CHƯƠNG 1 : MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ KÊNH PHÂN PHỐI
3.1. Dự báo các thay đổi hoặc triển vọng môi trường, thị trường sản phẩm vôi bột CaO
- Mỗi thành viên kênh có những mục tiêu riêng biệt nên khó kiểm sốt được thành viên kênh.
CHƯƠNG 3: ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM VÔI BỘT CaO CỦA CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂN
QUỐC TẾ SƠN HÀ TRÊN THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM.
3.1. Dự báo các thay đổi hoặc triển vọng môi trường, thị trường sản phẩm vôi bộtCaO của công ty trong thời gian tới trên thị trường Việt Nam CaO của công ty trong thời gian tới trên thị trường Việt Nam
3.1.1. Dự báo xu thế thị trường sản phẩm vôi bột CaO
Dự báo đối với môi trườn , thị trường
Vôi bột là một trong số những sản phẩm thiết yếu, quan trọng, hỗ trợ các ngành công nghiệp khác phát triển. Vôi bột làm phụ gia trong các ngành công nghiệp: luyện kim, luyện thép, mía đường, hóa chất, xây dựng và đặc biệt là xử lý môi trường,…. Ngồi ra, vơi bột cịn được sử dụng trong ngành nông nghiệp và nuôi trồng thủy sản.
Ở Việt Nam hiện nay, ngành luyện kim đang có những bước phát triển vượt bậc. Tính đến năm 2025 Việt Nam sẽ đạt sản lượng 10 - 12 triệu tấn gang và 12 – 15 triệu tấn thép.
Đối với ngành sản xuất giấy, bộ Công Thương đã lập quy hoạch đến năm 2020 và định hướng năm 2025. Dự đoán đến năm 2020, ngành sẽ đạt 3.505 tấn bột giấy và 5,8 triệu tấn giấy.
Theo định hướng đến năm 2020 đã được Thủ tướng Chính phủ phê duyệt theo quyết định số 26/2007/QĐ-TTg ngày 15/2/2017, đến năm 2020 sản lượng đường đạt khoảng 2.416 nghìn tấn.
Đặc biệt tình trạng ơ nhiễm mơi trường đang là vấn nạn được tất cả mọi người quan tâm: Ơ nhiễm do khí thải, chất thải từ các nhà máy, khu công nghiệp,….
➙ Nhu cầu sử dụng vôi bột CaO sẽ tăng lên đáng kể trong những năm tới. Chính vì vậy, tiềm năng trong ngành sản xuất và cung cấp vơi bột CaO cịn phát triển hơn nữa. Các cơng ty kinh doanh vôi bột tại Việt Nam vẫn đang tiếp tục đầu tư mở rộng quy mô sản xuất, tập chung chú trọng nghiên cứu thị trường, phát triển các loại sản phẩm đảm bảo chất lượng tốt nhất phục vụ nhu cầu khách hàng. Để có thể phát triển trên thị trường, các công ty kinh doanh sẽ không ngừng cạnh tranh nhau về giá, chất lượng sản phẩm,…
Dự báo đối với khách hàng
Khách hàng ngày càng tinh tế và nhạy cảm hơn đối với thị trường vôi bột CaO. Cùng với nhu cầu ngày một nâng cao, sự hội nhập, giao thoa kinh tế với bạn bè các nước trong khu vực thì tiêu chí lựa chọn các sản phẩm cung ứng tốt nhất cho họ cũng
thay đổi. Tuy nhiên, mỗi người tiêu dùng đều quan tâm và đặt chất lượng sản phẩm và uy tín cơng ty trên thị trường lên trên hết.
3.1.2. Phương hướng, mục tiêu của công ty TNHH Đầu tư Phát triển Quốc tế Sơn Hànhằm phát triển kênh phân phối sản phẩm vôi bột CaO trên thị trường Việt Nam trong nhằm phát triển kênh phân phối sản phẩm vôi bột CaO trên thị trường Việt Nam trong thời gian tới.
Mục tiêu định tính
- Mở rộng mức bao phủ của kênh trên tồn quốc thơng qua việc sử dụng kênh 1 cấp là các đại lý, nhà bán lẻ sẵn có tại từng địa phương.
- Nâng tỷ trọng tiêu thụ qua kênh 1 cấp, giảm dần tỷ trọng tiêu thụ qua kênh 0 cấp. - Tăng số lượng các đại lý và mở rộng phân phối qua các nhà bán lẻ, phát triển hàng hóa của cơng ty tới tất cả các vùng trên tồn quốc.
- Tăng cường kiểm sốt kênh, nâng cao chất lượng kênh, đảm bảo cung ứng hàng hóa tốt nhất tới tay khách hàng.
Mục tiêu định lượng
- Tính đến năm 2021, tăng số lượng các trung gian phân phối từ 20 đại lý thành 60 đại lý, và hợp tác thêm với các trung gian bán lẻ, số lượng khách hàng tổ chức từ hơn 20 đến 60 khách hàng.
- Cân bằng tỷ trọng tiêu thụ sản phẩm qua 2 kênh 0 cấp và kênh 1 cấp ở mức 25%- 75% tính đến hết 2021.
- Chi phí kênh giảm 5-7% những phát sinh khơng đáng có: hàng hóa bị lỗi, hỏng,….