6 .Phương pháp nghiên cứu
7. Kết cấu khóa luận tốt nghiệp
3.1. Dự báo các thay đổi, triển vọng của các yếu tố môi trường, thịtrường của công
công ty và phương hướng hoạt động của công ty trong thời gian tới
3.1.1. Dự báo xu hướng phát triển thị trường sản phẩm phần mềm toán tại thịtrường Miền Bắc trong thời gian tới trường Miền Bắc trong thời gian tới
Thị trường phần mềm kế toán là một thị trường vô cùng tiềm năng để cho các doanh nghiệp phát triển. Đây là một thị trường khá đặc thù bởi các đối thủ cạnh tranh thường là các doanh nghiệp trong nước khơng có sự cạnh tranh của các doanh nghiệp nước ngồi. Hầu hết các doanh nghiệp trong nước khơng có sự khác biệt q nhiều về cơng nghệ và giá cả chính vì vậy thường cạnh tranh nhau về thương hiệu, kinh nghiệm cũng như chế độ ưu đãi với khách hàng. Do đó, việc cạnh tranh giữa các doanh nghiệp sẽ trở nên gay gắt hơn để tạo ra lợi thế cho mình.
Tuy nhiên, số lượng các doanh nghiệp trên thị trường ngày càng gia tăng, dự báo đến năm 2020 số doanh nghiệp vừa và nhỏ trên thị trường Việt Nam sẽ lên tới con số 1 triệu, đồng nghĩa với việc số lượng khách hàng tiềm năng trên thị trường sẽ tăng lên, trong khi hiên tại mới chỉ có khoảng 20% các doanh nghiệp sử dụng phần mềm. Do đó các doanh nghiệp kinh doanh tại thị trường này sẽ có rất nhiều cơ hội để phát triển. Đặc biệt, miền Bắc bao gồm nhiều tỉnh thành có số lượng doanh nghiệp vừa và nhỏ rất lớn đặc biệt là thành phố Hà Nội do đó thị trường sản phẩm phần mềm trong thời gian tới sẽ càng phát triển và mở ra nhiều cơ hội hơn cho các doanh nghiệp kinh doanh trên thị trường này.
3.1.2. Phương hướng, mục tiêu của công ty với sản phẩm phần mềm kế tốnMISA SME.NET và chính sách XTTM cho sản phẩm này tại thị trường Miền Bắc MISA SME.NET và chính sách XTTM cho sản phẩm này tại thị trường Miền Bắc trong thời gian tới
Tại thị trường miền Bắc, MISA đang có một tập khách hàng khá lớn tập trụng ở Hà Nội và các tỉnh lân cận. Mặc dù phải đối mặt với rất nhiều các đối thủ lớn như: FAST, BRAVO… tuy nhiên MISA vẫn cố gắng theo đuổi những mục tiêu của mình đặt ra trong giai đoạn 2017-2022:
- Gia tăng thị phần sản phẩm phần mềm kế toán MISA SME.NET của công ty trên thị trường miền Bắc
- Đạt mức tăng trưởng bình quân mỗi năm 40%, đây là một mức hoàn toàn khả thi nởi trong năm 2017 vừa rồi, tốc độc tăng trưởng của Văn phòng MISA tại Hà Nội đã đạt tới con số 46%.
- Xây dựng thêm lòng tin của khách hàng đối với sản phẩm phần mềm kế toán của doanh nghiệp trên thị trường
Ngồi ra, cơng ty đang có kế hoạch phát triển thêm về sản phẩm: tích hợp phần mềm kế tốn với hóa đơn điện tử, phát triển sản phẩm theo cơng nghệ 4.0, tập trung nhiều cho các dịch vụ tư vấn và bảo hành sản phẩm.
3.2. Các đề xuất giải pháp phát triển chính sách XTTM sản phẩm phần mềmkế tốn MISA SME.NET của Cơng ty cổ phần MISA tại thị trường Miền Bắc (Văn