Chương 1 : CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ MARKETING
1.2. Các yếu tố ảnh hưởng đến Marketing
1.2.2.4. Sức mạnh đàm phán của các nhà cung cấp
Nhà cung cấp cũng tạo áp lực với doanh nghiệp bằng cách tăng giá bán hoặc giảm chất lượng sản phẩm dịch vụ cung ứng, không giao hàng đúng hạn…làm cho lợi nhuận doanh nghiệp giảm do ảnh hưởng tới chi phí sản xuất cũng như khả năng đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
Các nhà cung cấp sẽ gây sức ép đối với doanh nghiệp về giá cả hay điều kiện cung cấp. Điều này tạo nên sự đe dọa lớn đối với doanh nghiệp khi các nhà cung cấp có quy mơ lớn hơn doanh nghiệp, chi phí chuyển đổi sang nhà cung cấp khác cao, các sản phẩm và điều kiện bán của các nhà cung cấp khác nhau nhiều.
1.2.2.5. Sức mạnh đàm phán của khách hàng
Trên góc độ cạnh tranh, khách hàng thường gây sức ép đối với các công ty cung ứng sản phẩm cho mình khi có điều kiện. Họ thường địi giảm giá hay nâng cao chất lượng sản phẩm, cung cấp nhiều dịch vụ và nhiều dịch vụ miễn phí hơn. Chính những yêu cầu này tạo ra sức ép buộc các doanh nghiệp phải thỏa hiệp, do đó lợi nhuận và quyền lực giảm.
Doanh nghiệp sẽ gặp khó khăn trong kinh doanh trên thị trường trong trường hợp:
- Người mua có quy mơ lớn hơn nhiều so với người bán
- Số lượng người mua của doanh nghiệp ít nên mỗi khách hàng có khối lượng mua lớn
- Các nguồn cung cấp thay thế rất có sẵn
- Chi phí chuyển đổi khách hàng cao hay chi phí chuyển đổi nhà cung cấp của khách hàng thấp
17
Tóm tắt chương 1
Trong chương này, tác giả hệ thống lại cơ sở lý luận về Marketing, giới thiệu một số khái niệm Marketing và Marketing hỗn hợp; Mục tiêu, vai trò và chức năng của Marketing và các yếu tố môi trường ảnh hưởng đến hoạt động Marketing của doanh nghiệp để làm tiền đề nghiên cứu trong những chương tiếp theo và đưa ra giải pháp hoàn thiện hoạt động Marketing tại Công ty Cổ phần chế biến gỗ Thuận An.
Chương 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING TẠI CÔNG TY CỔ
PHẦN CHẾ BIẾN GỖ THUẬN AN.