3.2.1 .Đỏnh giỏ tổng quan về Tổng cụng ty May10
3.2.1.2. Kết quả hoạt động kinh doanh của cụng ty trong 3 năm từ 2007-2009
Trong những năm qua hoạt động sản xuất kinh doanh theo điều lệ của cụng ty , May 10 đó đạt được rất nhiều thành cụng.Trung bỡnh hàng năm cụng ty đều đưa ra thị trường 5-6 triệu ỏo sơ mi chỉ tớnh riờng trong năm 2007 cụng ty đó sản xuất ra 8 triệu sản phẩm.
-Nhận xột: Theo bảng 3.1 Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh trong 3 năm (2007 - 2009)
* Qua bảng kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh trong 3 năm gần đõy của cụng ty May 10, ta thấy rằng so năm 2008 với năm 2007 ,tổng doanh thu cú giảm mạnh nhưng lợi nhuận vẫn tăng đỏng kế 2601 triệu đồng (chiếm 17%) bởi vỡ doanh thu xuất khẩu giảm nhưng doanh thu nội địa tăng và chi phớ năm 2008 cú giảm so với năm 2007.Nộp ngõn sỏch đủ.Cỏc khoản đầu tư tăng 42%.Lao động tăng 3%.Thu nhập bỡnh quõn tăng 4%.
*Năm 2009 so với năm 2008, ta thấy doanh thu tăng, do doanh thu xuất khẩu và doanh thu trong nước tăng, mặc dự chi phớ cú tăng hơn so với năm trước nhưng lợi nhuận vẫn tăng 156 triệu đồng.Nộp ngõn sỏch đủ.Đầu tư tăng 28%.Thu nhập bỡnh quõn tăng 17%.Lao động tăng 0,2%.
Với tốc độ tăng trưởng lợi nhuận thể hiện việc tăng trưởng của cụng ty là khỏ chắc chắn.Đõy là những con số khỏi quỏt thể hiện bước tiễn vững chắc của May 10 trong hoạt động sản xuất kinh doanh của cụng ty trờn thị trường nội địa cũng như trờn thị trường thế giới.
3.2.2.Đỏnh giỏ ảnh hưởng nhõn tố mụi trường đến tổ chức mạng lưới bỏn hàng tại Tổng cụng ty May 10
Nhõn tố bờn trong :
-Mục tiờu kinh doanh, chiến lược và định hướng phỏt triển của doanh nghiệp:
là hướng đi mà cụng ty cần phải đạt tới, nú đươc thể hiện bằng những con số về doanh thu, lợi nhuận.Cụng ty phõn đấu đến năm 2015 doanh thu bỡnh quõn hàng năm tăng 20%, lợi nhuận bỡnh quõn tăng 10-15%, thu nhập bỡnh quõn /người/thỏng tăng 10-12% và với mục tiờu mở rộng phõn phối tiờu thụ sản phẩm trờn thị trường thỡ mạng lưới bỏn hàng của cụng ty phải được tổ chức dựa trờn mục tiờu đú nhằm đạt được doanh thu lợi nhuận đề ra.
-Khả năng tài chớnh hay quy mụ của cụng ty: Cụng ty cú kế hoạch tập trung phỏt triển chỳ trọng mở rộng thị trường trong nước do vậy sẽ đầu tư cho kinh phớ bỏn hàng, cho việc mở rộng nhiều cửa hàng đại lý và phỏt triển mạng lưới rộng hơn.
-Trỡnh độ lực lượng bỏn hàng và trỡnh độ của nhà quản lý:: là trỡnh độ của nhà
Lờ Thanh Huyền - Lớp: K42A1 Khoa Quản trị doanh nghiệp
nhà quản lý đưa ra quyết định và hành động cho việc tổ chức mạng lưới.Thấy rằng, trỡnh độ bỏn hàng của nhõn viờn cũn ở mức trung bỡnh khỏ, kỹ năng và chuyờn mụn cũn hạn chế nờn rất ảnh hưởng đến hoạt động của mạng lưới bỏn hàng vỡ họ là những nhõn tố chớnh trong mạng lưới gúp phần tạo thành cụng hay thất bại cho mạng lưới.Số lượng nhõn viờn bỏn hàng cũn thấp rất ảnh hương đến cụng tỏc tổ chức mạng lưới rộng khắp như vậy.
-Đặc điểm sản phẩm: sản phẩm của cụng ty là ỏo sơ mi nam,veston cao cấp..dành cho giới cụng chức, nhõn viờn văn phũng..nờn điểm bỏn phải đặt ở những nơi trung tõm, dõn cư cú mức thu nhập và chi tiờu ổn định.Sản p hẩm là quần ỏo thời trang chủ yếu dễ chỏy, phải giữ cận thận, sạch sẽ ,ngăn nắp, gọn gàng, dễ nhỡn.Mạng lưới bỏn hàng được tổ chức phải dựa trờn yếu tố đặc điểm về sản phẩm để bố trớ điểm bỏn cho hợp lý.
Nhõn tố bờn ngoài:
- Mụi trường chớnh trị, kinh tế, phỏp luật, văn hoỏ, xó hội cỏc chớnh sỏch quản
lý vĩ mụ của Nhà nước:mạng lưới bỏn hàng xõy dựng và tổ chức phải phự hợp với tỡnh
hỡnh kinh tế xó hội của đất nước.Nhà nước cú những chớnh sỏch về hoạt động của ngành may mặc Việt Nam, chống hàng giả, hàng nhỏi, hàng kộm chất lượng, tạo mụi trường thuận lợi cho cụng ty cú điệu kiện mở rộng sản xuất.Hàng năm cụng ty đều cú sự hỗ trợ của Nhà nước và ngành may may mặc Việt Nam trong việc giảm thuế để kớch thớch sản xuất và tiờu dựng sản phẩm từ đú tạo điều kiện cho việc mở rộng mạng lưới.
-Khỏch hàng : Khỏch hàng của cụng ty là những cụng chức, nhõn viờn văn phũng, cụng sở nờn mạng lưới bỏn hàng phải tập trung ở những nơi cú khỏch hàng này là những trung tõm thành phố, nơi đụng dõn cư.Tổ chức mạng lưới bỏn hàng p hải dựa trờn đặc điểm, hành vi, thúi quen của khỏch hàng vỡ khỏch hàng là chớnh những người tiờu thụ sản phẩm.
-Đối thủ cạnh tranh: ảnh hưởng đến tổ chức mạng lưới bỏn hàng của cụng ty thể hiện trờn việc cụng ty chọn lựa điểm bỏn phải gần xung quanh điểm bỏn hàng của đối thủ cạnh tranh nhằm nõng cao sức cạnh tranh cho cụng ty và tạo ra sự lựa chọn tốt nhất cho khỏch hàng.Vớ dụ những nơi nào cú điểm bỏn của Việt Tiến ta đều bắt gặp điểm bỏn của May 10.
-Đặc điểm thị trường kinh doanh: sự phỏt triển cũng như suy giảm của ngành
may mặc cũng gõy ra những biến động trong hoạt động của cụng ty từ đú ảnh hưởng ớt nhiều đến tổ chức mạng lưới bỏn hàng.
Lờ Thanh Huyền - Lớp: K42A1 Khoa Quản trị doanh nghiệp
-Điều kiện vận tải, kho bói:cụng ty cú điều kiện vận chuyển, lưu kho tốt sẽ làm mạng lưới bỏn hàng hoạt động thụng suốt, cung ừng hàng đỳng thời gian và khụng gian cho cửa hàng, đại lý.