Chương 3: THIẾT LẬP CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO CƠNG TY TNHH TM & DV CƠNG NGHỆ AN THÀNH BẢO
3.2.4Những nhân tố ảnh hưởng đến thị trường sản phẩm
Thị trường khơng bao giờ ổn định mà nĩ luơn thay đổi từng giờ, từng phút, vì nĩ khơng đứng riêng lẽ mà bị chi phối bởi nhiều yếu tố khác nhau. Đối với việc kinh doanh của cơng ty ngồi yếu tố giá cả, chất lượng sản phẩm, dịch vụ tác động lên doanh số mà cịn cĩ nhiều yếu tố khác nữa ảnh hưởng đến việc kinh doanh.
- Mối quan hệ với khách hàng: đây là yếu tố quan trọng nhất quyết định đến việc kinh doanh của cơng ty. Mối quan hệ tốt với khách hàng giúp đem lại cho cơng ty những hợp đồng và hơn nữa là những hợp địng dài hạn là nguồn lợi ích khơng nhỏ. Điển hình mối quan hệ tốt với cơng ty cổ phần LIWAYWAY Việt Nam đã đem lại giá trị hợp đồng lớn là 90.000.000 VNĐ năm 2008 và trong năm 2009 kí tiếp hợp đồng mới với giá trị hợp đồng là 145.000.000VNĐ thơng qua đĩ kí được hợp đồng lắp đặt cho xưởng mới của cơng ty TNHH LIWAYWAY Sài Gịn với giá trị hợp đồng là 107.000.000 VNĐ năm 2010.
- Thương hiệu của cơng ty: Khách hàng của cơng ty chủ yếu là những cơng ty lớn cĩ tổ chức chặt chẽ địi hỏi về chất lượng cao nên việc tìm kiếm cơng ty lắp đặt các thiết bị cĩ địi hỏi cao về tình an tốn sẽ được bộ phận chịu trách nhiệm nghiên cứu và lựa chọn doanh nghiệp để thi cơng. Vì vậy với việc tạo lập được thương hiệu của cơng ty về chất lượng sản phẩm cũng sẽ tạo ra một cơ hội lớn để cĩ được những hợp đồng kinh doanh cĩ giá trị lớn cho cơng ty.
- Mức độ quan trọng của từng cơng trình, dự án và độ an tồn địi hỏi của cơng ty khách hàng: tùy thuộc vào ngành nghề kinh doanh của từng cơng ty, doanh nghiệp mà nhu cầu về việc lắp đặt các thiết bị an tồn nhiều hay ít. Điều này cũng ảnh hưởng khơng nhỏ đến kết quả kinh doanh của cơng ty.
- Quy mơ: Những cơng ty khách hàng cĩ nhu cầu và nguồn ngân sách cho cơng tác bảo vệ an ninh và an tồn lớn sẽ tạo điều kiện cho cơng ty phát triển.
- Tình hình an ninh trật tự nơi cơng ty khách hàng đặt trụ sở sản xuất kinh doanh, cũng như mức độ nguy hiểm của nghề nghiệp mà cơng ty khách hàng phải đối mặt.
Tĩm lại, cơng ty ngồi quan tâm tới các yếu tố chủ chốt ảnh hưởng đến kết quả hoạt động kinh doanh, cần quan tâm tới các yếu tố ảnh hưởng để cĩ biện pháp đối phĩ và cĩ chiến lược thay đổi kịp thời nhằm đáp ứng nhu cầu mà những yếu tố này mang lại. Khi đĩ cơng ty sẽ cĩ những bước tiến thật vững chắc và nhanh chĩng khẳng định thương hiệu trên thị trường.