7. Kết cấu khóa luận tốt nghiệp
1.3.1. Yếu tố bên trong
Mục tiêu chiến lược của công ty
Mục tiêu chiến lược của cơng ty quyết định hình thức thực hiện và phương tiện cũng như thời gian thực hiện các công cụ XTTM của công ty. Mục tiêu của tất cả các hoạt động đều hướng đến lợi nhuận khi mục tiêu đặt ra cho XTTM ít mà chủ yếu đặt mục tiêu vào hoạt động sản xuất thì khi đó các hoạt động XTTM chắc chắn sẽ bị giảm bớt…
Cơ chế kéo đẩy: Phối thức XTTM chịu ảnh hưởng mạnh mẽ của việc công ty chọn một cơ chế kéo để tạo ra mức doanh số mặt hàng. Cơ chế đẩy đòi hỏi việc sử dụng lực lượng bán hàng và quảng cáo thương mại năng động để đẩy mặt hàng qua các kênh về phía người tiêu dùng trọng điểm. Cơ chế kéo địi hỏi chi phí nhiều vào việc quảng cáo và khuếch trường người tiêu dùng để tạo nên nhu cầu thị trường.
Nguồn lực của công ty
Số lượng và chất lượng nguồn lực ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động XTTM của công ty. Nếu nguồn nhân lực của cơng ty thiếu thì sẽ làm ảnh hưởng rất mạnh mẽ tới hiệu quả của các chương trình XTTM, hoặc trình độ của nguồn nhân lực lại là những người khơng được đào tạo chun sâu thì chất lượng các chương trình XTTM sẽ khơng thể cao.
Đặc trưng của sản phẩm - thị trường Đặc trưng cặp mặt hàng – thị trường
Phối thức xúc tiến hỗn hợp khác nhau giữa thị trường người tiêu dùng và thị trường doanh nghiệp. Các nhà marketing thị trường người tiêu dùng có xu hướng chi nhiều hơn vào xúc tiến bán và quảng cáo; các nhà marketing doanh nghiệp có xu hướng chi nhiều hơn vào bán hàng cá nhân. Bán hàng cá nhân được sử dụng nhiều hơn cho hàng hóa có giá trị cao, chất lượng, có tính kỹ thuật cao và nhiều rủi ro trong những thị trường có số người bán ít nhưng quy mơ lớn.
Tính chất của sản phẩm ảnh hưởng rất nhiều đến hoạt động kinh doanh của công ty và hoạt động XTTM. Công ty cần phải căn cứ vào tính chất của sản phẩm để xác định đối tượng nhận tin, lựa chọn thông điệp và kênh truyền thông, đồng thời xác định các phối thức XTTM.