1 .3Các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả sản xuất kinh doanh
3.2.1Đẩy mạnh công tác bán hàng và chiếm lĩnh thị trường
Mục tiêu của biện pháp này chính là làm gia tăng hơn nữa doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ. Khi chi phí ổn định, tăng được doanh thu thì
Đẩy mạnh bán hàng, tăng cường quảng cáo tiếp thị, đưa hình ảnh sản phẩm quảng bá rộng rãi đến người tiêu dùng.
Năm 2012 là năm mà tỷ lệ lợi nhuận sụt giảm mạnh nhất của Gỗ Đức Thành kể từ ngày thành lập. Ngoài nguyên nhân về chi phí, giá thành ngun liệu cịn một ngun nhân quan trọng nữa đó là sụt giảm về lợi nhuận bán hàng. Sức ỳ của thị trường quá nặng, mức tiêu thụ cũng như niểm tin của khách hàng dành cho sản phẩm khơng cịn mạnh. Muốn đánh bật sức ỳ này cần phải có chiến lược maketting hợp lý, chi nhiều cho tiếp thị để kích cầu nhằm giữ chân khách hàng. Song song với việc duy trì các loại quảng cáo truyền thống, cơng ty cịn phải đặc biệt quan tâm đến loại hình quảng cáo cộng đồng và liên kết qua internet. Khai thác các trang mạng cộng đồng xã hội với số lượng người dùng đông đảo như Facebook, Twitter… liên kết với các diễn đàn phunu.net, webtretho, eva, các trang web mua sắm.v.v…Nội dung quảng cáo phải xoáy mạnh vào các vấn đề mà người tiêu dùng đặc biệt quan tâm như: chất lượng, an tồn, mơi trường.v.v.. Đào tạo một cách chuyên nghiệp đội ngũ bán hàng chất lượng cao, tạo được áp lực và khuyến khích trong cơng tác sale. Chế độ hậu mãi, dịch vụ chăm sóc sau bán hàng, tư vấn kỹ thuật..cần được đặc biệt quan tâm để có thể tạo và lấy lại niềm tin của người tiêu dùng.
Mở rộng hệ thống phân phối, tập trung vào phân khúc thị trường quan trọng.
Liên kết với các nhà phân phối trong và ngoài nước, tập trung vào các địa bàn đông dân cư, đặc biệt hướng phân phối thời gian tới nên tập trung vào phân khúc thị trường phía Bắc, chế độ đãi ngộ, và chăm sóc các đại lý cần phải đặc biệt coi trọng.