3.2.1 .Đỏnh giỏ tổng quan về Tổng cụng ty May10
4.3. Cỏc đề xuất và kiến nghị nhằm hoàn thiện mạng lưới đại lý bỏn hàng tại khu vực Hà Nộ
4.3.1. Cỏc giải phỏp nhằm hoàn thiện tổ chức mạng lưới đại lý bỏn hàng tại khu vực Hà Nộ
vực Hà Nội của Tổng cụng ty May 10
4.3.1. Cỏc giải phỏp nhằm hoàn thiện tổ chức mạng lưới đại lý bỏn hàng tại khu vực Hà Nội của Tổng cụng ty May 10. vực Hà Nội của Tổng cụng ty May 10.
-Điều chỉnh mạng lưới bỏn hàng tại khu vực Hà Nội của cụng ty, cụ thể:
+Mạng lưới bỏn hàng của cụng ty ở nhiều nơi dày đặc, nhiều điểm bỏn trờn cựng khu vực và tuyến đường làm tăng cạnh tranh giữa cỏc điểm bỏn mà cụng ty khú kiểm soỏt từ đú giảm uy tớn cụng ty và lóng phớ nguồn nhõn lực.Vỡ vậy cần giảm một số điểm bỏn trong hệ thống mạng lưới dày đặc đú hoặc thay đổi vị trớ điểm bỏn cỏch xa nhau một cỏch hợp lý.Cụ thể:
*Quận Hoàn Kiếm: Ngụ Quyền, Lý Thường Kiệt, Lờ Thỏnh Tụng nờn giảm mỗi phố xuống một điểm bỏn.
*Quận Ba Đỡnh : Trần Phỳ, Quỏn Thỏnh, Đội Cấn, mỗi phố cũng cú hai điểm bỏn quỏ gần nhau.Cụng ty nờn giảm hoặc thay đổi điểm bỏn trờn mỗi phố cỏch xa nhau.
*Quận Đống Đa :Tụn Đức Thắng, Thỏi Hà, Chựa Bộc, Nguyễn Chớ Thanh, mỗi phố nờn giảm một điểm bỏn.
*Quận Cầu Giấy: đường Cầu Giõý.
+Một số nơi trung tõm, là thị trường tiềm năng mà cụng ty cần khai thỏc thỡ lại thiếu điểm bỏn, cụng ty nờn mở rộng mạng lưới ở những nơi tiềm năng, cụ thể:
Lờ Thanh Huyền - Lớp: K42A1 Khoa Quản trị doanh nghiệp
*Đối với quận Hai Bà Trưng: nờn đặt thờm điểm bỏn ở khu vực Thanh Nhàn, Bạch Mai, Lạc Trung.
*Đối với quận Hoàn Kiếm : mở điểm bỏn ở trung tõm quận là cỏc khu phố cổ đụng người qua lại.Mặc dự khú khăn trong việc tỡm vị trớ điểm bỏn vỡ diện tớch phố trong quận nhỏ nhưng đõy là khu buụn bỏn từ rất lõu, buụn bỏn đủ cỏc loại sản phẩm đa dạng nhiều mặt hàng, đặc biệt quần ỏo thời trang rất phổ biến và rất đụng dõn cư tập trung.
*Đối với quận Ba Đỡnh: mở thờm điểm bỏn ở cỏc khu vực: Kim mó, Nguy ễn Thỏi Học, Giảng Vừ, Ngọc Hà…
*Đối với Cầu Giấy, Thanh Xuõn: cụng ty nờn thờm cửa hàng ở khu BigC garden mới
*Đối v ới quận Đống Đa: mở thờm điểm bỏn ở Đường Lỏng. *Đối với quận Hoàng Mai : Trương Định và Giỏp Bỏt. *Đối với quận Tõy Hồ: Thuỵ Khuờ, Lạc Long Quõn.
-Cú những hệ thống chớnh sỏch hợp lý thu hỳt hấp dẫn đại lý như chớnh sỏch giỏ cả, chiết khấu, khuyến mại…tốt hơn nữa và cú thờm hệ thống kiểm soỏt đại lý để cú thể đỏnh giỏ năng lực hoạt động đại lý, thỳc đẩy, hỗ trợ đại lý hoạt động hiệu quả hơn.Từ đú xõy dựng được mối quan hệ tốt đẹp, sự trung thành của đại lý với cụng ty, làm tăng vị trớ và uy tớn của cụng ty thị trường.Cụng ty cũng khụng bị phụ thuộc quỏ vào tổng đại lý và cú thể cạnh tranh với cỏc đối thủ trờn thị trường.
-Cải tiến mẫu mó thiết kế đa dạng chủng loại sản phẩm và nõng cao chất lượng sản phẩm hơn nữa làm cho sản phẩm trở nờn phong phỳ, hợp thời trang hấp dẫn người tiờu dựng nhiều hơn.Từ đú mạng lưới bỏn hàng sẽ phỏt triển rộng hơn và hoạt đụng một cỏch tốt nhất.
-Tiếp tục đầu tư mở rộng năng lực sản xuất để sản xuất nhiều sản phẩm cung cấp cho mạng lưới bỏn hàng trờn thị trường.Phỏt triển thế mạnh là sơ mi na m, veston cao cấp, nhưng cũng mở rộng tập trung sản xuất thờm cho những đối tượng khỏc như sơ mi nữ, đồng phục học sinh, cụng ty… làm tăng thị phần .Đầu tư kinh phớ cho bỏn hàng hơn, cho việc mở rộng và phỏt triển mạng lưới bỏn hàng.
-Đẩy mạnh cụng tỏc Maketing nhằm kớch thớch người tiờu dựng, xõy dựng chiến lược kinh doanh, chiến lược sản phẩm, củng cố và phỏt triển thương hiệu May 10 thụng qua thiết kế nội thất, Poster cửa hàng, nhón mỏc sản p hẩm, quảng cỏo hỡnh ảnh May 10 trờn xe tải, biển quảng cỏo tấm lớn, cỏc bỏo tạp chớ,..thực hiện phương chõm chiếm lĩnh thị trường nội địa với chất lượng sản phẩm và uy tớn.Hoàn thiện chớnh sỏch giỏ cả cho hợp lý, phự hợp mức chi tiờu của đụng đảo người dõn hơn.Khụng ngừng
Lờ Thanh Huyền - Lớp: K42A1 Khoa Quản trị doanh nghiệp
nghiờn cứu thị trường nắm bắt nhu cầu của người dõn và tăng cường hoạt động chăm súc khỏch hàng.
-Xõy dựng cơ sơ vật chất tốt hơn, đầu tư trang thiết bị hiện đại, mỏy múc, nhà xưởng, nguồn nhõn lực, điều kiện kho bói, lưu trữ, vận chuyển để đỏp ứng một cỏch nhanh chúng sự sẵn cú của sản phẩm cho mạng lưới bỏn hàng, đỳng khụng gian và thời gian làm cho mạng lưới hoạt động hiệu quả hơn.
-Xõy dựng mối quan hệ tốt với khỏch hàng bằng việc tạo ra giỏ trị cho khỏch hàng, tăng thương hiệu, tăng uy tớn tạo lũng tin với khỏch hàng.Xõy dựng mối quan hệ tốt với cả cơ quan hữu quan bằng việc nộp thuế, ngõn sỏch đủ, tham gia quỏ trỡnh xõy dựng đất nước giàu mạnh, đầu tư xõy dựng, đúng gúp cho đất nước, cụng tỏc từ thiện, đào tạo và tạo cụng ăn việc làm cho người dõn…xõy dựng mối quan hệ tốt trong quan hệ quốc tế tăng vị thế đất nước trờn thế giới.
-Tuyển dụng, sắp xếp, tổ chức lại, đào tạo và phỏt triển nguồn nhõn lực nhằm nõng cao trỡnh độ cho nhà quản lý, nhõn viờn bỏn hàng hơn nữa để họ nắm bắt được những hiểu biết phục vụ cho quỏ trỡnh bỏn hàng như cỏc kỹ năng giao tiếp, lập kế hoạch, tổ chức bỏn hàng..đến cỏc chuyờn mụn bỏn hàng, hiểu biết về sản phẩm..Cũng như cú chớnh sỏch đói ngộ, thưởng phạt hợp lý, kớch thớch và tạo động lực cho lực lượng bỏn, tạo mụi trường làm việc thuận lợi, lành mạnh, đoàn kết để họ phỏt huy được hết khả năng của mỡnh, đảm bảo mỗi người ở từng vị trớ đều cú phẩm chất và năng lực phự hợp để hoàn thành xuất sắc nhiệm vụ được giao.