Bây giờ ta đã sẵn sàng để nghiên cứu những phương pháp thực tế để ước tính nhu cầu hiện tại của thị trường. Những người phụ trách Marketing sẽ cần ước tính tổng tiềm năng của thị trường, tiềm năng thị trường khu vực, tổng mức tiêu thụ của ngành và các thị phần.
Tổng tiềm năng của thị trường: là số lượng tiêu thụ cực đại mà tất cả các công ty có thể có được trong một ngành và trong một thời kỳ nhất định, với một mức nỗ lực Marketing của ngành đã định và môi trường nhất định. Cách ước tính phổ biến là như sau:
Q = nqp (7.2) Trong đó
Q = tổng tiềm năng của thị trường
n = số người mua đối với một sản phẩm/thị trường nhất định với những giả thiết nhất định
q = số lượng mà một người mua trung bình đã mua p = giá của một đơn vị trung bình
GVTH- Ngơ Thị Lan Hương Page 28 4.1.2.1. Ước tính tổng cầu thị trường
Dự báo cầu tương lai
Dự báo cầu tương lai phục vụ cho việc lập các kế hoạch dài hạn, tiên lượng mức tiêu thụ, chọn thị trường mục tiêu. Vì vậy, dự báo tốt trở thành yếu tố then chốt đảm bảo cho sự thành công của doanh nghiệp và ngược lại.
Dự báo cầu tương lai phục vụ cho việc lập kế hoạch dài hạn cho doanh nghiệp. Dự báo là cơng việc khó khăn, kết quả dự báo bị chi phối bởi nhiều yếu tố khó kiểm sốt. Để hạn chế các sai số, doanh nghiệp có thể sử dụng quy trình ba giai đoạn: dự báo vĩ mơ – dự báo ngành – dự báo mức tiêu thụ của doanh nghiệp.
Dự báo vĩ mơ được tính tốn dựa vào các chỉ số chính của nền kinh tế như GDP, GNP, CPI, lãi suất, tín dụng, v.v.. Các dữ liệu vĩ mơ này được sử dụng trong các dự báo ngành cùng với các dữ kiện gắn với môi trường ngành. Dự báo mức tiêu thụ của
doanh nghiệp căn cứ vào thị phần mục tiêu của doanh nghiệp trên thị trường. Dự báo thị phần của doanh nghiệp có thể dựa vào việc thăm dò ý kiến của người mua, tổng hợp ý kiến của các trung gian phân phối hoặc thông qua các chuyên gia, các hiệp hội, các tổ chức chuyên nghiên cứu cung cấp thông tin thị trường