Các chỉ tiêu Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009 2008/ 2007 (%) 2009/ 2008 (%) DT bán hàng và cung cấp DV 134.059 241.683 258.642 180,28 107,02 Các khoản giảm trừ 0 0 520 ----- ----- DTT về BH và cung cấp DV 134.059 241.683 258.122 180,3 106,81 Giá vốn hàng bán 101.931 204.451 206.420 200,6 101 LN gộp về bán hàng và DV 32.128 37.232 51.702 115,9 138,86 Doanh thu hoạt động tài chính 310 703 7.418 226,78 1055,2 Chi phí tài chính 3.275 10.595 14.266 323,5 134,6 Chi phí bán hàng 8.254 16.440 15.406 199,18 93,7 Chi phí quản lý doanh nghiệp 5.209 6.225 10.277 119,5 165,1 Lợi nhuần thuần từ HĐKD 15.700 4.675 19.171 29,78 410,08
Thu nhập khác 2.270 4.790 74 211 1,54
Chi phí khác 868 4.940 125 569,13 2,5
Lợi nhuận khác 1.402 (150) (51) ----- ----
Tổng lợi nhuận trước thuế 17.102 4.525 19.120 26,5 422,5 Chi phí thuế thu nhập 4.789 1.267 5.354 74,09 118,3 LNST thu nhập DN 12.313 3.258 13.766 26,5 422,53
Nhận xét: Qua bảng số liệu về kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty trong khoảng thời gian từ 2007– 2009 ở bảng phụ lục ta thấy tình hình hoạt động kinh doanh của công ty Cổ Phần Phát Triển Kỹ Thuật Công Nghệ EDH trong ba năm gần đây khơng ổn định và có nhiều biến động, đặc biệt là sự biến động của năm 2008:
Về doanh thu thuần: Nhìn chung doanh thu thuần của các năm đều tăng lên liên
tiếp nhau, từ năm 2007 đến năm 2008 tăng mạnh, năm sau bằng 180,3% năm trước. Doanh thu thuần của năm 2009 tăng lên so với năm 2008, nhưng tốc độ tăng năm sau chỉ bằng 106,81%. Như vậy ta thấy doanh thu thuần của công ty đều tăng lên qua các năm, hoạt động kinh doanh sản xuất và thương mại của công ty đạt hiệu quả.
Về chi phí: Năm 2008 chi phí bán hàng, chi phí tài chính tăng lên nhiều hơn so
với hai năm 2007 và năm 2009. Đồng thời các chi phí khác của năm 2008 cũng tăng lên vượt bậc và bằng 569,13% so với năm 2007. Năm 2008 là năm diễn ra cuộc
khủng hoảng tài chính thế giới, khi mà việc kinh doanh ngày càng khó khăn, giá cả đầu vào tăng khiến cho chi phí của DN tăng vượt bậc. Nhưng đến năm 2009 công ty đã có những biện pháp khắc phục và do đó đã có những bước chuyển mới, có sự thay đổi cả về chi phí cũng như lợi nhuận.
Về lợi nhuận: Do sự biến động của doanh thu và chi phí nên lợi nhuận
trước thuế của doanh nghiệp cũng thay đổi theo. Nhìn vào bảng số liệu ta thấy lợi nhuận trước thuế của doanh nghiệp năm 2008 so với năm 2007 giảm mạnh, năm 2009 lại tăng lên là 19.120 triệu đồng. Lợi nhuận sau thuế của doanh nghiệp vì thế mà cũng biến động theo các năm. Lợi nhuận sau thuế của doanh nghiệp năm 2009 tăng vượt bậc lên so với năm 2008, năm 2009 bằng 422,53% so với năm 2008. Tốc độ tăng lên của lợi nhuận sau thuế cho ta thấy doanh nghiệp đã rất thành công trong việc khắc phục những khó khăn cũng như thách thức của thị trường và cịn tăng trưởng khơng ngừng.
3.2.2. Ảnh hưởng nhân tố môi trường đến công tác tổ chức mua hàng các thiết bị điện ở công ty Cổ Phần Phát Triển Kỹ Thuật Công Nghệ EDH. thiết bị điện ở công ty Cổ Phần Phát Triển Kỹ Thuật Công Nghệ EDH.
3.2.2.1. Nhân tố môi trường bên trong.
Mục tiêu chiến lược kinh doanh của cơng ty: Với việc thực hiện chính sách chất lượng của công ty: “Hướng tới khách hàng, cung cấp những sản phẩm được cải tiến nhằm thỏa mãn các yêu cầu của khách hàng”. Do đó trong những năm qua cơng ty luôn nỗ lực không ngừng, luôn nâng cao chất lượng sản phẩm để cung cấp cho khách hàng, ln vì mục tiêu chất lượng, nên cơng tác mua hàng được nâng cao, chú trọng và thực hiện khá thành công. DN ln có những chiến lược, kế hoạch kinh doanh cụ thể, vì thế DN sẽ dễ dàng chủ động ứng phó được với tình hình kinh doanh biến động, do đó cũng sẽ dễ dàng hơn trong cơng tác tổ chức mua hàng
Chính sách sản phẩm: Với đặc điểm kinh doanh và lĩnh vực kinh doanh của
mình, Cơng ty cổ phần phát triển kỹ thuật cơng nghệ EDH ln có những chính sách sản phẩm đa dạng, phong phú. Nếu khơng kể đến các thiết bị điện, thì dịng s ản ph ẩm dùng để lắp ráp, sản xuất tủ điện của cơng ty cũng là những dịng sản phẩm được quan tâm hàng đầu. Do đó cơng ty cũng có nhiều chính sách sản phẩm nhằm thỏa mãn một cách tối đa việc cung cấp sản phẩm cho khách hàng một cách thành công nhất.
Điều kiện cơ sở vật chất kỹ thuật: Trong những năm gần đây công ty liên tục
bổ sung thiết bị, máy móc nhằm hồn thiện dây chuyền sản xuất phù hợp với yêu cầu của sản phẩm, phù hợp với quy định của pháp luật: môi trường, PCCC. Cơ sở vật chất kỹ thuật được trang bị luân chuyển, hệ thống kho, hệ thống trang thiết bị cũng được quan tâm và hoàn thiện nhằm dự trữ hàng hóa một cách tốt nhất.
Khả năng tài chính của doanh nghiệp: Khả năng tài chính của doanh n ghiệp
càng lớn mạnh thì việc tổ chức cơng tác mua hàng có nhiều thuận lợi hơn, chủ động hơn về tài chính, khơng bỏ qua các cơ hội về hàng hóa khi cần thiết. Tính đến ngày 01/ 02/ 2008 thì vốn điều lệ của cơng ty là 126 tỷ đồng Việt Nam. Năm 2009 doanh nghiệp đưa phần mềm thiết kế EPLAN vào sử dụng, triển khai xây dựng nhà văn phòng tại cụm Công Nghiệp Ngọc Hồi. Việc kinh doanh của công ty không ngừng phát triển mạnh, các đơn đặt hàng sản xuất, lắp đặt các thiết bị điện, tủ điện, các cơng trình đấu thầu ngày càng nhiều.
Nguồn nhân lực của doanh nghiệp: Đội ngũ nhân viên nói chung cũng
như đội ngũ mua hàng nói riêng có ảnh hưởng trực tiếp đến công tác mua hàng cũng như hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty. Công ty đã tiếp tục áp dụng một số chính sách mới trong việc tuyển dụng nhân viên, đào tạo và đãi ngộ nhân viên. Với đội ngũ nhân viên trẻ, năng động, có chun mơn, sức khỏe và trình độ đã phần nào làm thay đổi phương thức, tư duy trong kinh doanh.Đồng thời nguồn nhân lực cũng liên tục được đào tạo như đào tạo về khóa học đào tạo về thiết bị hạ thế tại Thái Lan do Schneider tổ chức, tham gia hội thảo về thiết bị điện trung thế do Siemen tổ chức…Đồng thời EDH cũng đã sử dụng hệ thống ERP vào doanh nghiệp.
3.2.2.2. Nhân tố mơi trường bên ngồi.
Nhà cung cấp: là nhân tố quan trọng ảnh hưởng đến công tác tổ chức mua
hàng của bất kỳ doanh nghiệp nào cũng như công ty Cổ Phần Phát Triển Kỹ Thuật Cơng Nghệ EDH. Cơng ty đã có được mối quan hệ với nhiều nhà cung cấp có uy tín và thương hiệu trên thị trường như Siemen, ABB, Schneider, Areva,…điều đó đã giúp cơng ty tiết kiệm nhiều chi phí và thời gian trong cơng tác mua hàng. Tuy nhiên nhiều khi công ty cũng gặp phải những khó khăn do nhà cung cấp mang đến, do đó cũng ảnh hưởng đến lợi nhuận của cơng ty.
Nhu cầu thị trường và khách hàng: Nhu cầu của khách hàng là một trong
những nhân tố quan trọng và ảnh hưởng trực tiếp đến việc mua bán hàng hóa của doanh nghiệp. Nhu cầu của khách hàng càng nhiều thì việc cung cấp hàng hóa đầu vào của doanh nghiệp cũng phải được đáp ứng nhằm thỏa mãn nhu cầu tiêu dùng cho khách hàng cũng như phải đảm bảo chất lượng sản phẩm. Công ty cổ phần Phát Triển Kỹ Thuật Công Nghệ EDH là công ty bán hàng chủ yếu theo đơn đặt hàng của khách hàng, do đó việc đảm bảo được uy tín của doanh nghiệp với khách hàng là điều rất quan trọng.
Đối thủ cạnh tranh: Hiện nay trên thị trường có rất nhiều doanh nghiệp
khác cùng kinh doanh các sản phẩm thiết bị điện. Để có thể cạnh tranh được với các đối thủ cạnh tranh trên thị trường, công ty và ban lãnh đạo công ty luôn cố gắng nỗ lực hết mình. Tầm nhìn sứ mệnh kinh doanh cũng như mục tiêu chất lượng cũng luôn được công ty quan tâm để hướng đến việc phục vụ khách hàng một cách tốt nhất
Công nghệ: Với tốc độ phát triển như vũ bão của cơng nghệ thì kéo theo vi ệc
doanh nghiệp phải ln ln đổi mới, tìm hiểu và áp dụng những tiến bộ khoa học kỹ thuật vào sản xuất, kinh doanh nhằm mang lại hiệu quả kinh tế cao.
Cơ quan quản lý nhà nước: Các chính sách, luật pháp, hiến pháp, quy định
của nhà nước, đều tác động trực tiếp và ảnh hưởng sâu sắc đến công tác mua hàng của EDH. Nhất là đối với EDH việc mua hàng chủ yếu là nhập khẩu từ các nước thị trường EU thì các quy định về xuất nhập khẩu, luật, chính sách, là nhân tố quan trọng đến công tác mua hàng của EDH.
3.3. Kết quả điều tra trắc nghiệm và phỏng vấn chuyên gia về công tác tổ chức mua hàng của công ty Cổ Phần Phát Triển Kỹ Thuật Công Nghệ EDH. chức mua hàng của công ty Cổ Phần Phát Triển Kỹ Thuật Công Nghệ EDH.
3.3.1. Kết quả điều tra trắc nghiệm
3.3.1.1. Công tác xây dựng kế hoạch mua hàng hiện nay của công ty