Chương 3: THIẾT LẬP CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO CƠNG TY TNHH TM & DV CƠNG NGHỆ AN THÀNH BẢO
3.4.4. Kiểm tra chương trình Marketing
Kiểm tra tiếp thị là cơng việc nhằm bảo đảm những mục tiêu chiến lược, hệ thống tiếp thị của cơng ty thích nghi tối ưu với mơi trường hiện tại và tương lai. Các hệ thống tiếp thị là điều trọng yếu trong việc đốn chắc rằng cơng ty hoạt động cĩ hiệu quả và hiệu năng. Đối với kiểm tra chiến lược Markeitng, phạm vi kiểm tra rất rộng với mục tiêu là nhằm xác định xem liệu cơng ty cĩ nắm bắt được cơ hội tốt hay khơng, nhưng nguy cơ nào mà chúng ta chưa lường đến. Cơng việc kiểm tra tiếp thị gồm các bước sau:
Loại kiểm
tra Trách nhiệm Mục đích Cách tiếp cận
Kiểm tra hằng năm - Giám đốc - Trưởng phịng Đánh giá khả năng đạt được những mục tiêu, doanh số, lợi nhuận. - Phân tích doanh số. - Phân tích thị phần tỷ lệ chi phí tiếp thị trên doanh số - Thăm dị thái độ khách hàng Kiểm tra tính doanh lợi Trưởng bộ phận kinh doanh Tìm ra cĩ nguyên nhân mang đến lợi nhuận hay lỗ.
Phân tích doanh lợi theo khu vực thị trường và nhĩm hàng. Kiểm tra chiến lược - Giám đốc - Bộ phận Marketing Khảo sát xem cơng ty đang theo đuổi những cơ may tốt nhất của mình và thực hiện điều này một cách cĩ hiệu quả hay khơng.
Khảo sát tồn diện, cĩ hệ thống theo định kì ( về mơi trường, mục tiêu chiến lược và các hoạt động Marketing).
- Kiểm tra kế hoạch hàng năm: bao gồm việc kiểm tra lại hoạt động thực tế diễn ra thơng qua hoạt động của nhân viên tiếp thị, dựa trên kế hoạch năm và điều chỉnh khi cần thiết.
- Kiểm tra tính doanh lợi: xác định khả năng sinh lợi của sản phẩm, thị trường sử dụng trực tiếp.
- Kiểm tra chiến lược: bao gồm chuyện khảo sát định kì để biết được những chiến lược cơ bản của cơng ty cĩ đáp ứng mỹ mãn những cơ may của mình hay khơng.
Khơng thể chắc chắn cĩ một con đường hồn thiện để xây dựng chiến lược Marketing, các phương án chiến lược đưa ra phải căn cứ vào đặc điểm của cơng ty, các cơ hội và thách thức cĩ thể lường trước để đáp ứng trong mơi trường kiểm sốt, những thay đổi của mơi trường kinh doanh trong tương lai buộc cơng ty phải cĩ cách tiếp cận mới để thực hiện chiến lược một cách cĩ hiệu năng.
KẾT LUẬN
Trong nền kinh tế cạnh tranh gay gắt như hiện nay thì việc đáp ứng chiến lược Marketing nhằm mục đích nâng cao hiệu quả kinh doanh của cơng ty là điều khơng thể phủ nhận được. Điều đĩ khơng chỉ định hướng cho cơng ty tìm kiếm thị trường, nghiên cứu thị trường, nhu cầu của khách hàng mà cịn giúp cho cơng ty trong việc xác định phương hướng hoạt động trong tương lai. Vận dụng chiến lược Marketing với cơng ty nhằm thu hiệu quả cao địi hỏi phải cĩ sự nghiên cứu tồn diện, chính xác và nhanh chống. Sự phối hợp nhịp nhàng và đồng bộ giữa các thành phần Marketing Mix và nhất là phải cĩ một nguồn ngân sách nhất định cho hoạt động Marketing. Các chiến lược Marketing phải được thực hiện trên cơ sở thu nhập thơng tin thị trường khơng dựa trên ý muốn chủ quan cứng nhắc. Hoạt động Marketing phải gắn liền với hoạt động chung của doanh nghiệp.
Cũng như hầu hết các doanh khác ở Việt Nam, Cơng ty TNHH TM & DV cơng nghệ AN THÀNH BẢO đã bắt đầu nhận thức được tầm quan trọng của cơng tác Marketing và đã cĩ nhiều cố gắng nhất định để ứng dụng nĩ vào thực tiễn của mình trong giai đoạn đầu thành lập. Tuy nhiên, cơng ty vẫn chưa phát huy hết vai trị của Marketing do tổ chức chưa cĩ một hệ thống Marketing bài bản, chưa cĩ ngân sách cụ thể cho cơng tác nghiên cứu thị trường, thu thập thơng tin và hoạch định chiến lược Marketing. Đây cũng chính là tình trạng phổ biến của rất nhiều doanh nghiệp khác.
Trong thời gian tới cơng ty cần xây dựng cho mình một kế hoạch kinh doanh hợp lý, bài bản, đồng thời nên thiết lập nhiều phương án dự phịng về các nguồn cung cấp sản phẩm để tránh khỏi tình trạng thiếu hàng khi khách hàng cĩ nhu cầu.
Xuất phát từ tình hình thực tế trên, cùng với sự lớn mạnh của cơng ty trong tương lai đã chọn đề tài “ Thiết lập chiến lược Marketing cho cơng ty TM & DV cơng nghệ AN THÀNH BẢO”. Trong khuơn khổ hạn hẹp nội dung của đề tài xoay quanh các vấn đề:
- Thiết lập mục tiêu Marketing. - Lựa chọn thị trường mục tiêu. - Thiết lập chiến lược Marketing.
- Đánh giá các phương án chiến lược.
Với một số ý kiến đĩng gĩp đưa ra, em hy vọng rằng sẽ khơi dậy sự quan tâm chú ý hơn nữa của cơng ty về hoạt động Marketing. Và cơng ty cĩ thể đưa sứ mạnh kinh doanh của minh đạt hiệu quả, nhằm gĩp phần đẩy mạnh sự nghiệp cơng nghiệp hĩa, hiện đại hĩa đất nước và sự phồn vinh của dân tộc.