CHƯƠNG 1 : TỔNG QUAN CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU
2.3. Nội dung lựa chọn thị trường nhập khẩu
2.3.7. Phân tích, đánh giá và lựa chọn thị trường mới
Sau khi lựa chọn được một số thị trường mục tiêu thuận lợi nhất cho việc tiến hành nhập khẩu thì bước tiếp theo cần thực hiện và lựa chọn bạn hàng giao dịch.
Bạn hàng ở đây có thể là các hãng, các Công ty sản xuất hoặc các Công ty xuất khẩu, các tổ chức kinh doanh khác. Để lựa chọn đúng nguồn hàng nhập khẩu, cần chú trọng đến việc lựa chọn bạn hàng giao dịch. Việc lưa chọn bạn hàng giao dịch không chỉ căn cứ vào quảng cáo, giới thệu mà cần dựa trên tình hình sản xuất kinh doanh của bạn hàng, khả năng cạnh tranh, tình hình thực hiện tài chính trong lĩnh vực kinh doanh... để có thể chắc chắn về khả năng cung cấp lâu dài, thường xuyên và ổn định của bạn hàng.
Qúa trình đánh giá lựa chọn nguồn cung cấp mới có thể sử dụng các phương pháp sau:
- Phương pháp 1: Phân tích các nguồn hàng trên các tiêu thức đã lựa chọn,
sau đó sắp xếp các nguồn hàng theo thứ tự bậc ưu tiên để phân tích lựa chọn.
- Phương pháp 2: Đánh giá theo hệ thống tính điểm để tiến hành lựa chọn
(phương pháp tính điểm). Do mức độ khách quan của phương pháp đánh giá theo hệ thống điểm, cho nên nó được sử dụng phổ biến để đánh giá các nguồn hàng và được tiến hành theo các bước sau:
Bước 1: Xác định các yếu tố cần đánh giá: Khả năng sản xuất, khả năng tài chính, kỹ thuật, năng lực quản lý, khả năng phát triển và đổi mới mặt hàng, khảnăng tiêp cận nguồn hàng.
Bước 2: Tính tỷ trọng cho từng yếu tố
Bước 3: Phân tích đánh giá và cho điểm các yếu tố các đánh giá. Bước 4: Xác định tổng số điểm cho từng thị trường
Bước 5: Xếp thứ tự các thị trường theo điểm số để tiến hành lựa chọn
Ngồi ra, uy tín, thế lực và quan hệ trong kinh doanh, mục tiêu, chiến lược và những ứng xử của bạn hàng trên thị trường cũng là yếu tố cần cân nhắc để đi đến quyết định kinh doanh mua bán với nguồn hàng đó.
Việc lựa chọn thị trường nhập khẩu dựa trên các căn cứ khoa học là điều kiện quan trọng và tiên quyết để doanhnghiệp có thể thực hiện thắng lợi các hoạt động mua bán sau này trong Thương mại Quốc tế.