1.2.3 .Xác định ngân sách xúc tiến
2.3. Kết quả phân tích thực trạng phát triển chính sách xúc tiến sản phẩm băng
2.3.5.2. Cơ sở xác lập phối thức XTTM của công ty
Công ty xác lập phối thức XTTM dựa trên đặc trưng cặp sản phẩm - thị trường và chiến lược kéo – đẩy.
Sản phẩm băng tải cao su hướng tới tập khách hàng là tổ chức, doanh nghiệp vừa và nhỏ trong lĩnh vực khai khoáng mỏ, than đá, cát sỏi, quặng, xi măng, gạch, cơng nghệ thực phẩm, hóa chất,.... và tập trung kinh doanh trên thị trường miền Bắc. Công ty sử dụng phối thức cho tập khách hàng này theo tỉ lệ lần lượt quảng cáo, xúc tiến bán, bán hàng cá nhân, marketing trực tiếp và PR là 1: 2: 3: 3: 1. Có thể nhận thấy rằng vai trị của cơng cụ bán hàng cá nhân và marketing trực tiếp được công ty chú trọng, đề cao sự tương tác giữa công ty và khách hàng.
- Chiến lược kéo – đẩy:
Chiến lược đẩy công ty sử dụng nhân viên bán hàng, tìm hiểu khách hàng qua điện thoại, gửi thư trực tiếp, chiết khấu cho khách hàng… Hiện nay công ty có kế hoạch mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm, chính vì vậy để thuyết phục được đại lý bán hàng cho mình, cơng ty có một đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp như: hỗ trợ bán hàng, giám sát, quản lý khu vực… Các cấp nhân viên này đều được công ty cung cấp các kiến thức về sản phẩm, huấn luyện kỹ năng bán hàng, kỹ năng giám sát, quản lý…
Chiến lược kéo được công ty sử dụng qua các công cụ xúc tiến tác động trực tiếp tới khách hàng nhằm tạo nhu cầu. Các hoạt động xúc tiến như quảng cáo qua web, báo chí… PR, hội chợ triển lãm… Công cụ này giúp công ty đạt được mục tiêu làm sao có thể lơi kéo, gây sự chú ý, tạo nhu cầu cần thiết trong tâm trí khách hàng từ đó khách hàng sẽ tìm đến sản phẩm của cơng ty.