4.3. Các đề xuất và kiến nghị với việc phát triển hoạt động XTTM của công ty
4.3.1.2. Các đề xuất hoàn thiện ngân sách xúc tiến thương mại
Ngân sách XTTM khơng ổn định chính là một trong những nhược điểm lớn nhất của cơng ty, chính điều này ảnh hưởng ảnh hưởng tiêu cực tới việc xây dựng và triển khai các chương trình hoạt động XTTM trong dài hạn. Vì vậy cơng ty khơng nên tiếp dụng áp dụng phương pháp tùy khả năng để xác định ngân sách cho các hoạt động XTTM. Cơng ty có thể áp dụng phương pháp căn cứ vào mục tiêu nhiệm vụ công việc. Phương pháp này bắt buộc các nhà quản trị phải giải thích rõ ràng các giả định của mình về mối liên hệ giữa số tiền chi ra, mức độ xuất hiện của truyền thông marketing, tỷ lệ thử và số sử dụng chính thức.
Cơng ty cần cân đối lại ngân sách cho từng công XTTM, không nên tập trung quá nhiều vào một công cụ nhất định. Do cần phải cố gắng thực hiện đồng bộ các cơng XTTM do đó cơng ty cần phân bổ lại ngân sách cho từng công cụ. Nâng cao hơn ngân sách dành cho hoạt đông marketing trực tiếp và giảm một chút ngân sách cho hoạt động PR. Theo tôi tỷ lệ phân bổ hợp lý cho từng công cụ là:
Quảng cáo 15%
Xúc tiến bán 20%
PR 30%
Bán hàng cá nhân 25% Marketing trực tiếp 10%
Theo kết quả phỏng vấn nhà quản trị, công cụ bán hàng cá nhân và xúc tiến bán là hai cơng cụ có hiệu quả cao và ổn định đối với doanh số của cơng ty (PL2 câu 3). Vì thế cơng ty cần tăng ngân sách cho công cụ bán hàng cá nhân và để hai công cụ này phát huy được hết các điểm mạnh mà nó vốn có.
Nhìn chung, cơng ty nên tập trung chủ yếu vào ba cơng cụ chính: PR, bán hàng cá nhân và xúc tiến bán.