6. Kết cấu khóa luận
3.1 Mục tiêu và phương hướng của công ty Cổ phần đầu tư xây lắp hệ thống điện
điện và tư vấn xây dựng Đông Anh trên địa bàn Hà Nội đến năm 2020
3.1.1 Mục tiêu phát triển của công ty
Mục tiêu của công ty là không ngừng nâng cao chất lượng của hoạt động kinh doanh, đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, thu hút khách hàng nhằm tăng doanh thu cho công ty đồng thời tạo nên một thị trường chuyên nghiệp hơn trong thời buổi hội nhập. Góp phần thay đổi hình ảnh về cơng ty trong con mắt người tiêu dùng, giúp đất nước phát triển về kinh tế xã hội.
Sản phẩm đồ điện dân dụng là mặt hàng kinh doanh chủ lực của công ty. Với kết quả kinh doanh của công ty trong những năm vừa qua cùng với sự tăng trưởng kinh tế của đất nước, công ty cổ phần đầu tư xây lắp hệ thống điện và tư vấn xây dựng Đông Anh đặt ra mục tiêu cụ thể cho hoạt động kinh doanh trong giai đoạn 2017 – 2020 là đạt tốc độ tăng trưởng doanh thu khoảng 30 - 40% mỗi năm. Ngồi ra, cơng ty cịn đặt ra mục tiêu mở rộng thị trường để thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm. Đến năm 2020, công ty mong muốn sản phẩm đồ điện dân dụng sẽ được phân phối toàn diện trên địa bàn quận Nam Từ Liêm cũng như một số quận lân cận.
3.1.2 Phương hướng thực hiện mục tiêu
Dựa trên những phân tích cũng như đánh giá thị trường của mình thì cơng ty nhận định nhu cầu về mặt hàng đồ điện dân dụng trong những năm tiếp theo sẽ tiếp tục tăng, tuy nhiên tốc độ tăng có thể chậm lại do sự cạnh tranh gắt trên thị trường. Chính vì vậy cơng ty đã xác định rằng muốn tồn tại và phát triển được thì cần phải cố gắng nỗ lực rất nhiều, tìm mọi biện pháp để nâng cao khả năng cạnh tranh để từ đó nâng cao uy tín, hình ảnh thương hiệu của mình nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của mình. Từ đó cơng ty đã đưa ra những phương hướng cụ thể trong thời gian tới như sau:
Một là, xây dựng công ty ngày càng lớn mạnh, mở rộng quy mô sản xuất, phấn
đấu trở thành doanh nghiệp uy tín, thương hiệu phát triển trên thị trường cạnh tranh trong nước.
Hai là, mở rộng hơn nữa mạng lưới phân phối bán hàng, tìm kiếm những khách
hàng mới, tiềm năng, đặc biệt khách hàng là các cửa hàng/đại lý bán bn, bán lẻ. Bên cạnh đó tích cực đa dạng hóa các hình thức bán hàng và hình thức thanh tốn.
Ba là, phát triển tồn diện các danh mục sản phẩm, hiện tại công ty đang kinh
doanh khá nhiều sản phẩm, nhưng phấn đấu trong thời gian tới sẽ có sản phẩm chủ chốt chiếm phần lớn doan thu, đồng thời đa dạng hóa mẫu mã các loại sản phẩm.
Bốn là, nâng cao năng lực tài chính và khả năng cạnh tranh nhằm khai thác tốt
nhu cầu thị trường; đồng thời cần có những chiến lược marketing, quảng bá sản phẩm để nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty trước các đối thủ cạnh tranh.
Năm là, thực hiện tốt vai trị và nghĩa vụ đối với chính quyền địa phương và Nhà nước.
Trên cơ sở nhận định về tình hình phát triển thị trường và những thành tự về phát triển kinh doanh công ty đạt được, cơng ty ln tìm cho mình những phương hướng phát triển kinh doanh lâu dài, mở rộng thị trường thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm, đa dạng ngành nghề. Công ty kêu gọi phát triển tồn diện, huy động các nguồn lực sẵn có, tăng cường khả năng tiếp thị quảng cáo, mở rộng thêm mạng lưới phân phối, nâng cao chất lượng đội ngũ nhân viên.