3.3. Kết quả phân tích dữ liệu thứ cấp và sơ cấp về phát triển hoạt động XTTM
3.3.6. Thực trạng kiểm tra đánh giá hoạt động xúc tiến thương mại
Qua kết quả điều tra dữ liêu sơ cấp và thức cấp có thể đánh giá hoạt động XTTM của cơng ty TNHH sản xuất và thương mại An Toàn như sau:
- Bán hàng cá nhân là hoạt động XTTM khá thành cơng của cơng ty khi có tới 40% khách hàng cảm thấy nó rất hấp dẫn, 30% khách hàng cảm thấy hấp dẫn, xúc tiến bán cũng tương tự được nhiều khách hàng biết đến và đánh giá cao với 40% khách hàng cảm thấy các chương trình xúc tiến bán của công ty hấp dẫn (PL3 câu 4).
- Khảo sát cũng chỉ ra rằng các chương trình marketing trực tiếp của cơng ty thực hiện chưa tốt, công ty chưa chú trọng nhiều tới phương thức này có tới 60% khách hàng cảm thấy chương trình marketing trực tiếp của cơng ty rât nhàm chán.(PL 3 câu 4)
- Theo kết quả phỏng vấn nhà quản trị, sau các chương trình XTTM khách hàng có phản hồi rất tích cực với sản phẩm vở học sinh của công ty(PL2 câu 5) và số lượng khách hàng lựa chọn sản phẩm vở học sinh của công ty thường tăng (PL2 câu 6)
- Công ty đã sử dụng tất cả các công cụ của XTTM tuy hiên hiệu quả đem lại vẫn chưa cao
- Ngân sách cho hoạt động XTTM khơng đều và khơng ổn định vì vậy dễ gây xáo trộn trong quá trình thực hiện
Sau khi thực hiện các chương trình XTTM cơng ty thường so sánh doanh số bán trước và sau khi thực hiện các chương trình đó để đánh giá hiệu quả của chương trình từ đó rút ra những kinh ngiệm cho lần thực hiện sau.(PL2 câu 7).
CHƯƠNG IV: CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT VỚI VIỆC PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI VỞ HỌC SINH AN TỒN CỦA
CƠNG TY TNHH SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI AN TOÀN TRÊN THỊ TRƯỜNG TỈNH VĨNH PHÚC