6. Kết cấu khóa luận
1.5 Các phương pháp phân tích cầu và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của
lượng cầu tiêu thụ của thị trường như thế nào để từ đó doanh nghiệp có những giải pháp cho phù hợp. Nếu doanh nghiệp làm tốt cơng tác phân tích cầu sẽ có cơ sở để ước lượng tình hình tiêu thụ sản phẩm trong một thời kỳ nhất định để từ đó có những chiến lược, chính sách kinh doanh mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm cho phù hợp.
1.5 Các phương pháp phân tích cầu và mở rộng thị trường tiêu thụ sảnphẩm của doanh nghiệp phẩm của doanh nghiệp
1.5.1 Các phương pháp phân tích cầu
Phân tích số liệu kinh doanh của công ty
Đây là phương pháp đơn giản, nghiên cứu thơng qua những tài liệu sẵn có của cơng ty như nguồn dữ liệu nội bộ, các báo cáo của công ty,… Dựa vào những tài liệu này các nhà phân tích có thể giới hạn phạm vi nghiên cứu của mình, tập trung được những ảnh hưởng cơ bản tới cầu, nhờ đó giúp doanh nghiệp giảm thiểu được những chi phí cũng như thời gian nghiên cứu. Các nhà nghiên cứu sẽ lấy số liệu từ cơng ty, sau đó lập thành bảng với những đề mục muốn nghiên cứu hoặc vẽ biểu đồ với số liệu thu thập được. Từ bảng số liệu, biểu đồ có thể đánh giá được hoạt động kinh doanh của công ty trong thời gian qua và đưa ra các giải pháp cho công ty trong thời gian tới. Đối với phương pháp phân tích này thì dễ thực hiện với số liệu có sẵn tại cơng ty, kinh phí đầu tư thấp. Tuy nhiên, cần đảm bảo nguồn số liệu là chính xác, khơng chỉnh sửa.
Phân tích thơng qua hỏi ý kiến của chuyên gia
Phương pháp phân tích thơng qua hỏi ý kiến của chun gia là phương pháp sử dụng trí tuệ, khai thác ý kiến đánh giá của các chun gia có trình độ cao để xem xét, nhận
định vấn đề đang nghiên cứu để tìm ra giải pháp tối ưu cho vấn đề đó. Với các chuyên gia kinh tế có nhiều kiến thức, kinh nghiệm trong phân tích cầu cũng như hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp sẽ giúp người nghiên cứu có thể đánh giá và từ đó đưa ra những chính sách giúp cho hoạt động sản xuất, kinh doanh của doanh nghiệp.
Phương pháp chuyên gia là phương pháp có ý nghĩa kinh tế, nó tiết kiệm về thời gian, sức lực, tài chính để triển khai nghiên cứu. Tuy nhiên, nó chủ yếu dựa trên cơ sở trực cảm hay kinh nghiệm của chuyên gia, vì vậy chỉ nên sử dụng khi các phương pháp khơng có điều kiện thực hiện, khơng thể thực hiện được hoặc có thể sử dụng phối hợp với các phương pháp khác.
Phương pháp phân tích cầu qua điều tra khảo sát
Phương pháp này khá phổ biến và dễ thực hiện trong các doanh nghiệp khi doanh nghiệp muốn đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, tìm hiểu thị hiếu của khách hàng khi đưa ra sản phẩm mới vào thị trường, cũng như cầu của khách hàng đối với sản phẩm của đối thủ cạnh tranh. Người nghiên cứu sẽ tiến hành lập phiếu điều tra với những câu hỏi cần nghiên cứu. Thông qua các bảng hỏi và phiếu điều tra, người nghiên cứu phát phiếu điều tra đến khách hàng. Sau khi thống kê, phân tích kết quả điều tra giúp doanh nghiệp lượng hóa được mối quan hệ giữa cầu với nhân tố ảnh hưởng, biết được mức độ ảnh hưởng của nhân tố đó.
Đối với phương pháp này người nghiên cứu dễ thực hiện, lấy ý kiến khảo sát trực tiếp từ người tiêu dùng sản phẩm. Tuy nhiên, khi thực hiện phương pháp này sẽ tốn khá nhiều thời gian và kinh phí.
Phương pháp phân tích cầu qua mơ hình kinh tế lượng
Là phương pháp dựa trên mơ hình hồi quy về cầu hàng hóa đang nghiên cứu, sau khi thu thập dữ liệu qua khảo sát ý kiến người tiêu dùng hoặc lấy số liệu kinh doanh từ công ty. Sử dụng phần mềm SPSS để phân tích và đưa ra các kết quả phân tích định lượng về mối quan hệ giữa các tham số trong mơ hình với nhau và ảnh hưởng của chúng đối với cầu mặt hàng đang nghiên cứu. Từ các kết quả thu được sau khi chạy phần mềm SPSS nhận được hàm hồi quy của cầu bắt đầu tiến hành phân tích cầu để biết được phản ứng của khách hàng đối với sản phẩm của mình, mức độ cạnh tranh của mặt hàng so với các cơng ty khác trong ngành từ đó đưa ra những chiến lược, chính sách hợp lý để có thể cạnh tranh tốt hơn và đạt hiệu quả cao hơn. Với phương pháp này, cần tổng hợp số liệu chính xác, rõ ràng để mơ hình chạy ra phù hợp với luật cầu.
Phương pháp phân tích cầu thơng qua độ co dãn
Độ co dãn của cầu là công cụ đo lường sự phản ứng của người tiêu dùng trước sự thay đổi của thị trường. Theo yếu tố ảnh hưởng đến cầu có thể chia làm 3 loại co dãn đó là: cầu co dãn theo giá, cầu co dãn theo thu nhập, cầu co dãn theo giá chéo.
Việc nghiên cứu cầu thông qua nghiên cứu cầu theo giá có vai trị quan trọng trong việc định giá của sản phẩm của doanh nghiệp. Qua nghiên cứu về độ co dãn của cầu theo giá, doanh nghiệp sẽ quyết định tăng giảm doanh thu với cầu co dãn theo giá doanh nghiệp nên giảm giá bán để tăng doanh thu và ngược lại và định giá mà tại đó doanh thu của doanh nghiệp là lớn nhất. Doanh nghiệp cũng dựa vào độ co dãn của cầu theo thu nhập, độ co dãn của cầu theo giá chéo để đưa ra chiến lược kinh danh sản phẩm của mình khi thi nhập hay giá của hàng hóa có liên quan thay đổi.
1.5.2 Các biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của một doanh nghiệp
Nghiên cứu thị trường
Việc đánh giá chính xác thị trường hiện tại xác định đúng tiềm năng của thị trường tương lai là tiêu chuẩn quan trọng trong việc xây dựng các dự án kinh doanh thực tế và vững chắc. Trên cơ sở nghiên cứu thị trường, doanh nghiệp nâng cao khả năng thích ứng với thị trường của các sản phẩm do mình sản xuất ra và tiến hành tổ chức sản xuất, tiêu thụ những sản phẩm hàng hóa mà thị trường địi hỏi. Có thể thấy mục tiêu của nghiên cứu thị trường đó là xác định khả năng tiêu thụ hay bán một sản phẩm hoặc một nhóm sản phẩm nào đó của doanh nghiệp. Thiếu sự phân tích nghiên cứu thị trường thường xun có thể dẫn đến hiệu quả kinh doanh thấp, sẽ tạo ra ứ đọng hàng hóa khiến lợi nhuận giảm sút và chi phí tăng. Mỗi doanh nghiệp cần có đội ngũ nhân viên nghiên cứu thị trường, cập nhật những biến đổi của thị trường theo từng giai đoạn. Từ đó, ln đưa ra những chính sách phù hợp nhất đối với mỗi thị trường nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp.
Thị trường ln ln biến đổi và mỗi thị trường có cơ chế, cách thức hoạt động khác nhau. Vì vậy, việc cập nhật nhanh những biến đổi của thị trường và nghiên cứu những biến đổi đó là một vấn đề mà doanh nghiệp cần tập trung nhiều nguồn lực để có thể nghiên cứu thị trường chính xác nhất.
Thiết lập các kênh phân phối
Thiết lập kênh phân phối là cách thức nhằm đưa các sản phẩm của doanh nghiệp đến tay người tiêu dung. Nếu hoạt động này hiệu quả thì sản phẩm của doanh nghiệp sẽ được nhiều người biết đến, khả năng tiêu thụ mạnh hơn. Hiện nay, các doanh nghiệp sản xuất đều cố gắng thiết lập kênh phân phối của mình một cách hiệu quả. Kênh phân phối là tập hợp các công ty hay cá nhân tự gánh vác hay giúp đỡ chuyển giao cho một ai đó quyền sở hữu đối với một mặt hàng hóa cụ thể hay dịch vụ trên con đường từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng.
Thực hiện các hoạt động hỗ trợ và xúc tiến bán hàng
Hoạt động hỗ trợ và xúc tiến bán hàng giúp tạo dựng hình ảnh của doanh nghiệp và sản phẩm giúp cho người tiêu dùng nắm bắt được các thông tin về doanh nghiệp và
kích thích người tiêu dùng tiêu thụ sản phẩm, đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp.
Quảng cáo
Quảng cáo là nghệ thuật sử dụng các phương tiện truyền thơng để đưa tin về hàng hóa, dịch vụ của doanh nghiệp đến với người tiêu dùng. Mục đích của quảng cáo là để thu hút sự chú ý của khách hàng đối với sự có mặt của sản phẩm của doanh nghiệp. Quảng cáo có thể giúp người tiêu dùng nắm bắt được ít nhiều thơng tin về sản phẩm, về doanh nghiệp. Các công ty lớn trên thế giới đã tận dụng tối đa lợi ích do quảng cáo mang lại. Vì vậy, đã giúp cho các cơng ty lan rộng ra thị trường tiêu thụ khác.
Quảng cáo phải có quy mơ và xác định về thời gian và không gian. Nếu quảng cáo với không gian hẹp và số lần xuất hiện ít, rời rạc thì khơng hấp dẫn người tiêu dùng, khơng kích thích lịng ham muốn của họ. Quảng cáo phải có tác động mạnh vào tâm lý khách hàng cho họ ngạc nhiên và thích thú đối với sản phẩm của doanh nghiệp.
Chào hàng, chiêu hàng
Chào hàng là cách thức mà các nhân viên của doanh nghiệp đi tìm kiếm khách hàng để bán hàng. Qua việc chào hàng, người tiêu dùng sẽ có cái nhìn cặn kẽ hơn về sản phẩm của doanh nghiệp. Để làm được điều đó thì nhân viên chào hàng phải nêu rõ các lợi thế, ưu điểm của sản phẩm, sự khác biệt so với sản phẩm của đối thủ cạnh tranh. Mặt khác, qua chào hàng, doanh nghiệp có khả năng tiếp cận sâu hơn với người tiêu dùng.
Chiêu hàng là cách thức mà doanh nghiệp sử dụng nhằm khuyến khích các trung gian phân phối sản phẩm của mình. Chiêu hàng được các nhà bán bn dùng đối với các nhà bán lẻ hoặc nhà bán lẻ dùng với khách hàng.
Tham gia triển lãm, hội chợ
Hội chợ triển lãm là nơi trưng bày các sản phẩm của các công ty từ nhiều vùng, địa phương, quốc gia khác nhau, là nơi gặp gỡ người mua và người bán. Tham gia hội chợ triển lãm, doanh nghiệp sẽ có cơ hội giới thiệu sản phẩm của mình cho các đối tượng tiêu dùng. Đây cũng là cách thức tốt nhằm đưa ra ưu điểm của sản phẩm. Hội chợ triển lãm là nơi gặp gỡ giữa các đối thủ cạnh tranh, các nhà cung ứng vì vậy dễ dàng thiết lập các mối quan hệ có lợi cho tương lai của doanh nghiệp.
CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG CẦU VÀ CÁC GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM ĐIỆN DÂN DỤNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ XÂY
LẮP HỆ THỐNG ĐIỆN VÀ TƯ VẤN XÂY DỰNG ĐÔNG ANH TRÊN ĐỊA BÀN HÀ NỘI TỪ NĂM 2013 ĐẾN NĂM 2016