7. Kết cấu khóa luận
2.3. Kết quả phân tích thực trạng về cơng nghệ marketing bán buôn sản phẩm
2.3.2. Phân đoạn và lựa chọn thị trường bán buôn trọng điểm của Công ty Cổ phần
xác định được thị phần của mình là 17% xếp thứ 6 so với các đối thủ cạnh tranh mạnh của công ty trên thị trường. So với các đối thủ cạnh tranh, sản phẩm của cơng ty có chất lượng sản phẩm tương đương, giá cả sản phẩm thấp hơn hoặc tương đương, dịch vụ phục vụ khách hàng cả trước và sau mua hàng đều rất tốt... Tuy ra đời sau với các đối thủ khác nhưng với phương pháp kinh doanh đúng đắn, đổi mới liên tục các phương thức tiếp cận khách hàng nên công ty đã đạt được thị phần khá cao trong ngành. 37,7% số người được hỏi đết đến công ty qua chào hàng thương mại, 45,3% biết đến công ty qua đại diện thương mại là các đại lý bán buôn, công ty tư vấn xây dựng,... 16,5% khách hàng biết đến công ty qua quảng cáo truyền thông và một số lý do khác.
2.3.2. Phân đoạn và lựa chọn thị trường bán buôn trọng điểm của Công ty Cổphần Nội thất Trần Gia. phần Nội thất Trần Gia.
- Thị trường bán buôn trọng điểm mà Công Cổ phần Nội thất Trần Gia đang kinh doanh và hoạt động nằm chủ yếu trên địa bàn 3 tỉnh, thành: Hà Nội, Đà Nẵng và Thái Nguyên.
- Mục tiêu về phát triển thị trường: giữ vững thị phần hiện có, khơng ngừng nỗ lực để mở rộng thị trường. Ngoài 3 tỉnh, thành Hà Nội, Đà Nẵng và Thái Nguyên là 3
tỉnh trọng yếu mà cơng ty cung cấp, cơng ty cịn cố gắng vươn đến các tỉnh lân cận khác ở khu vực phía Bắc như Hưng Yên, Hà Tây, Quảng Ninh…Bên cạnh đó, cơng ty cũng theo đuổi mục tiêu về hình ảnh, uy tín. Đó là xây dựng cơng ty trở thành thương hiệu tin cậy cho bất kỳ khách hàng nào có nhu cầu lắp đặt, thi cơng và thiết kế cửa nhựa uPVC.
- Tập khách hàng bán buôn trọng điểm của công ty là các chủ đầu tư, ban quản lý dự án, công ty tư vấn thiết kế xây dựng có nhu cầu mua bán sản phẩm với số lượng lớn để hoạt động kinh doanh… ở khu vực phía Bắc, trong đó chủ yếu là 3 tỉnh, thành: Hà Nội, Đà Nẵng và Thái Nguyên.
- Mục tiêu chung của công ty: sản xuất, phân phối sản phẩm một cách nhanh nhất với chất lượng tốt, đáp ứng nhu cầu của khách hàng với tất cả khả năng có thể.
- Mục tiêu: cung cấp cho các tập khách hàng mua buôn, các đại lý, các sản phẩm cửa nhựa lõi thép uPVC đúng chất lượng sản phẩm yêu cầu, đúng thời gian giao hàng, thanh tốn thuận tiện nhất, tạo lập uy tín và khẳng định vị thế của Trần Gia trong lịng khách hàng, tạo lập và duy trì mối quan hệ bạn hàng tốt nhất trong hợp tác làm ăn lâu dài.