tiên phát triển của Chính phủ
2
Tốc độ lạm phát của nền kinh tế trong vịng kiểm sốt của Chính phủ
3 Nguồn vốn ODA, FDI từ nƣớc ngoài
4 Biến động của thị trƣờng chứng khoán
5 Giá dầu thế giới tăng cao
6
Lãi suất ngân hàng ƣu đãi cho doanh nghiệp
7
Thiếu thị trƣờng lao động lĩnh vực siêu trƣờng siêu trọng
8
Kinh tế thế giới khó khăn ; thƣơng mại toàn cầu phục hồi chậm
9 Đe dọa từ thiên nhiên (bão, lụt ..)
10
Sự cạnh tranh mạnh mẽ từ các doanh nghiệp nƣớc ngoài
11
Tốc độ tăng trƣởng của ngành vận tải cao
12 Tiềm năng thị trƣờng
Các yếu tố bên trong
1 Đội ngũ quản lý có kinh nghiệm
2 Nguồn nhân lực có chất lƣợng cao
3 Tiềm lực tài chính thấp
4 Chất lƣợng dịch vụ cao, giá cả thấp
5 Tiềm lực máy móc, trang thiết bị
6 Thị phần
7 Marketing chƣa phát triển mạnh
8 Mạng lƣới phân phối
9
11 Uy tín thƣơng hiệu
Tổng cộng
Phân tích ma trận QSPM cho thấy: Chiến lƣợc 1:181 điểm, chiến lƣợc 2: 171 điểm. Vì vậy, chiến lƣợc 1 “chiến lƣợc dẫn đầu chi phí thấp” sẽ là chiến lƣợc đƣợc chọn.