Đặc biệt ABIC là một trong những doanh nghiệp bảo hiểm đi đầu triển khai các sản phẩm dịch vụ bảo hiểm đối với khu vực Nông nghiệp, Nông thôn thông qua 140 Tổng Đại lý với hơn 14.500 đại lý viên của hệ thống AGRIBANK, cung cấp thành công các sản phẩm Bảo hiểm tới 1,6 triệu lƣợt hộ nông dân, các doanh nghiệp vừa và nhỏ đang có quan hệ vay vốn và sử dụng dịch vụ ngân hàng tại hệ thống AGRIBANK.
Về công tác đạo tạo đảm bảo và nâng cao chất lƣợng kênh phân phối, ABIC thƣờng xuyên tổ chức các lớp đạo tạo cơ bản và đào tạo nâng cao kiến thức cho các đại lý cá nhân thuộc các tổng đại lý. Tại bản thân mỗi tổng địa lý, doanh thu khai thác bảo hiểm đƣợc coi nhƣ một tiêu chí để xét lƣơng thƣởng cho các đại lý cá
Ban chỉ đạo bancassurance Agribank ABIC Chi nhánh Agribank loại I, II (bộ phận chuyên trách) ĐV đầu mối Kế toán Lƣu trữ
Chi nhánh loại III
66
nhân. Tuy nhiên, với bản chất tự nguyện của bảo hiểm, chỉ đạo giám sát kết quả và hiệu quả của kênh phân phối bancassurance của Agribank thông qua việc giao chỉ tiêu doanh thu sẽ đặt áp lực lên các đại lý và có thể phát sinh các trƣờng hợp ép khách hàng của ngân hàng khi họ sử dụng sản phẩm ngân hàng và tạo ra cạnh tranh không lành mạnh trên thị trƣờng.
2.2.1.3. Phát triển kênh phân phối bancassurance tại VIETINBANK
Tƣơng tự nhƣ BIC và ABIC, VBI cũng thiết lập hệ thống phân phối gồm đầy đủ các kênh phân phối trực tiếp và phân phối gián tiếp. Mạng lƣới phân phối của VBI gắn liền với mạng lƣới chi nhánh của Vietinbank với 150 Chi nhánh và trên 1000 Phòng giao dịch/ Quỹ tiết kiệm trải rộng toàn quốc.