2 .1MỘT SỐ KHÁI NIỆM VÀ ĐỊNH NGHĨA CƠ BẢN
4.3. CÁC ĐỀ XUẤT VỚI VẤN ĐỀ CÔNG NGHỆ MARKETING BÁN BUÔN
4.3.1.5. XUẤT PHỐI THỨC BÁN BUÔN HỖN HỢP
Phối thức bán buôn hỗn hợp mà công ty sử dụng thông thường là phối thức marketing gồm 4P( product, price, place, promotion). Tuy nhiên với công ty bán buôn người ta thường thêm 2C là Cost- chi phí và Customer- dịch vụ khách hàng để thấy rõ được tầm quan trọng của 2 yếu tố này trong bán buôn. Như vậy trong bán buôn người ta thường sử dụng phối thức 4P+2C. Lãnh đạo và nhân viên trong cơng ty cần nắm bắt nhanh chóng những phối thức marketing hỗn hợp mới, thường xuyên cập nhập và áp dụng vào thực tiễn công việc.
Với biến số sản phẩm: công ty nên tiếp tục nghiên cứu cho ra đời những sản phẩm mới phù hợp hơn với nhu cầu ngày càng cao của người chăn nuôi, chế biến và sản xuất các mặt hàng cho đa dạng, tăng khả năng cạnh tranh và đáp ứng được nhiều thị trường mục tiêu và thị trường ngách khác nhau.
Với biến số giá: cơng ty nên cập nhập liên tục tình hình giá của đối thủ cạnh tranh để điều chỉnh giá của cơng ty cho phù hợp. Với tình hình cạnh tranh hiện tại, đặc biệt là với công ty khi đang trong cuộc chiến giành thị phần căng thẳng như hiện nay.
Phân phối: cơng ty nên tìm kiếm các kênh phân phối với cũng như cũng cố các kênh phân phối hiện tại để có thể đem sản phẩm của cơng ty ra thị trường và đến tay người tiêu dùng một cách nhanh nhất có thể.
Xúc tiến: các hoạt động xúc tiến của công ty nên được quan tâm hơn nữa. Vì hoạt động xúc tiến giúp gắn kết cơng ty với các đại lý, nhà phân phối và với các khách hàng bán bn của mình. Nếu đầu tư thỏa đáng vào hoạt động xúc tiến sẽ mang lại cho công ty hiệu quả cao.
Chi phí: cơng ty kinh doanh bán bn sẽ phải bỏ ra chi phí cao để có thể thu lại được lợi nhuận. Chi phí ở đây bao gồm chi phí biến đổi và chi phí khơng biến đổi. Cơng ty nên cân nhắc kỹ tình hình kinh doanh cũng như nguồn vốn của cơng ty mình để đầu tư cho hợp lý.
Dịch vụ khách hàng: dịch vụ khách hàng của cơng ty là yếu tố quan trọng để có thêm được khách hàng mới và tạo dựng được khách hàng trung thành của công ty. Hiện nay, các dịch vụ khách hàng đều được các công ty quan tâm. Với những công ty bán buôn, các dịch vụ khách hàng là vô cùng quan trọng, nếu khơng làm hài lịng được chỉ 1 khách hàng mua bn thơi. Cơng ty cũng có thể mất đi một lượng lớn khách hàng mua lẻ, và cũng có thể để rơi thị phần của mình vào đối thủ cạnh tranh nếu họ làm tốt hơn.