7. Kết cấu khóa luận tốt nghiệp
3.3. xuất cho công tác thực thi các quyết định quản trị tuyến sản phẩm của
của cơng ty.
Với cơng tác thực thi, thì điều quan trọng nhất là phải tính tốn được thời gian từ khi quyết định đến khi sản phẩm đi vào kinh doanh. Vì vậy, cơng ty cần bàn bạc rõ với nhà cung cấp, đồng thời tìm hiểu kỹ lưỡng các sản phẩm hiện có của nhà cung cấp cũng như tham khảo thêm về những nhà cung cấp khác để chủ động trong công tác quản trị tuyến.
Công tác thực hiện đàm phán với nhà cung cấp và đưa sản phẩm về bán đều do giám đốc và phó giám đốc cơng ty thực hiện. Sau khi lên kế hoạch, 2 người này sẽ trực tiếp đàm phấn và bàn bạc với nhà cung cấp sau đó trực tiếp nhập 1 lơ hàng hóa về bán thử trong vòng 3 tháng. Sẽ tiến hành mang hàng ra phân phối tại tất cả các cửa hàng.Phó giám đốc là người trực tiếp theo dõi và giám sát các thay đổi của tuyến sau khi điều chỉnh. Cần phân công thật rõ công việc cho các nhân viên, và phải thường xuyên báo cáo. Cụ thể nhân viên bán hàng sẽ lấy ý kiến và theo dõi thái độ của khách hàng với tuyến sản phẩm đã điều chỉnh. Các cửa hàng trưởng là người sẽ tập hợp thông tin thu thập đươc từ nhân viên bán hàng, đồng thời theo dõi doanh số bán của các cửa hàng thay đổi như thế nào sau đó tổng hợp và báo cáo cho phó giám đốc 1 lần/1 tháng. Do một số sản phẩm mới hiện đại hóa hoặc bổ sung thay thế nhưng sản
phẩm cũ vẫn chưa tiêu thụ hết, điều này sẽ gây nhầm lẫn và chồng chéo. Vì vậy cần phân biệt rõ doanh số của sản phẩm thay thế với sản phẩm cu chưa bán hết để có những đánh giá chính xác nhất.