Chương 3: THIẾT LẬP CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO CƠNG TY TNHH TM & DV CƠNG NGHỆ AN THÀNH BẢO
3.3.2. Đánh giá và lựa chọn các phương án chiến lược Marketing
a. Đánh giá các phương án
- Phương án 1: Để gia tăng doanh số hợp đồng cơng ty cĩ thể thực hiện nhiều cách khác nhau như khuyến mãi, giảm giá. Nhưng hình thức tăng doanh số bằng các mối quan hệ thì phù hợp với tình hình hạn chế về nguồn ngân sách cho cơng
tác khuyến mãi, giảm giá và tài chính hạn hẹp của cơng ty trong giai đoạn đầu thành lập.
+ Ưu điểm: doanh số tăng nhanh và tăng lâu bền. Gĩp phần tăng uy tín thương hiệu.
+ Nhược điểm: chi phí cao và khơng ít rủi ro mạo hiểm do khơng cĩ cơ sở ràng buộc đảm bảo cho các mối quan hệ.
- Phương án 2: Cơng ty xây dựng hệ thống Marketing hợp lý và bìa bản + Ưu điểm: hỗ trợ lâu dài cho việc tăng doanh số qua các tác động tích cực của Marketing lên
Hỗ trợ hệ thống tiêu thụ và tiếp thị sản phẩm.
Tìm kiếm và mở rộng thị trường.
Thơng tin và trợ giúp chiến lược kinh doanh.
Xây dựng thương hiệu.
Nâng cao tính cạnh tranh.
+ Nhược điểm: Chi phí cao và tốn nhiều thời gian cơng sức thực hiện. Muốn xây dựng hệ thống Marketing cần phải bỏ ra chi phí cơng sức trong cả một quá trình dài.
- Phương án 3: Xây dựng thương hiệu, tạo sự khác biệt bằng xây dựng chiến lược truyền thơng hiệu quả. Nâng cao tính cạnh tranh.
+ Ưu điểm: Tạo được sự khác biệt thương hiệu một cách cĩ hiệu quả và tăng doanh số đáng kể.
+ Nhược điểm: Chi phí cao và tính khả thi thấp.
b.Lựa chọn các phương án
Khi lựa chọn các phương án ta phải đảm bảo cac yêu cầu cĩ tính nguyên tắc sau:
- Phương án được lựa chọn phải phù hợp với mục tiêu của doanh nghiệp, khai thác cĩ hiệu quả điểm mạnh và hạn chế tối đa điểm yếu của cơng ty.
- Cĩ tính khả thi: phương án phải phù hợp với khả năng của doanh nghiệp, đảm bảo việc thực hiện cĩ hiệu quả.
- Phương án được chọn phải đem lại lợi ích cho doanh nghiệp và phải tính đến các lợi ích xã hội.
Bảng sơ đồ chiến lược Marketing của cơng ty như sau:
Nhiệm vụ của cơng ty
- Duy trì và phát triển hoạt động kinh doanh.
- Phục vụ khách hàng, nâng cao mức sống của nhân viên. - Thực hiện nghĩa vụ đối với nhà nước.
Mục tiêu chiến lược của cơng ty
- Giữ vững và mở rộng thị trường.
- Tăng cường và bổ sung các sản phẩm đầu ra, đáp ứng tối đa nhu cầu của khách hàng.
- Gia tăng doanh số và lợi nhuận.
Mục tiêu chiến lược Marketing
- Gia tăng thị phần của cơng ty đối với các sản phẩm dịch vụ chủ yếu trên thị trường mục tiêu.
- Mở rộng và phát triển thị phần bằng cách tăng doanh số. - Tạo dựng hình ảnh cơng ty trong lịng nhà cung ứng và khách
hàng.
Các phương án chiến
lược Marketing
- Phương án 1: Đẩy mạnh doanh số bằng cách tạo lập hiệu quả của các mối quan hệ.
- Phương án 2: Xây dựng hệ thống Marketing hợp lý và bài bản.
Ta lập bảng so sánh bằng cách cho điểm các phương án theo từng chỉ tiêu riêng biệt trọng yếu:
P. án Điểm
Chỉ tiêu Thấp TB Cao T. số
1
Mức độ đáp ứng mục tiêu chiến lược Khả năng của cơng ty
Mục tiêu lợi nhuận
Mức độ an tồn trong kinh doanh
2 2 2 3 9 2
Mức độ đáp ứng mục tiêu chiến lược Khả năng của cơng ty
Mục tiêu lợi nhuận
Mức độ an tồn trong kinh doanh
1 2 3 3 9 3
Mức độ đáp ứng mục tiêu chiến lược Khả năng của cơng ty
Mục tiêu lợi nhuận
Mức độ an tồn trong kinh doanh
1 1
2
2
4
Từ bảng so sánh trên ta cĩ tổng số điểm của phương án 2 và phương án 1 bằng nhau và cĩ số điểm cao hơn hẳn so với phương án 3. Vì vậy ta chọn phương án 1 và 2 nhằm đạt được mục tiêu của cơng ty. Sỡ dĩ ta chọn 2 phương án vì cả 2 phương án đều cĩ thể thực hiện trong khả năng của cơng ty. Hai phương án đều cĩ số điểm cao, mang tính chất hỗ trợ và bổ sung cho nhau tạo sức đẩy mạnh trong việc thực hiện mục tiêu chiến lược Marketing của cơng ty.