Chương 3: THIẾT LẬP CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO CƠNG TY TNHH TM & DV CƠNG NGHỆ AN THÀNH BẢO
3.2.3. Vị trí trong thị trường
Qua việc xác định thị trường mục tiêu và thực tế các hợp đồng và doanh thu qua các năm của cơng ty cho thấy:
- Các khách hàng thuộc phân khúc 1 đem lại cho cơng ty tới 65% doanh thu.
- Khách hàng thuộc phân khúc 2 chiếm 30% doanh thu. - Phân khúc cịn lại chiếm 5% doanh thu.
Vì thành phố Hồ Chí Minh là thị trường chính của cơng ty nên nĩ mang lại cho cơng ty một nguồn thu khá lớn, tuy nhiên trong tương lai cơng ty sẽ tiếp tục tìm kiếm khách hàng mới và mở rộng quy mơ kinh doanh ra trên phạm vi tồn quốc.
Các khúc tuyến cho các loại hình kinh doanh của cơng ty như sau: Tiêu thức phân khúc
Phân khúc KHU VỰC LỢI ÍCH
Phân khúc 1 Tp HCM Các tỉnh khác Cao Trung bình Phân khúc 2 Tp HCM Các tỉnh khác Cao Thấp Phân khúc 3 Tp HCM Các tỉnh khác Cao Thấp
Bảng trên cho thấy việc kinh doanh của cơng ty ở thành phố Hồ Chí Minh là hồn tốn đúng đắn và phù hợp. Vấn đề cịn lại là cơng ty nên cĩ chính xác bảo vệ và củng cố thêm thị trường mà mình đã chiếm được được chỗ đứng trong từng thị trường riêng biệt, nhất là đẩy mạnh tìm kiếm các hợp đồng mới để gia tăng doanh thu cho doanh nghiệp.
Hơn nữa việc xác định và đánh giá củng cố lại thực lực hiện tại của cơng ty là rất quan trong. Vì nĩ quyết định trực tiếp đến việc xác định đối tượng khách hàng phù hợp giữa thực một thị trường rộng lớn nhưng lại thiếu chỗ đứng. Căn cứ vào tình hình kinh doanh thực tế, cơng ty đã xác định được nhu cầu cụ thể của khách hàng để cĩ hướng phục vụ đem lại thỏa mãn tối đa cho khách hàng. Ngồi ra, cơng ty cần quan tâm đến thị trường các tỉnh khác ngồi địa bàn thành phố Hồ Chí Minh, nơi mà đời sống cũng như tình hình kinh tế đang cĩ những bước tiến dài để bắt kịp thành phố Hồ Chí Minh, là thị trường tiềm năng lớn trong tương lại mà cơng ty cần phải nhanh chống chiếm lĩnh.