Dự báo cầu hiện tại bao gồm các chỉ tiêu sau: Tổng nhu cầu thị trường, tổng cầu thị trường khu vực, tổng mức tiêu thụ ngành và thị phần trong một thời gian và với một nỗ lực marketing toàn ngành.
∙ Dự đoán tổng cầu thị trường khu vực
Hai phương pháp chủ yếu được sử dụng để ước tính tổng cầu thị trường khu vực: phương pháp xây dựng thị trường và phương pháp chỉ số đa yếu tố.
o Phương pháp xây dựng thị trường là phương pháp chủ yếu mà những nhà cung ứng tư liệu sản xuất sử dụng để dự báo tiềm năng thị trường khu vực. Phương pháp này đòi hỏi phải xác định được các khách hàng trong từng khu vực thị trường và ước tính khả năng mua của họ. Tổng nhu cầu thị trường của một khu vực về một loại sản phẩm sẽ là tập hợp mức tiêu thụ của tất cả các khách hàng trong khu vực đó.
o Phương pháp chỉ số đa yếu tố
Phương pháp này được sử dụng phổ biến đối với hàng tiêu dùng. Phương pháp này địi hỏi phải xác định được các yếu tố có mối tương quan với tiềm năng thị trường khu vực và kết hợp chúng thành phương trình đa biến, mỗi biến sẽ được tính tốn một trọng số biểu hiện mức độ ảnh hưởng đến mức tiêu thụ của thị trường khu vực.
Ví dụ: Sức mua của một khu vực thị trường được xác định theo phương trình: Bi = 0,5 Yi + 0,3 Ri + 0,2 Pi
Trong đó:
GVTH- Ngô Thị Lan Hương Page 29
Yi – tỷ lệ % thu nhập cá nhân được sử dụng của khu vực i so với cả nước ; Ri– tỷ lệ % trong doanh số bán lẻ của cả nước tại khu vực i;
Pi – tỷ lệ % trong dân số toàn quốc của khu vực i. .