- Công tác bảo hành, bảo dỡng sản phẩm và bán phụ tùng cha đợc thực sự quan tâm đúng mức tạo cho khách hàng tâm lý không yên tâm khi sử dụng sản
3.3.4 Nõng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm ụtụ chở khỏch thụng qua chiến lược phỏt triển tiềm lực tài chớnh của Tổng cụng ty
lược phỏt triển tiềm lực tài chớnh của Tổng cụng ty
Tăng cường vốn vừa là mục tiờu vừa là cụng cụ thực hiện chiến lược cạnh tranh. Tăng cường vốn tạo khả năng tự chủ về tài chớnh giỳp doanh nghiệp đầu tư trang thiết bị. Qua phõn tớch tỡnh hỡnh tài chớnh cho thấy: vốn lưu động của Tổng cụng ty rất thấp. Vỡ vậy để đẩy mạnh cụng tỏc huy động vốn lưu động và huy động vốn, Tổng cụng ty cần thực hiện một số biện phỏp sau:
3.3.4.1 Đối với cụng tỏc thu hồi vốn
- Đối với cỏc dự ỏn cung cấp xe với số lượng lớn, ỏp dụng chiến lược giỏ theo điều kiện thanh toỏn: cú từng mức giỏ cụ thể tương ứng với thời gian thanh toỏn, thậm chớ cú mức thưởng cụ thể đối với cỏc khỏch hàng thanh toỏn trước thời hạn thanh toỏn, khụng ỏp dụng cứng nhắc một mức giỏ như hiện nay đối với tất cả cỏc hỡnh thức, thời hạn thanh toỏn. Kết quả của chiến lược giỏ này sẽ khuyến khớch cỏc khỏch hàng thanh toỏn nhanh, từ đú giảm bớt cỏc chi phớ thu hồi cụng nợ và đảm bảo vốn kịp thời cho sản xuất kinh doanh và
tham gia vào cỏc dự ỏn khỏc mà khụng phải vay thờm vốn, do đú giảm tiền lói vay, giảm giỏ thành và nõng cao năng lực cạnh tranh.
- Tăng cường giỏm sỏt trỏch nhiệm đối với cỏn bộ làm cụng tỏc thu hồi vốn. Nghiờn cứu ban hành chớnh sỏch thưởng hiệu quả cho việc thu hồi cụng nợ đắc biệt đối với cỏc khoản nợ khú đũi.
- Cương quyết xử lý dứt điểm nợ tồn đọng, nợ phỏt sinh trong cỏc hợp
đồng khoỏn việc của cỏc xớ nghiệp sản xuất.
3.3.4.2 Đối với cụng tỏc huy động vốn
- Lập hội đồng đỏnh giỏ và thanh lý cỏc vật tư tồn kho lõu ngày khụng sử dụng được do thay đổi cụng nghệ, tài sản dưới dạng mỏy múc thiết bị cũ, lạc hậu sử dụng khụng hiệu quả nhằm thu hồi vốn đầu tư giảm chi phớ quản lý, sửa chữa, bảo dưỡng. Nhờ đú Tổng cụng ty vừa cú vốn để đầu tư mới vừa giảm chi phớ quản lý, sửa chữa trong cơ cấu giỏ thành.
- Tạo vốn một cỏc hợp lý bằng việc phỏt triển sản xuất kinh doanh, mở
rộng thị trường, nõng cao năng suất lao động, thực hành tiết kiệm nhất là đối với chi phớ nguyờn nhiờn vật liệu trong quỏ trỡnh sản xuất.
- Huy động tối đa nguồn vốn nhàn rỗi của cỏn bộ cụng nhõn viờn bằng việc ban hành chớnh sỏch gúp vốn trong nội bộ trong Tổng cụng ty với mức lói tiền gửi hợp lý. Bao giờ cũng vậy, nguồn lực bờn trong luụn luụn chủ yếu. Vay cỏn bộ cụng nhõn là một biện phỏp khả thi, cú hiệu quả. Hiện nay vay cỏn bộ cụng nhõn viờn trở thành biện phỏp huy động vốn được đề cấp tốt nhất. Bởi vỡ nú cú nhiều ưu điểm:
° Trỏnh được nhiều thủ tục phiền hà mất nhiều thời gian (khi đi vay ngõn hàng) .
° Giảm được cỏc khoản chi phớ phỏt sinh khụng cần thiết. ° Huy động kịp thời khụng bị chậm trễ như ngõn hàng.
° Tạo mối quan hệ mật thiết giữa Ban lónh đạo cụng ty và cỏn bộ cụng nhõn đồng thời cũng khiến cho cụng nhõn viờn hết lũng với cụng việc và với cụng ty.
Để biện phỏp trờn phỏt huy được hiệu quả, đơn vị cần giải quyết tốt cỏc vấn đề sau:
° Thời hạn thanh toỏn phải linh hoạt tạo điều kiện thuận lợi cho cỏn bộ cụng nhõn viờn rỳt tiền về bất kỳ khi nào cho dự chưa đến hạn để họ giải quyết cỏc cụng việc gia đỡnh.
° Vấn đề lói suất: phụ thuộc vào hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh.
° Quan tõm tới cả 3 lợi ớch : lợi ớch của doanh nghiệp (vay được tiền) lợi ớch người lao động (tiền lương) và lợi ớch của Nhà nước (ngõn hàng) khi doanh nghiệp chiếm dụng vốn của họ.
Biện phỏp huy động vốn này khụng những tạo ra nguồn vốn ổn định cho sản xuất kinh doanh mà cũn nõng cao được tinh thần trỏch nhiệm của cỏn bộ cụng nhõn viờn.
- Duy trỡ tốt mối quan hệ với cỏc nhà cung ứng để tận dụng được tối đa những thuận lợi.
- Tăng cường duy trỡ hơn nữa quan hệ đối với cỏc tổ chức tớn dụng, ngõn hàng để cú được hạn mức vay tối đa với lói suất ưu đói
- Liờn doanh, liờn kết: Đõy là hỡnh thức huy động vốn trung và dài hạn phổ biến trong nền kinh tế thị trường. Trờn thực tế phương phỏp này đó được cụng ty ỏp dụng rất cú hiệu quả trong thời gian qua.
- Tớn dụng thuờ mua: Tớn dụng thuờ mua là phần tài sản mà doanh nghiệp đi thuờ dài hạn và được bờn cho thuờ trao quyền sử dụng, quản lý trong thời gian theo hợp đồng ký kết. Tiền thu về đủ để Tổng cụng ty trả tiền thuờ và lợi nhuận từ khoản đầu tư đú. Hỡnh thức này rất phổ biến trờn thế giới nhưng ở Việt nam xem ra cũn rất mới mẻ. Cỏc doanh nghiệp Việt nam mới chỉ quen hỡnh thức mua sắm thiết bị bằng vốn của cụng ty mỡnh và gần đầy xuất hiện thờm hỡnh thức thanh toỏn L/C trả chậm.
Nội dung hoạt động thuờ mua với cỏc doanh nghiệp được thành lập theo phỏp luật Việt nam trực tiếp sử dụng tài sản thuờ theo mục đớch kinh
doanh hợp phỏp tài sản cho thuờ là mỏy múc thiết bị và cỏc động sản khỏc thuộc cỏc ngành kinh tế.
Theo tụi cụng ty nờn ỏp dụng hỡnh thức này. Cụng ty cũng cú thể bỏn ngay dõy chuyền sản xuất hiện tại và thuờ lại nú.
- Hoàn thiện chương trỡnh marketing: Thiết kế hệ thống marketing là lập ra một kế hoạch marketing - mix. Nú giỳp Tổng cụng ty dự đoỏn được nhu cầu của thị trường để từ đú Tổng cụng ty cú cỏc kế hoạch kinh doanh cụ thể, dự trữ được mức vốn cần thiết.
- Về vốn cố định.
° Quản lý chặt chẽ những tài sản cố định của Tổng cụng ty: Cần cú những biện phỏp hữu hiệu nhằm làm giảm mất mỏt, hư hỏng, tăng thời gian sử dụng TSCĐ. Bất kỳ tài sản cố định nào đều trải qua một chu trỡnh nhất định từ lỳc mua sắm đến khi bàn giao sử dụng, được sử dụng. ° Giảm bớt hao mũn hữu hỡnh và hao mũn vụ hỡnh: Trong quỏ trỡnh sử dụng, tài sản cố định bị hao mũn hư hỏng dần dưới 2 dạng: hao mũn hữu hỡnh và hao mũn vụ hỡnh. Sự hao mũn tài sản cố định là tất yếu khỏch quan. Hao mũn hữu hỡnh là hao mũn do doanh nghiệp sử dụng và do mụi trường. Hao mũn vụ hỡnh là hao mũn xảy ra do tiến bộ khoa học kỹ thuật làm cho tài sản cố định giảm gớa trị hoặc bị lỗi thời. Trong quỏ trỡnh sản xuất cần nghiờn cứu những biện phỏp nhằm giảm bớt tổn thất do hao mũn vụ hỡnh.
Cần nghiờn cứu những biện phỏp làm giảm 2 loại hao mũn trờn trong quỏ trỡnh sử dụng như: nõng cao trỡnh độ sử dụng tài sản cố định cả về mặt thời gian và cường độ sử dụng, nõng cao chất lượng, hạ giỏ thành lắp đặt, tổ chức tốt cụng tỏc bảo quản và sửa chữa mỏy múc thiết bị, nõng cao ý thức kỹ thuật lao động cho cụng nhõn nhằm thu hồi vốn nhanh.
Để thu hồi vốn nhanh đơn vị cú thể nghiờn cứu ỏp dụng phương phỏp khấu hao cố định. Khai thỏc sử dụng hết cụng suất mỏy múc
thiết bị, giảm chi phớ khấu hao trong giỏ thành, gắn trỏch nhiệm cho từng người, từng phũng ban để cú ý thức bảo vệ tài sản cố định.
- Về vốn lưu động:
° Quản lý dự trữ: Trong quỏ trỡnh luõn chuyển của vốn lưu động phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh thỡ việc tồn tại vật tư, tồn kho là những bước đệm cần thiết cho quỏ trỡnh hoạt động bỡnh thường của doanh nghiệp. Đối với cỏc doanh nghiệp trong nền kinh tế khụng thể tiến hành sản xuất đến đõu mua đến đú mà cần phải cú nguyờn vật liệu dự trữ. Nguyờn vật liệu dự trữ khụng trực tiếp tạo ra lợi nhuận nhưng nú cú vai trũ rất lớn để cho quỏ trỡnh sản xuất kinh doanh tiến hành được bỡnh thường. Do vậy nếu doanh nghiệp dự trữ quỏ lớn sẽ tốn kộm chi phớ, ứ đọng vốn, khả năng sinh lời của vốn lưu động kộm, số vũng luõn chuyển chậm cũn nếu dự trữ quỏ ớt sẽ làm cho quỏ trỡnh sản xuất kinh doanh bị giỏn đoạn gõy ra hàng loạt hậu quả tiếp theo.
° Cổ phần hoỏ doanh nghiệp: Cổ phần hoỏ doanh nghiệp là một biện phỏp tớch cực trong việc huy động cũng như sử dụng vốn vỡ hỡnh thức này giỳp doanh nghiệp tập trung được nhõn tài vật lực phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh của mỡnh.
Thực chất của cổ phần hoỏ là nhằm chuyển hỡnh thức kinh doanh một chủ với sự sở hữu Nhà nước toàn phần doanh nghiệp thành cụng ty trỏch nhiệm hữu hạn do nhiều chủ gúp vốn và lờn đến cụng ty cổ phần cú phỏt hành cổ phiếu và trỏi phiếu tạo điều kiện để hỡnh thành thị trường chứng khoỏn để chuyển phương thức vay mượn từ ngõn hàng sang huy động vốn từ thị trường chứng khoỏn. Giải phỏp cổ phần hoỏ đang được Tổng cụng ty chỉ đạo tiến hành ở một số cụng ty thuộc Tổng cụng ty.
Theo quyết định 202 - CP của Thủ tướng chớnh phủ ngày 8/6/1992 và theo nghị định số 28/CP ngày 7/5/1999 thỡ mục tiờu của cổ phần hoỏ:
- Hu y độ ng vố n mớ i 110
- Chuyển doanh nghiệp từ vụ chủ sang hữu chủ
- Rỳt bớt vốn trong doanh nghiệp Nhà nước đầu tư vào cỏc ngành kết cấu hạ tầng KT-XH và cỏc xớ nghiệp liờn doanh mới. - Nõng cao năng xuất lao động và hiệu quả sản xuất kinh doanh phục vụ cụng nghiệp hoỏ, hiện đại hoỏ đất nước.
- Tạo điều kiện để người lao động thực sự làm chủ.
Như vậy theo mục đớch cổ phần hoỏ thỡ cú thể thấy rằng vấn đề hiệu quả sản xuất kinh doanh trong doanh nghiệp Nhà nước cần phải được giải quyết một cỏch cơ bản. Sự lựa chọn giải phỏp cổ phần hoỏ là con đường hiệu quả để giải quyết được cỏc vấn đề cơ bản trờn, đồng thời tạo ra một mụ hỡnh doanh nghiệp hữu hiệu trong nền kinh tế thị trường và đỏp ứng được cỏc yờu cầu kinh tế hiện đại.
Mụ hỡnh cụng ty cổ phần cho phộp thớch ứng với những đũi hỏi của sự phỏt triển nền kinh tế thị trường mà cỏc hỡnh thức khỏc khụng thể đỏp ứng được.
Nền kinh tế thị trường thường cú nhiều rủi ro, nú cú thể tạo ra cơ hội tiềm ẩn lợi nhuận to lớn thỡ nú cũng tạo ra sự rủi ro cao. Vỡ thế chia sẻ rủi ro là một nghệ thuật của cỏc nhà kinh doanh. Điều này thỡ Tổng cụng ty đỏp ứng được.