Cơng ty TNHH Điện - Điện tử 3C có thực hiện xác định mục tiêu bán hàng và trong các khâu của việc xây dựng KHBH thì khâu xác định mục tiêu bán là khâu tốt nhất bởi cơng ty có đội ngũ nhân viên nhiệt tình, năng động, chịu khó ln hồn thành các mục tiêu đề ra, bởi vậy mục tiêu luôn sát với thực tế.
- Các loại mục tiêu bán hàng
Nói chung tuỳ từng giai đoạn mà công ty dựng KHBH hướng tới các mục tiêu khác như nhau nhưng mục tiêu lợi nhuận là mục tiêu mà công ty quan tâm và chú trọng nhất. Các mục tiêu cụ thể đó là:
+ Đưa một số sản phẩm mới vào thị trường, tối đa hoá doanh thu và lợi nhuận: công ty đưa ra mục tiêu doanh số trong năm 2010 là tăng 80% so với năm 2009, lợi nhuận năm 2010 tăng 86 % so với năm 2010.
+ Phát triển lực lượng bán hàng với nhiều chương trình đào tạo.
+ Phát triển thị phần, đưa sản phẩm xâm nhập vào các thị trường phía Nam và các nước khu vực Đông Nam Á như Lào, Cămpuchia...
- Căn cứ xác định mục tiêu bán hàng:
Căn cứ vào các thông tin đã phân tích và xử lý ở phần dự báo thì bộ phận kế hoạch cần xác định mục tiêu trong kỳ kế hoạch. Các mục tiêu này phải phù hợp với mục tiêu, chức năng, nhiệm vụ của công ty cũng như khả năng thực tế của công ty. Mục tiêu là những con số cụ thể và được tính tốn bằng các phương pháp tốn ki nh tế dựa trên tình hình thực hiện kế hoạch BH năm trước, năng lực của công ty, khả năng tài chính, khả năng cạnh tranh các yếu tố khác. Theo kết quả đánh giá, công ty thường căn cứ vào thị trường căn cứ vào thời gian để xây dựng mục tiêu cho công ty. Việc căn cứ
vào thời gian, thị trường để xây dựng mục tiêu bán hàng cho doanh nghiệp sẽ cụ thể và rõ ràng chi tiết hơn các mục tiêu. Do vậy mà KHBH đem lại hiệu quả cao hơn.