Nguồn : Phòng kinh doanh
3.1 Dự báo những thay đổi hay triển vọng của các yếu tố môi trường, thị trường của công ty và
trường của công ty và phương hướng phát triển của công ty sắp tới
3.1.1 Dự báo xu thế phát triển của môi trường và thị trường chất tẩy rửa tới hoạt đô ̣ng phát triển thị trường bia của công ty TNHH Phú Thái Sơn trên thị hoạt đô ̣ng phát triển thị trường bia của công ty TNHH Phú Thái Sơn trên thị trường miền Bắc
Viê ̣t Nam gia nhâ ̣p WTO, tham gia quá trình hơ ̣i nhâ ̣p kinh tế thế giới đem lại nhiều cơ hô ̣i cũng như thách thức không nhỏ cho doanh nghiê ̣p Viê ̣t Nam nói chung và diễn ra nhanh chóng trong mọi ngóc ngách của nền kinh tế tạo điều kiê ̣n cho các ngành công nghiê ̣p phát triển trong đó có ngành bia
Đă ̣c biê ̣t, tham gia Hiệp định đối tác kinh tế xuyên Thái Bình Dương (Trans- Pacific Strategic Economic Partnership Agreement, viết tắt là TPP) cũng mang đến cho chúng ta nhiều cơ hô ̣i và thách thức khác. Mặc dù không phải là “phiên chợ” lớn nhất thế giới (Tổ chức thương mại thế giới WTO, Việt Nam đã là thành viên từ 11/01/2007), nhưng TPP cịn có tác động mạnh mẽ hơn đối với Việt Nam hơn cả WTO, là một hiệp định thương mại tự do thế hệ mới với 40% GDP của cả thế giới và 26% lượng giao dịch hàng hóa tồn cầu từ các quốc gia thành viên. Tuy nhiên khi hiê ̣p đinh có hiê ̣u lực sẽ xóa bỏ các loại thuế và rào cản cho hàng hóa, dịch vụ xuất nhập khẩu giữa các nước thành viên. Khi thuế nhập khẩu trở về 0%, các loại sản phẩm hàng hóa, trong đó có bia sẽ tràn vào thị trường Viê ̣t Nam, trở thành thách thức không nhỏ cho công ty
Doanh nghiê ̣p muốn tồn tại và phát triển xa hơn cần có sự đầu tư bài bản, có chiến lược phát triển ngành trong ngắn hạn và dài hạn. Công tác marketing là vô cùng quan trọng khi niềm tin của người tiêu dùng sẽ được nâng cao, cải thiê ̣n khi cơng ty có những biê ̣n pháp hợp lý. Công ty cần lắng nghe để hiểu và nắm bắt nhu cầu khách hàng mong muốn gì nhờ vâ ̣y có thể đưa ra những kế hoạch sản xuất và chiến lược marketing đồng bô ̣ tạo tiền đề cho sự thành công
Tuy nhiên, bản thân doanh nghiê ̣p khơng thế tự mình thành cơng nếu khơng có sự giúp sức từ nhiều phía, trong đó có sự tham gia của các Bơ ̣, Ban ngành tở chức trong và ngồi nước. Để thực hiê ̣n sản xuất, doanh nghiê ̣p còn cần nhâ ̣p khẩu nguyên
liê ̣u từ nhiều quốc gia khác nhau trên thế giới, phụ thuô ̣c các yếu tố biến đô ̣ng như cung cầu, giá cả thị trường, xu thế phát triển,…Nắm bắt được xu thế là chìa khóa cho sự thành công của rất rất nhiều doanh nghiê ̣p lớn nhỏ
Mô ̣t khi doanh nghiê ̣p xác định đúng hướng đi cho mình cùng với phân khúc thị trường xác định, đối tượng khách hàng chính xác với những sản phẩm đáp ứng tốt nhu cầu với mức giá cạnh tranh, chất lượng đảm bảo sẽ có ưu thế trên thị trường
3.1.2 Mục tiêu chiến lược, định hướng kinh doanh của công ty TNHH Phú Thái Sơn trong giai đoạn 2016-2020
Cơng ty đă ̣t mục tiêu duy trì lợi nhuâ ̣n ở mức cao, tăng doanh thu theo từng năm thông qua chiến lược phát triển thị trường, tiến hành mở rô ̣ng phát triển thị trường Hà Nô ̣i và các tỉnh lân câ ̣n, xâm nhâ ̣p thị trường mới ở toàn miền Bắc. Khách hàng mục tiêu mà công ty hướng tới là các đơn vị kinh doanh nhà hàng, quán ăn, quán bia… đã và đang đem lại lợi nhuâ ̣n lớn cho công ty ở thời điểm này, bên cạnh đó là các khách hàng có nhu cầu sử dụng bia nói chung mà cơng ty sẽ tiếp tục nghiên cứu và tìm hiểu tiếp câ ̣n họ trong tương lai
Mục tiêu đến năm 2020 của công ty là tăng trưởng trên 15% so với năm 2015, đáp ứng nhu cầu khách hàng mô ̣t cách tốt nhất
Công ty đưa ra những chiến lược nhằm hồn thành mục tiêu của mình là - Mở rơ ̣ng quy mơ sản xuất, nâng cấp nhà máy, đầu tư phát triển công nghê ̣, liên tục thuê những kỹ sư giỏi về tâ ̣p huấn cho cán bô ̣ công nhân viên. Chú trọng nghiên cứu sản phẩm mang hương vị mới, có chất lượng cao, giá thành hợp lý.
- Sản xuất sản phẩm bia theo tiêu chuẩn quốc tế đi kèm dịch vụ tốt nhất, đáp ứng nhu cầu khách hàng
- Đào tạo và tuyển dụng ng̀n nhân lực có khả năng, chất lượng tốt, thực hiê ̣n xây dựng môi trường làm viê ̣c tốt hơn nữa để cán bô ̣ nhân viên yên tâm làm viê ̣c, cống hiến hết mình vì sự nghiê ̣p chung của cơng ty
- Gây dựng thương hiê ̣u bia HADA trong tâm trí khách hàng
- Tạo mối quan hê ̣ bền vững với khách hàng hiê ̣n có, mở rơ ̣ng khách hàng tiềm năng, thành cơng tại thị trường tồn miền Bắc